认筹策划方案.docx
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1、XXX项目认筹方案第一部分:认筹思路一、问题导入1、项目暂无预售证,采取何种方式收取客户认筹金?2、认筹金金额标准,后续能否直接转定?3、认筹客户,开盘额外享受什么优惠?二、认筹思路方案一(经商讨,最后确定的方案):以XXX的名义收款,同时配合其他相关VlP权益,交纳3万元诚意金,可以享受“总价减8万”的优惠;实际上是实现承翰项目的多盘联动,开盘时客户可以将筹金转为定金,进行认购;客户集中开盘未选中房号,可以直接申请退款;方案二:XXX项目以物业公司为媒介,以办理山海会为名义收款,同时配合其他相关VlP权益,交纳3万元诚意金成为团购客户,可以享受“总价减8万额外优惠;市场项目参考:项目认筹方式
2、金额优惠优劣势相关文件金地朗悦以金地名峰的名义收取认筹金,享受金地名峰的公开发售优惠1万1万抵3万优势:降低开发商风险,可执行性高劣势:需集团项目之间配合噌金地朗林认筹须知.doc招商花园城通过新浪乐居,以E金券的名义收取,所收款项不经开发商账户1万1万抵5万优势:通过第三方支付平台,冻结一定数额的诚意金,操作简单,不存在违规风险劣势:每成交1套,新浪即收取IOooc)元的费用,营销费用增加留20131028招商花园城一认筹蓄客方案.深房传麒山通过银行资金冻结的方式进行客户诚意登记5万10万置业基金优势:开发商无需承担任何风险劣势:银行需时刻驻场,且必需银行工作人员在才能认筹,客户需进行银行卡
3、开户申请,再进行冻结申请,最后开盘需重新刷卡交定金,无法直接转定留20121011_深房传麒山认筹方案.doc留20121010深房传麒山捌万置业基金优第二部分:认筹蓄客方案一、蓄客目的: 以优惠相当的权益,保证认筹的数量,顺利实现销售目标; 根据诚意客户反馈信息,进行宣传推广、价格等方面的策略调整; 蓄客目标: 以首批推售单位212套,开盘销售目标168套(80%,加推视市场及积累的客户量进行评估); 参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率,对项目认筹量进行综合评估,需要在开盘前达到认筹客户数量约400批(70%转化率,针对交纳诚意金的客户),上门客户约2000批(20%转化率)二、节点安排:
4、诚意办理:缴纳诚意金3.193.26三、蓄客策略(一)认筹蓄客:认筹客户,可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”,享受开盘总价减8万的优惠;1、认筹目标:目标认筹数量为400批;2、认筹时间:2016年3月26日至4月9日3、认筹单位:1A,1B,共计216套4、认筹条件以及认筹权益4认筹说明:交纳3万元诚意金成为VIP客户,以“总价减8万优惠”进行推广认筹,以承翰半山海名义进行收款,同时配合其他相关VIP权益。心认筹团购权益:D认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息;2)以菱客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观;3)达爰鲂可优先于普通客户进场选房并签订认购书;4)认筹客户享受承翰陶柏莉
5、总价减8万优惠;5)认筹客户带领新客户上门,如认筹最终认购,可以享受老带新政策;(二)老带新蓄客:启动“老带新”,承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户,凡是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位,可获得以下奖励: 已开发物业业主:获得老带新成交奖励IOoOo元购物卡; 新成交客户:获得老带新奖励购房折扣99折3、暖场维系:冲筹阶段加大推广力度,并通过系列暖场活动保持现场热度,提高认筹氛围;暖场活动方案一:活动主题马克传情,相约陶柏莉活动内容:到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画或者宠物各种题材的照片,制作独一无二的马克杯。备注:马克杯一面为陶柏莉log。,一面
6、为烫印的照片暖场活动方案二:活动主题春意花开D活动内容:请来专业的花卉师为客户进行讲解、培训,同时准备多种鲜花工现场客户亲手插花只用,然后以家庭为单位,根据自己的想法和创意插花DIY.4、内场奖励:冲筹奖励:认筹总数达400批及以上,前四名业务员实行奖励。如:第一名奖励IOoo元购物卡,第二名奖励800元购物卡,第三名奖励500元购物卡,第四名奖励300元购物卡。5、渠道推广:D固有渠道持续投放:路旗广告、户外广告、楼体条幅节点投放:4月2日-4月8日持续投放房信网硬广、电台广告,释放样板房开放信息;2)派单街霸世联出动10-20人的支援销售,认筹期间,在葵涌周边进行定点传单发放、街霸拦截周边
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