门店销售标准化复制:销售话术手册与门店销售技巧培训.docx
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1、门店销售标准化复制:李一环销售工作模块化销售流程标准化销售方法体系化销冠复制批量化一、门店销售团队培养难题工、成长慢:没有标准化销售手册,标准化销售流程,销售新人成长周期长。2、业绩差:凭个人感觉,经验做销售,每个月业绩像过山车一样忽高忽低。3、缺方法:不懂客户购买逻辑,不懂客户需求,缺话术,缺流程,缺工具。4、客单低:客单价低,连带率低,不知如何做大单,组合产品销售做大单。5、成交慢:不知如何识别客户购买信号,不敢踢单,促单,害怕客户离开。6、复制难:没销售课PPT,没内部销售讲师,没训练方法,销售团队难复制。二、门店销售标准化复制好处1、缩短销售成长周期:让新销售快速成为销冠2、批量复制销
2、售团队:让企业有自我造血功能3、减少销售试错成长:让销售没有犯错的机会4、提高销售的成交率:让企业的利润持续增加课程大纲一、门店销售标准化复制:设计1、销售标准化复制结构设计2、销售标准化复制手册编写3、客户购买行为与决策逻辑4、销售冠军成功经验萃取提炼5、销售案例收集、整理、分析6、销售经验沉淀与销售知识创新7、从。到1可复制“销售标准化模式”二、门店销售标准化复制:销售流程1、客户邀约2、寒暄开场白3、了解客户需求4、产品价值推荐5、客户产品体验6、客户疑问解答7、连单成交方法8、客户维护管理(每家企业情况不同,销售流程需要修改)三、门店销售标准化复制:卖点提炼1、企业品牌卖点提炼方法2、
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