销售部晋升方案.docx

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1、销售部晋升、降级考核方案一、目的1 .为了公平，合理的体现业务人员的工作就责，颗）先进，选拔贤能，规范业务人员晋升，调任与降级流程，特制定本考核标准。2 .本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。3 .本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。4 .凡业务人员晋升与降级均按此标准执行。5 .销售部门业务人员的晋升与降级可以由营销总监提名，销售经理、大区经理建议或本人申请四种方式进行提出，由公司决策讨论进行标准考核后，进行调整。二、晋升发展方向业务员预备主管一客户主管预备经理大区经理一销售经理（管理四大区域）三、预备主管1 .晋

2、升标准D连续3个月完成个人销售任务；2）无重大工作错误（工作错误：个人原因，导致公司经济、名誉等受损；客户投诉：与客户沟通交流过程中，辱骂客户等情况）；3）良好的执行力；4）良好的沟通力；5）平时表现良好，团结同事，不传递负能量；2 .卤位补贴300元/月3 .降级标准晋升预备主管后，如连续3个月，累计6个月的个人业绩未达标，取消岗位补贴，降级至业务员。四、客户主管2 .岗位补贴500元/月3 .降级标准晋升客户主管后，如连续3个月，累计6个月内的个人业绩未达标，降级至预备主管。五、预备经理1 .晋升标准D连续3个月完成个人销售任务；2）连续3个月四大战区销售排名前二；3）无重大工作错误；4）

3、良好的执行力和沟通力；5）在销售、陈列等方面的实操经验丰富；6）带头做好销售工作，并辅助大区经理协调好团队销售、送货、服务以及售后工作；7）协助大区经理对业务员工作进行分析、管理和督促；2 .岗位补贴800元/月3 .降级标准1 .晋升预备经理后，如连续3个月，累计6个月的个人业绩未达标，降级至客户主管。2 .团队组员80%投反对票，降级至业务员；六、大区经理1.晋升标准D连续3个月四大战区销售排名第一；2）无重大工作错误；3）能独立培训，并为公司培养优秀销售人才；4）良好的执行力和沟通力；5）积极配合大区经理工作，具有较高的团队领导力和协调能力；6）在销售、陈列等方面的实操经验丰富，能独立进

4、行区域销售运营管理；2）担任大区经理期间工作热情，注重团队协作和奉献精神，深得下属拥戴；3）沟通能力强，并为公司培养优秀管理人才；4）工作认真、细心，对突发事件有较快的反应及处理能力；5）工作非常积极，能就各阶段发展情况提供改善建议，促进区域销售业绩；6） 了解公司的发展方向，并对公司的发展提供可行性建议；2 .岗位补贴IOoO元3 .降级标准D晋升销售经理后，如连续3个月，累计6个月的销售部业绩未达标，降级至大区经理；2）团队管理不善，组员投诉达80%,降级至业务员；说明：1）原则上不允许跳级晋升；2）以上职务的晋升都必须经过公司考核合格后则可晋升，考核不合格则降级处理。八、晋升考核时间每3

5、个月考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。九、晋升程序1 .符合晋升标准，由营销总监提名，销售经理、大区经理建议或本人申请晋升。2 .本人提交阶段性工作总结。3 .营销总监和销售经理、大区经理、人事行政，依销售部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。4 .确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。5 .销售经理和晋升人员进行谈话。6 .总经理批复职位晋升申请，发布通告，给予表彰。7 .本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。十、降级、辞退程序1 .每月销售经理和大区经理依其相关业务人员目标和考核标准对销售部门业务人员进行考核。2 .连续2月、累计3个月考核

6、未通过的，销售经理和大区经理联名对相关业务人员出具警告。员工绩效考核评估表姓名：性另!1：入职时间:目前职位：拟晋升职位：考核时间:明目要素说，明分值分管领导总经理工作能力35分工作技能准确而全面地掌握所有工作需要的知识和技能5能掌握比较专业的工作知识和技能对大部分工作熟悉，唯独欠缺比较专业的知识只懂基本工作及略懂其余的工作范围处理问题能完善地处理和解决工作中的问题5能较好地处理和解决工作中的问题能处理和解决工作中的问题，但时有不当遇到问题常不知所措,处理不当计划能力能科学合理地制定工作计划，工作进展有条不紊5工作计划制定较合理,工作进度基本有条不紊工作计划制定不太合理，工作进度偶有零乱没有制

7、定工作计划，工作进展较零乱判断能力能利用既有知识、经验迅速而准确地判断事务5能利用既有知识、经验较）隹确地判断事务呈不上能利用既有知识、经验来判断事务，但偶自失误止确判断事务的能力较差,常自判断失误理解能力能准确理解和领云上级领导的指不和意图5能蚊旌幌理解和领右上级领导的指不和总图能基本埋解和领会上级领导的指小和密图常不能理解和领云上级领导的指不和意图创造能力对具职贵或职责以外的I句题均向独特的解决方法5云注忌去寻找兀成任务更好的方法偶尔就已封的方法或程序提出新的适用R法绝少提出新概芯或建议沟通技巧善于土动与嫉害沟通交流,能及肘J斛取各所而及要求5能主动与映各沟通父流，J解顾各团需及要求与顾客

8、沟通交流尚有欠缺，有苻加强项目要素说明分值分管领导总经理工作表现30分责任感对本职工作能认真负责地完成，责任感非常强4对本职工作能较认真完成，责任感较强能完成本职工作，但偶尔有失经常对本职工作不负责任，责任感较差管理能力具有较强的号召力、影响力，能够调动员工积极性4具有号召力、影响力，能够调动员工积极性号召力、影响力一般，调动员工积极性一般不具有影响力，不适合做管理岗位积极主动非常积极主动接受并完成工作任务4比较积极主动接受并完成工作任务接受并完成工作任务积极主动性一般接受并完成工作任务积极性主动性差服从性能绝对服从上级领导的指示和安排4能服从上级领导的指示和安排通常能服从上级领导的指示和安排

9、对上级领导的指示和安排服从性较差团体合作与同事能合作并能激发其他队员，完满完成任务4了解自己的任务，乐于与同事合作，以达成目标清楚自己的任务和角色.一般能合作良好对自己的角色和任务缺乏了解，不会主动与他人合作合理化建议f经常向公司提出合理化建议，并有被采纳4可公司提出过合理化建议从没提过合理化建议维护公司利彳益能经常维护公司形象、声誉及利益,能举报违纪行为3日维护公司形象、声誉及利益一般能维护公司形象、声誉及利益言行举止对公司声誉及形象有一定损害保密保密意识很强，公司资料、信息保管很妥当3保密意识较强，公司资料、信息保管较妥当保密意识一般，公司资料、信息保管欠妥当保密意识差，公司资料、信息被外

10、泄项目要素说明分值分管领导总经理工作成绩35分完成工作任务量能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12能如期圆满地完成工作卤位所要求的工作定额能基本完成工作岗位所要求的工作定额离完成工作卤位所要求的工作定额尚有不少差距工作质量完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导12丁作不经心,易犯错误,工作质量勉幅可以挎受交付仟务能堤前完成.谏度快而准确工作效率a分交付仟务能如期完成.速度很快11100交付仟务须催促方能完成任务逾期完成,工作速度很慢任务再三催促不能完成说明：满分100分，总分用两项评分的平均值；1 .预备主管：平均分达到75分为及格;2 .客户主管：平均分达到75分为及格;3 .预备经理：平均分达到80分为及格;4 .大区经理：平均分达到85分为及格;5 .销售经理：平均分达到90分为及格;