写字楼、住宅价格表制定方法.ppt

价格表制定价格表制定一、均价的确定一、均价的确定A。成本法B。收益法C。市场比较法二、价格表的制定二、价格表的制定单价形成单价形成=基准价+平面差+层差极差、权重跳差平面差平面差分户型价值排序分户型价值排序 ABCDE1.打分表（明确标准）2.SALES分户型价值排序（明确极差）分项权重层差楼体低层内庭低层内庭中中 层层高层外庭高层外庭远景远景园景园景15F20F内圈逐渐变窄内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬外圈逐渐开扬园景:高-中-低高中低越过遮挡海景面充分中高低远景：中-高-低505050505050508080808080801508080120808080505050100029283027302630253024302330223021302030195018501750165015501450135012501150108098088071006100510040 1：建立“总控表”概念 2：以“栋”为单元，分表尽量简单 3：以价目表（含折扣）为定价基础 4：以“一个”基础链接；避免循环链接5：有规律可寻 三、价格表的框架三、价格表的框架 5：插入“批注”说明调整原因；6：尽量不合并单元格；7：避免循环链接 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置）9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家）10：设置页眉、页脚；规范命名；11：保留备份1）关键词）关键词 1：链接 2：Round 3：单变量求解 4：MIN&MAX 5：&SUM 6：粘贴 低、中、高层面积链接错误：核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）核：现场交叉复核 过程文件命名不规范总面积、总金额同列顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华）省略了面积的小数点单位与查丈报告不一致2）常见错误）常见错误3）几个经验数值）几个经验数值 极差：1520%层差：10%折扣率：1.5-2%临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%查丈报告查丈报告-分户、分栋、总面积；-户型分布（楼层）分户型、分层统计分户型、分层统计-交叉核对电子复核电子复核+手工计算手工计算 案例：潜龙华城 诺德中心四、价格表审核四、价格表审核 总价调整总价调整-调整折扣率；-调整价格表（实表 面价）分栋调整分栋调整-调整基准价分户型调整分户型调整-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心五、价格表调整五、价格表调整1.小心！小心！价格表上的数字就是钱，价格表上的数字就是钱，一个小数点一个小数点都不能差。都不能差。2.如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是是方式方式错了！错了！