花郡期曼哈顿项目销售策略方案实施细节.docx
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1、把戏年花郡2期【曼哈顿公寓】公开发售执行方案一.解筹前确定事宜1.1、解筹时间及地点时间:2010年6月16日上午6:30-14:00地点:南山区华侨城洲际酒店1.2、目的客户【开盘前二天,告知诚意客户价格区间,即可判断参与选房及活动抽奖客户的总人数】正常预估:优惠申请客户,800批左右,参与抽奖客户约400人,合计约1500人;1. 3、解筹单位推出单位:主推二期北区A、C、D栋单位,共868套,B栋、D栋(高楼层)用价格销控。1.4、开盘目的共270套,其中单房约40套,1房约150套,2房约80套;1.5、解筹方式02)直接定房,缴纳定金,签订认购书,定金30000元,不可更名;1.6、
2、优惠方式01)优惠申请客户凭优惠确认单可获得额外97折优惠;02)付款方式优惠:一次性95折,按揭98折;03)认购之日七天内准时签订买卖协议,额外99折;04)“把戏会”和“曼哈顿幸福之旅”中奖客户解筹当日不进行优惠确认,在签订协议步再作确认。05)老客户简介新客户成交可得到2023元购物卡一张。二.公开解筹活动组织活动时间:上午6:3014:00工作人员到位:上午6:00,签约区人员可以7:30到位;客户签到:上午6:30开始选房时间:上午9:30开始2.1活动流程流程时间及要点族奔选.房2.2功能分布及活动途径销控板选房销控区2人收号选房等候区按超序,共20就客户投影二舞台(背景板)核验
3、号2人表演,叫号保安4人 3.5 (不含舞台高度)TO米宴会厅分布图发抽奖顺号盟人 发序僭发抽奖阳2A未选中房客户出口销控台价格表1套礼仪2人,引导客户至 选房等候区财4人引导交款算财务区720人2人发签台 财务台 约顺茅号签约等候区 椅子120把 (Xw.提供200份糕点 按顺序入 场签约签约区10组手签认购书提供200份糕点保安10人 保洁2人IoOo张椅子,9: 30叫号开始,人员就开保安10人始流动!保洁2人保安2人紧急出入口tl礼仪2人保安20人选房流程、优惠说明、户型图、法律文件等展板紧 S 理 室背景板2.8高*3米2.3场地安排【外围布场】设置临时客户签到发号处,客户持身份证即
4、可发次序号;在客户排队入口处安排2名工作人员检查客户资料及身份,确定排队资格;酒店前广场有6位保安维护秩序,保证客户高效排队进场;在大堂通道入口有2位工作人员,引导客户分类排队;在地下车库有2名便服保安引导客户抵达开盘大厅;物料:地下车库导示牌2个,客户排队入口导示1个,临时客户签到处导示1个,选房客户导示1个、抽奖客户导示1个、桌椅2套;1)签到区(宴会前大厅):统一CALL客说辞,告知客户6月16日在洲际酒店,上午8:30正式开始排队;设置一种排队入口,再分为选房客户和抽奖客户;在入口处,工作人员优惠确认单给客户发放选房次序号(2种颜色,红色客户自己持有+蓝色客户亲属持有),共分1组,每组
5、2人;客户凭活动回执兑换抽奖卡,工作人员将回执编号写在抽奖卡上,回收回执,并将抽奖卡副券发给客户。分4组,每组3人。2人记录,1人发抽奖卡;若临时客户到场,必须要等到优惠申请客户选房结束后,凭身份证方可发放临时选房次序号,进入选房区选房:物料准备:选房次序号2023张(双色),铁马架30只,隔离带200支、桌椅4套,背景板1幅、抽奖箱1个,抽奖卡(正副联)2023张、水笔1盒、抽奖卡兑换处台卡4个;工作人员:发次序号2名,发抽奖卡共4组(12名),保安30名,礼仪2人,共46名;2)等待大厅:客户落座,理解项目信息及有关法律文献。抽奖卡兑换截止时间为上午10:00;9:30主持人宣布活动内容、
6、活动流程、选房方式等,并开始叫号;每位客户只容许带1名亲属进入等待大厅;物料准备:矿泉水3000支、平层户型分布图2套(KT板),椅子1500把,选房流程图、选房需知、购房优惠阐明、公告板1块、投影机2部,兑奖处台卡1个,条桌1套,隔离带10支;工作人员:置业顾问4名,保洁4名,保安20名,记录员2名,共30名;3)舞台区:早上8:OO开始播放花郡三维片,同步穿插乐队演出;上午9:30,主持人正式开始叫号,选房开始,每批10位客户进入选房区选房;选房次序号及中奖卡号,在电子屏和公告板上所有同步记录下来;10:00整,工作人员把抽奖箱搬至舞台上,抽奖活动定期举行,每次抽二名中奖者;抽奖过程现场直
7、播,全程摄录,以体现活动的公平、真实、有效;4名礼仪引导客户到选房等待区入口排队等待,4名保安,查对客户身份;根据现场客户实际状况,主持人可灵活调整进入选房区0号段区间。物料准备:讲台1个,鲜花1束、摄像机1部、绣球1个、舞台背景板1块、项目三维片、无线麦2支、对讲机2部,隔离带10支、中奖确认单10份、公告板2块、灯光音响1套;工作人员:主持人1名、联络员(对主持)1名、灯光音响配合1名、礼仪4名,保安4名、记录员2名(次序号、中奖号各1名),共13名。备注(抽奖方式阐明)式首先由主持人抛秀球,接到0客户即上台从抽奖箱中抽选出中奖者;假如此位中奖者在现场,那么再由他从抽奖箱中抽出第2名中奖者
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