营销策划-合生元-小红书灵犀全域种草.docx

OHoNGSHU小红书&合生元年度私享会演讲主题小红书灵犀产品介绍及建议商业数据产品经理叶言Ol灵犀平台介绍02洞察能力详解03度量能力详解目录CONTENT小红书消费数据富矿，是洞察用户的“超级灵感源Xiaohongshu2024乐于被种草的用户年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书A-3亿月活用户1150%95后35%00后50%二线城市3:7男女比例增长高于大盘敢空来3S:小红书数迪中台，MAUei止2023年2月，其他数据止2023年9月高种草力的内容灵感熠熠的内容，点亮生活全场景一衣/食tt行/学习/工作社交/休闲/娱乐>数据来海：小红书数据中台2023年9月结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系，Y以内容为桥梁连接用户和产品关系4内容偏好消费偏好用户标签用户画像品牌偏好用户行为内容理解L 900万、_ 情感词 _ _二）56万.属性词800万U 昵称词结构化的SPU数据20万SPU在被搜索、讨论数38来源：小江书数据中台,2023年9月小红书灵犀平台，让品牌更懂消费者小红书灵犀-产品功能图谱一合生元产品视角Ol灵犀平台介绍洞察能力详解03度量能力详解目录CONTENT02灵犀洞察，解决品牌各阶段营销场景的核心问题挖掘趋势选什么品够不够好和谁沟通什么卖点算法挖掘兴趣点变化最能顺应市场机会产品市场真实反馈我的营销该面向谁最能让用户买单趋势分析市场分析产品口碑受众分析搜索洞察趋势榜单细分市场分析SPU口碑全域人群笔记洞察Ol灵犀趋势洞察基于全量社区内容和用户交互行为数据，助力品牌营销趋势挖掘结合搜索&内容场域洞察趋势供需查询不限制商业或社区类目双场域算法通过自然语言分析和算挖词法挖掘并进行聚类跨行业趋势词下钻分析小红书灵犀主动挖掘灵感获取趋势榜单指数首发基于不同场域的热度和增长情况加权，更敏感挖掘新增趋势聚合灵犀多模块功能，一次查询返回全部想要数据全聚合多维榜单产品、需求、场景，多维度获得趋势灵感产品分析能力市场热度不同类目/属性的搜索/内容量规模、趋势市场供需/、市场竞争，所选类目/属性的站内搜索（需求）和内容（供给）之间的对比关系。所选类目/属性的站内流量成本和玩家数量之间的对比关系.由冬热品品牌spu在不同类目/属性下的表现排名牌及SPU某品牌A:我的精华产品力如何场景分析思路看市场需求看产品竞争情况模块：市场机会02灵犀帮助选品以婴幼奶粉为例StePI:看市场需求Step2:看产品竞争情况结论细分赛道中水解奶粉占比较高，且呈增长趋势供需关系中水解奶豺需求量高、供给量少，玩家也较少水解奶粉赛道可以考虑进入模块：市场机会场景分析思路NPS品牌spu在小红书站内的整体口碑情感表现基于属性进一步下钻至具体卖点分析口碑情属性分布感卖点分布品牌spu在不同属性类别下的口碑情感表现_从品牌spu相关的正负向句子中抓取核心情'情感词玄感关键词某品牌A:我的产品力如何场景分析思路看产品整体口碑看产品在各属性维度优劣势看具体维度正负向评价情感笔记溯源Step2:下钻各维度上的优劣势1.本品在口感、功效、产品设计、味道上评价较好，但笔记数较少2、竞品在功效、外观、口感上NPS分较高,在功效上发布笔记数多是NPS分高的主要原因我的产品力如何Stepl:看品牌整体口碑1、本品牌与竞品品牌NPS较为接近，但近期有走低趋势模块：产品口碑我的产品力如何Step3:看具体维度的正负向评价+情感笔记溯源从表现较差的使用体验做下钻词云分析，发现便秘、拉肚子是用户高频吐槽方向，需要品牌方重视并积极改进方向拉肚子与关W:7关Vm止笔记下钻2(Mn*QaMHMX3.411UJSPJO2U.M7IOIJO1、定义TAe.g品牌A产品定位为适合轻熟肌使用的抗老精华，通过阅读关键词行为、消费水平、年龄等标签可以圈定该产品主推的TA人群04灵犀目标用户分析某品牌A:我的TA是怎样一群人，他们喜欢什么提供多维用户标签用户属性用户基础属性、人生阶段、地域属性、消费属性、小红书特色人群用户行为内容行为、搜索行为、兴趣点、阅读关键词选择阅读过抗老相关关键词的笔记的用户行业优选行业兴趣、行业意向限制中高消费水平品牌用户品牌内容行为、品牌搜索行为、 品牌投放行为、品牌人群资产限定年龄为2640岁模块：受众分析04灵犀目标用户分析某品牌A:我的TA是怎样一群人，他们喜欢什么2、丰富TA画像：通过TA的基础属性、消费偏好和内容偏好分析，了解TA基础画像消费偏好模块：受众分析内容偏好护肤方面，关注抗衰、紧致淡纹、抗氧化等功效除护肤外，同时也对追剧、孕期育儿等内容有兴趣产品分析能力属'性分布某行业下，不同属性相关的热度分布排名热词某行业下，热门搜索词&热门内容关键词排名热匚!笔记品牌spu在不同属性类别下的口碑情感表现05灵犀卖点洞察某品牌A:应该主推什么卖点场景分析思路行业属性洞察行业热门词洞察行业热门笔记洞察模块：搜索洞察/笔记洞察05灵犀卖点洞察水解奶粉怎么卖Stepl:看用户需求：属性分布分析成分是用户最在意的属性，味道属性逐月上升，截止2023年底已经从第5关注上升到第二关注属性各属性阅读趋势成分年龄阶段，昧道I功效/功能模块：搜索洞察/笔记洞察Step3:热门笔记分析可美词fr招美的总记班学光Biia笔记下钻厦水无-VMTFWt三三-三-M*W遁0Wi11.暂通2曲3g82on-o3-aW3-O9-19m36805灵犀卖点洞察水解奶粉怎么卖Step2:属性下钻分析成分里益生菌、维生素、矿物质是高频提及词，可以重点关注够不够好产品市场真实反馈产品口碑SPU口碑和谁沟通我的营销该面向谁受众分析全域人群什么卖点最能让用户买单搜索洞察笔记洞察挖掘趋势算法挖掘兴趣点变化趋势分析趋势榜单选什么品最能顺应市场机会市场分析细分市场分析Ol灵犀平台介绍02洞察能力详解度量能力详解03目录CONTENT一方人群回传（看对数）（找对人）（抄近路WiP）小红书平台影响力用户画像扩召回广告全网价值决策路径降成本单触点分析反漏斗人群破圈aim全网销量一方回传产品能力灵犀/DMP赋能一方数据应用，为广告主提供营销洞察及营销价值度量，同时基于一方人群进行广告投放及内容选K。投放落地【灵犀】头客及品牌全局视角新品爆Ia人群转草投新促活口建优化O洞察【受众分析】度【营销结案/AIPS】人群画像LOOkaIike结案-全域效果归因反漏斗人群皮圈AlPS-P融合/流转分析QDMP投放视角精准定向0本增效羟洞察.UCJ轻洞察/广告度人群放大基础画像Ing黑盒LookaIike广告全域价值ingO品牌一方人群首购复购会员潜客到店睡瞳流失上传方式1上传方式2灵犀DMP-私有人群上传受众分析-我的列表-上传人群数据上传价值度量洞察找人广告助攻TA选K小红牛光><IHnew上用人CIMWAwna,ABR9BAJRMB«*Mftaa上Q人”人值gk>»B入K»OM>.MD0，J-MUICMM上ItltQI>“3E*.M2*m.，Mjrwaa0/IMM工AXBTffi.XJl”0mMIAceeSLtWMKMI.M9n÷<iMH8.可«5胸万工IL*meHMnaauB3数据上传价值度量洞察找人广告助攻TA选K上传字段规范±wat得户o.w三(M).t>*ia«).加今(递)(谖)h®<>a口”(M>Kft(M)CMI”年.IMit火1”乂，；，,'A9h%,"V4IOWnA"R|10BoJP*O。机号MeiIDFAOMDMAe.小fl-2.克内窟 卡矶sh½6*c; 2)Ml号为11位”上中小MD54,320MD&M良； 3)*MEJ.IDFA.OMD.MAC垮加J-MC;-H力E 三tt±mSPU买口为.MMHWcn-B三.耳飕人0买入口我产二， «KyywMM<MMSPU：，食为金人。尸,骂Y内打QiaIa蜩户行为时e«9MBA»ARBr无IarsPu,雷侯in产行为时M.a09"q与WBrlM故美系aiiAHiOAHflttUMAMAilffrifMO注 4M削Mft囹传不血*7tt语生下方便用端) ±rnw*m次仅支府上传一份edt,上传文样行不Iiiiaoow MMfC9t7*±A.TKBBSft灵犀报告中心-结案报告（内部使用）新建结案报告选择后链路分析-选择营销资源-配置一方人群包数据上传价值度量洞察找人广告助攻TA选KaraMMAAZC2f22(!杳看结案报告归因成交I成家转化率I笔记博主热词等MMMM-«MNB»»«PJ-lMJ*Wf*WWrW0M三*eEWTW-