鸿星尔克网络营销策划方案.docx
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1、鸿星尔克网络营销策划方案一、鸿星尔克企业的背景以及网络营销策划的目的鸿星尔克创立于2000年6月,总部设立于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体,员工近3万人的大型远动服饰企业。鸿星尔克公司在全世界拥有店铺7000余家,产品行销欧洲、东南亚、中东、南非美洲、非洲等国家和地区,在全球100多个国家拥有商标专用权,品牌价值突破219亿,并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“福布斯亚洲200佳”等殊荣。鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度,笑对生活,展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃,激发出无限创造力
2、、想象力和正能量。长期以来,鸿星尔克与上海ATPlOOO大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作,同时为国际网球明星提供专业的网球装备,在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式,独辟蹊径的营销手法,使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。随着时代的发展,科技的进步,人们的生活质量的提高,生活方式也越来越便捷,大多数的时候都可以做到足不出户就可以做到自己想要做到的事情。因此,电商行业的发展顺应时代的进步,越来越多的企业选择网络营销的方法,而鸿星尔克也不例外,同样选择网络营销,其目的就是当
3、前人们选择的生活方式,市场变化及市场需求,当下这个时代很多实体店的不景气,而且实体店的成本较高,还需要考虑门店的地理位置、受众的客户群体、租金等问题,相比较之下网络营销就比较利润空间更大,也比较顺应市场的需求。而且,网络营销的受众面积广,只要你在平台上看到自己喜欢的东西都可以随时买,买回来不喜欢还可以退,非常的方便,不用像实体店那样需要抽出自己的时间去实体店逛,找自己喜欢的商品,而且就算去实体店逛了也未必找到自己喜欢的商品,那样不仅浪费时间还浪费精力,得不偿失。而鸿星尔克进行网络营销之后,提高自己的销量,同时是也为自己打了广告,提高了自己的品牌知名度,通过提供周到的服务和时尚具有性价比的商品,
4、赢得了自己的消费者的厚爱,为自己的品牌打响了名声,为以后的发展打好坚实的基础。二、营销坏境分析首先,先看自己经营的是什么商品,在这方面开网店与传统的店铺有一定的区别,要找到好的市场,自己的商品是否与之匹配,自己的商品是否具有竞争力才是开网店成功的关键。选择开网店在什么平台上也是非常关键的,选择一个网络环境较好的平台,注册为用户,安全性也会比较高,一般选择的网站都需要用有效的证件进行注册的,在选择网站的时候,人气较高和是否收费以及收费情况等是重要的指标,当然也有很多的平台是免费进行注册的。纵观运动休闲行业当前的市场状况,可以总结出该行业存在的特点:厂家市场规模差距明显,其中,李宁、安踏、双星、鸿
5、星尔克在中低市场份额超过了50%o其中它们之间的竞争角逐范围大小不一,中小公司主要存在的问题是区域性的竞争,而大公司之间则是更多的是全国性的竞争关系。中小企业或许是在几个省,或许是到消费水平较高的城市开发一个或者是几个地级市进行游击;大企业则是利用自身的资源优势,进行品牌扩张。与之竞争的厂商数目众多,但是并不存在完全垄断。没有一个公司或者一种产品可以做到垄断市场。在总体上呈现的是安踏鞋类销售比较好、李宁服装销售比较好、而鸿星尔克则是品牌口碑比较好的态势。目前运动休闲行业已处在现对成熟的阶段。购买者的数目虽多,但其消费潜力未完全发挥出来。很明显,有些区域市场的消费虽然惊人,特别是西部地区还存在很
6、大的消费潜力,并没有被挖掘出来,如果被挖掘出来那么销售量将会提高很多。近年来我国的休闲运动服装行业发展速度比较快,休闲运动服装行业在中内和国际市场上的发展形势都比较好,未来我国的休闲运动服装行业发展都有着非常大的机遇和前景。运动品牌在国内城市的店面数量已经逐渐饱和,致使行业内的竞争关系较大,而且比较激烈,然而销售量则逐渐缓慢,许多知名品牌开始向海外发展,拓展海外市场,在国内市场还是应该在线上销售,国内的线上销售发展较好,而且比线下销售各个方面都有优势。而鸿星尔克的品牌效应比其他的运动品牌好,作为国内品牌,拥有很好的消费群体,加之民族情节和公益援助等民族情感的因素,而且产品质量较好,消费市场广大
7、。未来还有很大的发展空间。三、市场机会与问题分析随着时代的发展,果然对于体育事业的重视,可以利用赞助国家体育项目的模式做品牌,官方专卖店较多,有很大的市场优势,可以做网络销售和市场销售同时进行,网络付款,然后专卖店进行配货,这样时效性较高。网络销售渠道还有很大的进步和提升的空间,可以利用价格上的优惠打入国际市场的机会比较大,利用品牌的优势打开海外市场,可以选择在一些运动比较重视,然而经济不太发达的国家进行宣传我们的产品,之后在产品开发和研究的时候注意这个市场的特性,就可以有利于消费者更好的接受这个商品,开阔好海外市场,在对手还没有占有绝对优势的市场,鸿星尔克品牌发展较早,而且在质量和技术上都是
8、领先的,因此,有很大的品牌认知度。那怕不是运动爱好者,也经常消费鸿星尔克的商品。而且在折扣店的价格上有一定的优势,这就是吸引消费者最有力的方法,那些喜欢品牌的,而且对价格比较敏感的消费者就容易对折扣店产生兴趣,当然鸿星尔克在折扣上也是有一定的利润空间的。而且,近年来运动服装行业的销售量持续上涨,相比较之下正装的需求人群而言,休闲和运动装的需求要大的多,可能很多人根本没有正装,但是他们的衣橱里都是运动和休闲装,所以,就个人的鞋服消费需求来看,运动类鞋服品牌是有很大的发展空间的。经济的发展促进着消费,而消费的刺激又能提升产业的发展,两者之间是相互的也是相互促进的。新时代的背景之下,我国的体育用品行
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