73-2市场营销类专业技能操作考试大纲.docx
2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技能操作考试大纲一、考试依据1 .参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的中等职业学校专业教学标准（试行）（2017年8月26日发布）。2 .参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的职业教育专业目录（2021年修订）；职业教育专业简介（2022年修订）。3 .参照国家职业技能标准（2019年修订）（职业编码:4-12-01-01）的营业员、推销员初、中级职业技能标准。4,市场营销类专业对口涵盖专业范围，如表1所示。表1市场营销类专业对口涵盖专业范围中等职业教育相关专业接续高职专科相关专业接续高职本科专业接续普通本科专业市场营销（730602）通信运营服务（710303）市场营销（530605）工商企业管理（530601）连锁经营与管理（530602）市场营销（330602）二、考试方式2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技能考试以实际操作的方式进行，考核模块为商务运营综合能力+现场实操展示，考试总分为200分。按照选择的考试项目不同将考生分为A类和B类。市场营销A类考生随机抽取商务书写能力一项（时间为40分钟），某商品推销展示一项（时间为5分钟），考试时间共计45分钟。市场营销B类考生随机抽取商务书写能力一项加柜组指标核算一套（时间为55分钟），某主题礼品包装一项（时间为10分钟），考试时间共计65分钟。具体安排如下表:考试模块市场营销A类考生市场营销B类考生商务运营综合能力模块100分六选项（考试现场抽取）模块AT招聘启事模块A-2售货海报模块A-3销售计划模块A-4销售总结模块A-5销售合同模块A-6促销方案一试抽选考场>四项现Mz)模块BT招聘启事模块B-2售货海报模块B-3销售总结模块B-4促销方案必考项模块5柜组核算现场实操能力模块100分必考项模块7商品推销必考项模块6礼品包装三、考试范围和要求根据中等职业学校市场营销教学标准要求，以中等职业教育毕业生从业能力为立足点，实现技能考试内容与中职毕业生从业技能的需要相互兼容，在识记、理解、应用、综合运用各个层面，充分融合专业知识和技能操作的职业技能要素，将专业知识融入技能操作考试内容。将参加2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技能考试的考生区分为A类考生和B类考生。A类考生指现有中职学校侧重于市场营销方向考试的考生，B类考生指现有中职学校侧重于商品经营方向考试的考生。2024年之后，不再界定A类考生和B类考生。（一）市场营销A类考生模块AT招聘启事1 .知识与技能（1）掌握各大主流行业（包括但不限于食品行业、餐饮行业、百货行业、旅游行业、化妆品行业、信息咨询行业、文教用品行业等)招聘启事书写原理。(2)能正确掌握招聘启事格式，书写格式规范。(3)能正确表述招聘内容，中心突出，文字表达准确，精炼。(4)能根据考试要求，字迹清晰、工整。(5)能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料(1)试卷纸1张。(2)黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求(1)遵守行业要求，书写过程中，清楚表述招聘企业行业类别。(2)题目自拟，不超出考核范围，格式准确。(3)书写格式规范，企业介绍内容丰富，突出企业特点。(4)书写内容有创意、层次清晰、细节分明。(5)招聘数量、岗位要求合情合理，条件具体化。(6)结束语完整明确。(7)不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。(8)书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。(9)正确处置操作中出现的废弃物。模块A-2售货海报1 .知识与技能（I）掌握售货海报结构及其制作。（2）能结合材料正确绘制售货海报。（3）能正确表述活动主题。（4）能正确设计促销文案。（5）能根据要求图文并茂制作海报。（6）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1） 8开美术纸2张。（2）彩色笔若干（水彩笔、水粉、蜡笔、彩色记号笔均可）。（3）黑色碳素笔、黑色记号笔。3 .操作规范要求（1）遵守行业规则，制作过程中注意安全及卫生。（2）格式规范，有主题、有落款，有商场名称及部别。（3）文案精彩、有创意，商品名称、规格、型号、价格等介绍完整,并写明活动地点和时间等内容，至少包括两种商品。（4）艺术字、图案制作契合商品及主题，色彩搭配合理。（5）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（6）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（7）正确处置操作中出现的废弃物。模块A-3销售计划1 .知识与技能（I）掌握数据分析及销售计划书写。（2）能正确掌握销售计划格式。（3）能准确进行数据分析。（4）能结合材料准确表述销售计划内容，中心突出，文字表达准确,精炼。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）试卷纸1张。（2）黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求（1）遵守行业规则，正确合理进行数据分析。（2）结合数据，规范书写销售计划，题目自拟，不超出范围，格式准确。（3）销售计划层次清晰、细节分明、内容全面深刻。（4）销售计划具体、可行、有创意。（5）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（6）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（7）正确处置操作中出现的废弃物。模块A-4销售总结1 .知识与技能（1）掌握数据分析及销售总结书写。（2）能正确掌握销售总结格式。（3）能准确进行数据分析。（4）能结合材料准确表述销售总结内容，中心突出，文字表达准确,精炼。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）试卷纸1张。（2）黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求（1）遵守行业规则，正确合理进行数据分析。（2）结合数据，规范书写销售总结，题目自拟，不超出范围，格式准确。（3）销售总结层次清晰、细节分明、内容全面深刻。（4）整改措施具体、可行、有创意。（5）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（6）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（7）正确处置操作中出现的废弃物。模块A-5销售合同1 .知识与技能（1）掌握销售合同书写。（2）能准确掌握销售合同格式。（3）能结合材料准确表述销售合同内容，中心突出，文字表达准确,精炼。（4）能根据考试要求，字迹清晰、工整。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）试卷纸1张。（2）黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求（1）遵守行业要求和相关法律规定。（2）题目自拟，不超出考核范围，格式准确。（3）书写格式规范，合同条款完整、清晰，内容丰富。（4）书写内容层次清晰、细节分明。（5）落款内容详实、完整。（6）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（7）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（8）正确处置操作中出现的废弃物。模块A-6促销方案1 .知识与技能（1）掌握促销方案书写。（2）能准确掌握促销方案格式。（3）能结合材料准确表述促销方案内容，中心突出，文字表达准确,（4）能根据考试要求字迹清晰、工整。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）试卷纸1张。（2）黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求（1）遵守行业要求，书写过程中，清楚表述促销方案主题。（2）题目自拟，不超出考核范围，格式准确。（3）书写格式规范，方案内容完整清晰、充实丰富。（4）书写方案内容层次清晰、细节分明。（5）促销方案具体、可行、有创意。（6）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（7）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（8）正确处置操作中出现的废弃物。现场实操能力展示A-商品推销（必选项）1 .知识与技能（1）掌握人员推销原理。（2）能准确掌握各类商品知识。（3）能够准确掌握推销开场要素。（4）能够准确掌握商品促销方式、方法。（5）能够准确表达推销内容，语言流畅，逻辑清晰。（6）能根据考试要求，回答相应问题及规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）考试用商品。（2）录像设备。（3）计时器。3 .操作规范要求（1）遵循行业特点，着装得体、整洁卫生、站姿良好。（2）正确使用文明问候语，推销开场要素完整。（3）自然引入商品推销，引入话术合情合理。（4）推销过程中有创造性的语言，突出商品属性，推销气氛良好。（5）推销过程中，充分体现推销技巧，合理运用促销方式方法。（6）推销过程中，语言生动、准确、连贯、清晰。（7）推销过程中，态度诚恳、热情、有感染力。（8）推销过程中，动作自然、大方、协调。（9）推销时间不超过5分钟。（10）正确处置操作中出现的废弃物。（一）市场营销B类考生模块BT招聘启事1 .知识与技能（1）掌握各大主流行业（包括但不限于食品行业、餐饮行业、百货行业、旅游行业、化妆品行业、信息咨询行业、文教用品行业等）招聘启事书写原理。（2）能正确掌握招聘启事格式，书写格式规范。（3）能正确表述招聘内容，中心突出，文字表达准确，精炼。（4）能根据考试要求字迹清晰、工整。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料（1）试卷纸1张。（2）黑色碳素笔、铅笔、格尺、橡皮等。3 .操作规范要求（1）遵守行业要求，书写过程中，清楚表述招聘企业行业类别。（2）题目自拟，不超出考核范围，格式准确。（3）书写格式规范，企业介绍内容丰富，突出企业特点。（4）书写内容有创意、层次清晰、细节分明。（5）招聘数量、岗位要求合情合理，条件具体化。（6）结束语完整明确。（7）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（8）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（9）正确处置操作中出现的废弃物。模块B-2售货海报1 .知识与技能（1）掌握售货海报结构及其制作。（2）能结合材料正确绘制售货海报。（3）能正确表述活动主题。（4）能正确设计促销文案。（5）能根据要求图文并茂制作海报。（6）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料1 1）8开美术纸2张。（2）彩色笔若干（水彩笔、水粉、蜡笔、彩色记号笔均可）。（3）黑色碳素笔、黑色记号笔。3 .操作规范要求（1）遵守行业规则，制作过程中，注意安全及卫生。（2）格式规范，有主题、有落款，有商场名称及部别。（3）文案精彩、有创意，商品介绍完整，至少两种商品。（4）艺术字、图案制作契合商品及主题，色彩搭配合理。（5）不得在卷面体现学校及考生姓名、卷面不得出现记号、暗号等文字或图案。（6）书写过程中应保持考场安静，保证考场秩序。（7）正确处置操作中出现的废弃物。模块B-3销售总结1 .知识与技能（1）掌握数据分析及销售总结书写。（2）能正确掌握销售总结格式。（3）能准确进行数据分析。（4）能结合材料准确表述销售总结内容，中心突出，文字表达准确,精炼。（5）能根据考试要求，规范填写相关内容。2 .设备与材料
