业绩激励方案（25篇）.docx

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1、业绩激励方案（25篇）业绩激励方案（通用25篇）业绩激励方案篇1为规范榕江县生态移民局事业单位奖励性绩效工资分配工作，建立健全激励机制，充分调动干部职工的工作积极性，结合我局实际，特制定本办法。一、指导思想严格执行省、州、县有关工资分配政策，正确行使奖励性绩效工资分配的自主权，科学考核，按劳分配，建立自主灵活、符合工作特点的分配激励机制，进一步扩大单位内部分配自主权、增强竞争意识和自我发展能力。二、分配原则坚持效率优先、兼顾公平、多劳多得、优质优酬的原则，在核定的绩效工资总量内，将干部职工的奖励性绩效工资分配与岗位职责、工作量、工作效率、工作业绩、实际贡献等直接挂钩，要向在工作中有突出贡献的人

2、员倾斜，结合年度考核和平时表现，自主决定本单位内部奖励性绩效工资分配方法，充分发挥奖励性绩效工资分配的导向和激励作用。三、实施范围榕江县生态移民局下属事业单位在岗在编全体工作人员四、成立绩效工资考核工作领导小组组长：龙安贵副组长：石仕玺陈刚杨胜宇张晓斌成员：石庆超蒙宗福宋虹蒋伟周泽玉杨通国姜绍才吴昌莉石朝应考评领导小组下设办公室，由陈刚同志兼任办公室主任，张晓斌同志任副主任，具体负责考核工作。五、奖励性绩效工资发放方法奖励性绩效工资主要体现工作纪律、工作态度、工作量和实际贡献等因素，全额事业单位占绩效工资总量的30%。奖励性绩效工资按年考核，一年发放。六、奖励性绩效考核内容及工资分配奖励性绩效

3、考核的主要内容:对职工服从工作安排，履行岗位职责，完成本单位规定的工作任务情况进行全面考核，重点考核工作实绩。由于我局全额事业人员较多，对全额事业人员年度考核结果分为优秀、称职、不称职三个档次，“优秀”等次比例为总人数的20%,被处罚等次（排名靠末的,人员）比例为总人数的30虬处罚金额为被处罚人员奖励性绩效工资的5%,奖励金额由被处罚对象所扣金额总和平均分配给“优秀”等次的人员。具体考核办法如下:（一）民主测评考核（占总分的70%）考核总分（100分），考核内容围绕德、能、勤、绩、廉等方面开展测评。具体内容包括是否按时上下班；是否服从领导工作安排;工作有交叉时是否积极主动配合其他股室或人员完成

4、任务；是否有良好的工作热情，是否积极参加由单位组织的各项活动；是否认真、准确、及时完成各项工作任务等。本着民主集中制的原则，局领导考核评分比例占60%,干部职工互评考核评分比例占30%,干部自评占10%o（二）单位规定的工作任务（占总分的30%）1.信息任务方面（分值：10分）（I）信息考核任务：信息每人每月1篇；简报每人每月1篇；热点问题、基层难点问题、民生问题、行业问题等选题每股室每周1篇（股室不完成的，按照每人每周未完成1篇）；局领导班子成员、股级干部每人每年1篇调研信息；每人每年必须被县级以上媒体、网站等采用2篇。（2）报送信息格式严格按照党委信息写作格式（仅供参考）要求进行书写，所有

5、信息必须经分管领导审核过关后，统一报办公室，由办公室负责上报县委办信息股。完成任务数量，以办公室统计台账为准。2 .重大工作完成方面（分值：10分）根据上级文件要求需要报送的重要材料以及交办的事项，未按时完成或完成质量不高被县级通报的一次扣1分，被州级通报的一次扣2份，被省级通报的一次扣3分，受到处分的一次扣2分。3 .考勤方面（分值：10分）全体干部职工严格遵守上下班作息时间，无故迟到早退的每人次扣0.2分，无故旷工的每人次扣0.5分，请假（包括事假、病假一一有县级以上医院出具证明的不计入）累计天数超出干部职工应享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假规定：职工累计工作已满1年不满10年

6、的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。4 .加分事项在工作中，被上级表扬和奖励的（以文件和报刊为准），对当事人予以加分。（1）受中央、省、州、县表彰和奖励的，当事人分别按等次加8分、5分、3分、1分。（2）全体干部职工应积极向上级投稿宣传我县的移民工作，被中央、省、州、县采用的，分别加1分、0.5分、0.3分、0.2分。按照单位职工的评议结果，由领导小组审查后提交局班子会研究决定执行。业绩激励方案篇2为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。1. 1关于底薪底薪部分仅仅针对

7、入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。1.lT底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。1.1 -3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%,扣至RMBI500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。1.2 关于提成提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。1.2-2提成点数为超出部分的1.5%,而后每超10万，则其点数

8、上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下指标至10万部分（1.5%）,指标+10万至20万部分（2.5%）以此类推。二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。2.1关于指标计算公式客户经理每个月的指标为营业额的10%,超出部分享有提成。2.1-1为什么是10%?根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩

9、的8%T2%,第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%,这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%o2. 1-210%是什么意思?这个10%指的是总业绩的10%,即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。3. 1-3为什么是浮动的？因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹫，其业绩也应该归功于团队；反之，如果

10、团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。三、新客户的激励方案这部分将在提成外另外计算的。4. 1开发新客户的奖励开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成,5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。4.2 为什么开发新客户会获得额外的奖励？因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多,所以，我们会给您更丰厚的报酬。4.3 为什么是5万以后才享有提成，

11、并逐步减少？因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的.认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。四、关于团队奖励。团队奖励是针对团队的行为5. 1团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得&4.2-1团队完成的总指标达标（团队人数0%）4.2-2团队中最低完成者也可

12、完成整体业绩的6%以上（不含新人）。4.2-3团队中当月无纠纷现象4. 3团队完成指标后可获得100O元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%,其奖励将倍增。五、关于后盾及协作5.1 后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。5.2 协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这

13、一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。业绩激励方案篇3为贯彻落实市、区新时代教师队伍建设改革要求，落实教师待遇保障机制，结合教职工薪酬制度实施体系，进一步调动广大教职工的工作积极性和创造性，依据学校实际，特制定本下发方案。一、指导思想不断深化中小学校收入分配制度改革，建立公平合理、公开透明、有效激励、管理规范的校内分配制度，充分发挥绩效奖励分配的激励导向作用，提高教师的获得感和幸福感。学校按照20_年市南区制定的政府发放考核的办法，根据市南教体局对学校考核结果进行发放。二、分配原则坚持人才导向、优绩优酬、多劳多得的原则；坚持规范管理、严格考核、注重公平的原则。三、奖励性绩效工资发放说明（一）经

14、费拨付政府奖励性绩效工资按现行财政经费拨付渠道予以保障，发放标准依据学校当年评定等级进行拨付，优秀等级人均拨付3.1万元,良好等级人均拨付2.3万元。（二）情况说明5.3 0_年区内调动、交流教师，在调动和交流前由原工作学校负责发放。2.区外调动教师按照在市南区工作时间（按月数比例）实际发放，并且需原学校提供为发放当年奖励性绩效的证明。3.澳门路小学自20_年8月-20_年12月31日等级评定为良好。3.20_年12月31日前尚在实习期内的教师，不在发放范围内。4.根据山东省规范补贴实施要求，每位教师进行收入清算，20_年每人需扣除14321元，从本次政府奖励性绩效中统一扣除。（三）实施范围：

15、学校在编教教师。四、分配办法及考核细则（一）分配办法根据区考核指导意见，本次发放实施差异化奖励，每人发放标准不低于个人拨付平均标准的,5%,本校实施发放标准不低于个人平均标准的l%o奖励差额部分的主要考核内容是20_年度教师出勤和师德表现两个方面，各占50%o（二）考则细则1.教师出勤考核细则：（20_年8月-20_年12月31日期间） 病事假累计在0-5天（含5天），实施奖励差额部分的50%全额奖励； 病事假累计在6-10天（含10天），扣除差额部分的25%奖励； 病事假累计在10天以上，全部扣除差额奖励的50九2.师德表现：（20_年8月-20_年12月31日期间）教师师德表现良好，实施奖励差额部分的5096全额奖励；如有师德师风问题（如：有偿补课、收授礼金、出现教学事故、未完成教学任务、存在体罚与变相体罚等行为），经查属实，全部扣除差额奖励的50%o五、实施程序（一）在广泛征求教职工意见基础上，学校领导班子集体研究,提出意见（6月15日前）；（二）学校教职工代表大会或教职工大会审议通过（6月16日）；（三）报区教育体育局、区人社局备案后实行（6月17日）。（四）6月20日前完成数据测算、公示确认。做好补发工作。业绩激励方案篇4为进一步提升洛阳金融资源集聚能力和金融服务实体经济效能,充分发