销售业绩提成方案（通用20篇）.docx

销售业绩提成方案（通用20篇）销售业绩提成方案销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成方案1:销售提成=合同总价XI%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2:销售提成=销售利润X20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXXX元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXXX元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。四、业务提成公式（一）供应链物流事业部物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:（二）城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考内容：业务员工资发放比例：综合得分比例1500元+业绩指标完成额4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按1（）（）%核算）（自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%,但不计考核）五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放；因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本办法由公司职工代表会会议通过。八、本办法由公司总经理审核。九、本办法为修订版，自发文之日起试行。1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额产品成本对应客户群体发生的所有费用-公司内部分摊费用;产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率v70%,回款提成为;70%回款率80%,回款提成为%;80%回款率90%,回款提成为;90%回款率VlOo%,回款提成为;回款率=Ioo%,回款提成为;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款XlOo%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(1()财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级。4.2.1 晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(13个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；(2)连续六个月总体计划完成率280%,且六个月总体毛利之万中级销售工程师；(3)连续六个月总体计划完成率90%,且六个月总体毛利万高级销售工程师；(4)连续六个月总体计划完成率多00%,且六个月总体毛利万特级销售工程师；422降级标准:(1)连续六个月总体计划完成率50%淘汰(因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%,可报请总经理批准免于淘汰)；(2)连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；(3)连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；(4)连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;解释说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率N90%,六个月总体毛利N万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准。4.3 销售人员年终奖金发放办法：4.3.1 关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2 关于年终奖金的发放:4.3.3 1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照对销售小组进行奖励。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息,经公司认定后，对销售人员给予纯利%的奖励。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。(5)以上奖金由财务部负责发放。第一聿总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。(三)遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。（一）经营指标：按照公司经营指标的70%72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金二（销售经理月度业绩销售经理月度任务）×2%扣罚二（销售经理月度任务销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消