红酒市场推广方案案例.docx
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1、红酒营销筹划方案案例1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习某些成功营销案例和前沿的营销措施,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面均有一种大幅度的提高。2、深入拓展销售渠道XX市场rJ销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的J。下六个月在做好流通渠道日勺前提下,要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下六个月重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多
2、做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索,详细记录多种数据,完善多种档案数据,让某些分析和对策有更强日勺数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识口勺局限性。理解和掌握企业产品和其他臼酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对多种市场状况,并及时调整营销方略。4、与经销商亲密配合,做好销售工作协助经销商在稳住既有网络和消费者群体H勺同步,充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚,听他埋怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,
3、刚刚的火不应当发,红酒经销商促销方案让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种措施控制事态的发展。红酒市场专家游超点评:目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所理解,同步由于白酒市场已经趋近红海,因此也有更多专业酒水客户从老式白酒、啤酒转为销售红酒,尤其是进口葡萄酒,那么对于这样的商家而言,怎样更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销筹划方案:首先、进行市场调查。不管是任何产品,均有自己口勺优劣点,那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应状况寻找到合适这款商品H勺销售区域,同步也能懂得哪些人群喜欢和需要这种
4、特点的红酒了。另一方面,理解和自己红酒产品特点相近的竞争产品,要懂得竞争对手是你最佳的师傅,只要你懂得通过从竞争对手那里理解到他们的市场是怎样打造的,然后吸取其精髓、避开其锋芒的话,就可以不停提高自身产品的销量了;接着,假如自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话,那么我们可以选择围魏救赵(农村包围都市川勺方式来进行打造,要懂得,市场空间必然是存在的,尤其是进口红酒的市场空间更是非常的广阔,因此我们一定要先建立属于自己的据点,这样才可以更好地进行市场的拓展一一首先打造一种乡镇或者县级市场,这是由于开拓市场的资金是有限的,并且我们不能盲目地拓展市场,只要我们能小范围、小区域进行重点打造,通过这
5、样的方式,树立标杆和样板,并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。以上这些环节,仅仅是进口红酒市场营销筹划的其中一种要点分支而已,其实不管任何产品要进行销售,其最终目的还是规定销售渠道的不停拓展,这些渠道尽管相似,但实际操作起来仍然是有所不一样的,因此我们需要根据市场的实际状况来进行详细状况详细分析,如下我们就根据不一样销售渠道的方式来进行详细戈IJ分:一、进口红酒常见的销售渠道有:1、红酒专卖店2、商超3、大中型餐饮业4、老式流通渠道(批发商、较大的零售商店等)二、红酒营销筹划方案之婚宴用酒渠道:我们怎样通过婚宴这个庞大H勺市场来拓展销售渠道呢?可以理解如下:1、婚纱影楼,这是很好的婚宴渠道
6、之一。2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不容许进行商业宣传,不过我们可以通过诸多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目的群体的心目中。3、婚庆服务企业。基本操作思绪同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目日勺消费者日勺品牌信任度。4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。诸多批发部或商店已经不是一种简朴的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一种终端客户,也是消费者购置婚宴用酒及其他婚宴用品的重要场所。5、在部分地区,由于诸多是在家里办宴席,因此当地小有名气的厨师也是一种不可忽视的环节。篇二:中秋节红酒促销方案红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠
7、道压货和终端促销,提高品牌著名度和产品销量。二、时间:8月18日一一9月15日三、目的客户:终端客户四、活动产品:五、活动内容:1、首单进货6万元活动政策:专业培训:8月20日,8月23日,8月25日,针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。.活动期间在店内明显位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。2、针对终端客户:活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户,均可以享有有买即赠活动。活动一种月期间团购促销:(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒
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