短视频本地生活行业到综品类选品搭配宝典请查收！.docx

《短视频本地生活行业到综品类选品搭配宝典请查收！.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《短视频本地生活行业到综品类选品搭配宝典请查收！.docx（6页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、通过有关数据展示，本地生活到店业务依然存在着巨大的市场空间。2021年到店业务消费市场规模达到13万亿，但是整体的线上化率的话就只有16%左右。细分行业可以发现到餐的线上转化率是26%,到综只有1.8%。近年来，短视频和直播是近两年来非常火热的领域，大量的流量也都在短视频上面。同时，我们也发现众多的生活服务商家开始通过视频平台打品牌、促交易。不过要想真正地把握住短视频的流量，并不是一件易事,这也就给了本地生活运营者巨大的机会！事实也证明，许多本地生活运营者都抓住了这一机遇，并取得了良好的收益。比如，位于西安的T立合作伙伴，10小时直播帮助餐饮商家卖出了31W+元；另T立，江苏的T立合作伙伴，1

2、2个小时的带货帮助一家生活美容商家卖出了127W+的营业额；还有一位，南京的一位合作，9小时的直播带货帮助本地的一家餐馆成交交易27W+0而谈起运营经验时，这些合作伙伴一致认为货架组品策略格夕卜重要。为什么说本地生活货架组品策略重要的？货架组品策略能带来什么呢？1,提升搜索展现、用户转化率1）4品以上门店转化率高4品以上门店转化率为非4品门店的3倍，交易额为1倍，特别是丽人、洗浴按摩、亲子、休娱品类；2）搜索场景的贡献提升提升商品数量，一定程度上可获得更多搜索展现，搜索卡片的展现效果也优先展示4品门店；3）有效提升交易额增长同一批商户的优化商品数量及商品信息后，交易额、动销率有大幅度提高；4）

3、搜索场景的交易额来源 丰富商品数量 优化商品信息 商家基础装修 提升展现及排名2,带动商家的成长跃迁商家进入稳定营收状态，显著特征为商品量明显增多且单价提升、趋于标品化。 冷启及爬坡阶段商家，成长周期与门店详情页货架的Sku数呈正相关； 不同周期商家的最少货架商品量均大于4;如足疗/洗浴按摩品类,冷启期单商家平均为4.58个品,发展期为5个品,稳定期为10.31个品。提高了商家的搜索量，带动了商家的成长，有效提升了商家的交易额，运营者自然赚得也随之更高。毕竟运营者的利益与商家息“息相关。那作为本地生活运营者，在为商家组品时，应从哪些方向考虑呢？以下我们就从本地生活到综业务的常见品类给出大家具体

4、的执行方案！洗浴按摩一组品方向1）关键信息：,商品组合：6+1J3-6个门票、门票+餐食引藏：，3-6个门票+大项服务/门票/+餐食+大项服务；100-200元门票+自助餐为热销爆款。商品推荐场景：短视频达人带货，突出环境、餐食、亲子带娃场景。多次卡：3-5次门票/门票+自助餐，200-500;店内按摩服务同足疗按摩。2）价格带与交易额关系：100-200为订单转化及交易额最高档位，推荐作为常态爆款/引流款，引流款最低价格不低于50,常态为79-99,200+作为利润款。3） TOP商品：TOP30中有10个为浴资+足疗按摩套餐,7个为门票+自助餐，该两款商品可尝试作为常态爆款（100-200

5、元）。丽人美发一组品方向1）关键信息：商品组合：引瀛:低价洗剪吹+造型（20-59）,低价洗剪吹3-5次卡（59-199）,低价烫染（99-199）。利润款：中高价护理3-5次卡（99-999）,中高价烫染（199-699）必需品：为洗剪吹（低价、低级别），关键品为多次卡（洗剪吹卡3-10次,护理卡3-10次，烫染卡3次）；。商品推荐场景：直播带货。突出效果、使用产品、造型护发养发快速教学。2）价格带与交易额关系：交易及转化主力价格带为100-200档位，可作为常态化爆款主打品价格段,20-50为洗剪吹引流款，50-100为烫染引流款，后续可将50以下洗剪吹复制多次卡提升客单；10以下订单&交

6、易额转化极低且投诉率高，尽量杜绝使用该客单引流；3）TOP商品：TOP30中有12个为高客单单次烫染，可作为常态爆款主打，7个为高代金券。美容美体一组品方向1）关键信息：,商品组合：利润款：中高客单皮肤护理品，如光感嫩肤、修敏等（200-600）、中高客单SPA按摩（159-399）。必需品：普适性较高的清洁保湿项目（59-129）。关键品：多次卡一高客单皮肤护理品,一中高客单SPA按摩3-5次。商品推荐场景：直播带货。突出效果、使用产品、皮肤管理教学。2）价格带与交易额关系：50-100为引流款主打价格段，集中于79-99普适性较高的清洁补水项目。3）TOP商品：TOP30中有9个为多次卡产

7、品，产品集中于基础美体、普适性较高的皮肤管理项目（清洁补水）；TOP30中有9个为储值倾向的大额卡、代金券。美甲美睫一组品方向1）关键信息：商品组合：引瀛：低价美甲X款式任选一（69-99）、低价美睫套餐（99-169）。利润款：高价美甲X款式任选一。必需品：纯色美甲X色可选、X款式任选美甲。关键品：美甲3-10次、美睫3-5次。商品推荐场景：短视频带货。突出新款样式，技术水平。2）价格带与交易额关系：50-100价格带商品动销&交易额占比过半，可作为主打引流品，100-200订单交易转化较好，可作为利润款主打；10客单以下嬷流量商品较多，主要集中于2元以下卸甲片、卸睫毛类，存在刷单冲榜行为，

8、后续对该商品重点关注和展开调整措施。3） TOP商品：TOP30中有15个为同价格情况X款式任意做（69-99）,推荐作为引流款，高客单集中于多人/多次;全年无限次任意做商品。亲子一组品方向1）关键信息：,商品组合：重点推荐50-200多人票（两大一小/一大一小）；200-500的周期卡、多次卡。商品推荐场景：短视频带货。突出品牌、安全性、可玩性、环境。2）价格带与交易额关系：50-200消费订单及交易额转化较为稳定。3）TOP商品：TOP20商品中10个多人票（一大一小俩大一小），同时多为直播带来，且具有一定品牌性，后续可考虑多连锁品牌商户直播带货/达人带货。运动健身一组品方向1）关键信息：

9、,商品组合：4+2,4个体验课（20-99）、（79-199）、（99-299）;4个多类型私教/团课多次卡、周期卡必需品：单次私教/课程体验课、短周期体验卡（3个月以下）关键品：私教/课程包多次卡（3-20次），3-6个月周期卡商品推荐场景：直播带货,突出品牌、课程趣味性、私教资质水平、环境。2）价格带与交易额关系：20以下超低价周卡引流商品占比超60%,但交易额仅为13%;推荐将引流款价位提升至20-50,50-100档位，中坚档位定在200-300,利润商品多次卡/周期卡500+3）TOP商品：交易额TOP30中的19个为高客单私教课、游泳课，可配合健身教练直播/短视频销售。休娱采摘/农

10、家乐一组品方向1）关键信息：商品组合：引瀛50-100门票+水果3斤带走/20-50单门票；利润款100-200门票+5-6斤水果带走。商品推荐场景：短视频带货、突出环境、水果口味、性价比、位置。2）价格带与交易额关系：20以下交易额撬动能力极小，且客诉率高,避免此价格段引流，50-100档位转化、交易额撬动能力最为稳定，推荐作为引流款档位；3）TOP商品：TOP30中有20个为门票+水果带走套餐，价格带在79-159之间，以99为主要套餐单价，可作为主打品，引流品尽量避免单人超低价票。当然，除了以上组品策略，我们还有谈单技巧、拍摄技巧、活动设置方法等分享给大家。想获取这些课程和资料的小伙伴可以咨询dgshqxc了解领取方式哦