直播前中后流程策划方案.docx

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1、直播前中后流程策划方案前不加上电台卖货一共有6种卖货方式，一起来了解一下几种方式特点：电商：图文展示为主，近年来大幅增加短视频de展示。线下：以实物为载体，通过展示试用，引导客户体验，针对不同客户，使用销售技巧，打消客户顾虑，说服客户成交。内容电商：主要是一些种草，以图文、短视频为载体，植入明星和koi软广，口碑裂变。直播电商：囊括了内容电商和线下的优点，让客户直接视、听，通过主播间接嗅、味、触，能够有更多的互动。电视直播：主要面对中老年市场，相比直播电商，场景、文案更好，但少了一点互动性。因为电视直播成本较高,宣传大多夸大虚构，产品大多高价低质。寻找暴利产品的朋友，可以关注下电视直播，里面有

2、很多经过市场验证的暴利项目。专家、用户、厂家，主持人。专家就是托，用户是托，主持和厂家吵架，要优惠，还限时，最后你们都懂的。直播的形式大概分为单人直播、双人直播、多人直播。台播、实体店播、走播。选择合适的直播方式就可以。直播内容策划基本分为以下几个步骤，主要是借鉴电视购物中的文案鱼套路，主要有7个环节电商直播带货也有7个环节首先我们来了解一下才能设计出带货率高的直播秀场：聚人拉家常，拉近用户距离:包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球；卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心。留客宣布促销正常，如:今。晚抽奖、抽红包、送限量口红、大让利或折扣：号召用户互动刷屏、拖住用户锁客通过

3、大量模拟产品使用场景,激发观众需求。提前规划号产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品的使用痛点（可适当找水军）、主播口头阐述产品的功效、使用感受与其他渠道对比的价格优势等:让用户感觉“用得上、值得买”；现场使用产品，分享使用体验与效果，验证产品功双管齐下，激发用户得使用需求与购买欲望；举证通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。出示产品三证、价位、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书证明产品的真实性与可靠性，进而满足锁客时所创造的用户需求。说服通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。从产品功效、价位、成分、包装设计

4、.促销力度、现场使用结果.与竞品对比，进步帮用户排除选择。催单通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。吊足用户胃口，此时正式宣布价格,让用户感觉物超所值”；再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名购买送等价礼澈发用户热情达到高潮，催促用户集中购买。逼单通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能，价格优惠，反复利用倒计时的方式，迫使用户立即购买,机不可失失不再来了。说完了7大步骤我们再了解一下直播内容的规划与团队的组建。直播带货，如何成功赚大钱呢？很多人花了巨大的试错成本，但是一直赚不到钱，通过解析了众多大小主播现在主要是

5、一下几点：聚焦垂直领域，打造koio这点其实是和做自媒体是一样的，99%以上的人，做自媒体光靠平台收益是赚不到几个钱的。正确的姿势是不断建设、夯实自己垂直领域的影响力。绝大部分电商直播达人的问题是，他们的影响力不足，更没有人设（最多就是个导购人设）可替代性强，而且对货源的把控能力也不强。而李佳琦的人设是：男闺蜜；薇娅的人设是贴心大姐姐。摸索创作模式，复制爆红逻辑。朱总朱一旦的视频，bgm几乎都是最喜欢的国产007电影里的一段配乐，结尾都是：有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥。李佳琦第一条爆火的短视频“报MAC色号”，后面的内容基本就是延续这个格式。可以这么说：李佳琦几乎所有的视频都是同一个视频

6、。这点，在“打败同行低价。低价。全网最低价，李佳琦女孩才有的价格。较大折扣，平时拿不到的折扣，直接价格对比。赠品，有些牌子价格谈不下来，送一些小样、赠品。这类品牌（一般是大牌）的做法也很聪明。李佳琦有一次卖500块钱的男性化妆品，就卖了5000份，评论都是：他不配。2018中国网红经济发展报告，网红直播用户60%以上是90后，50%以上来自三四线城市。事实证明，直播带货的消费群体，消费实力并不强，高价商品，貂和李湘都表示很尴尬。福利。抽奖等福利活动聚人气，薇娅就是这样做的，经常刚开播就“话不多说，我们先来抽波奖”，而且奖品都是热门产品,对粉丝更加有吸引力。也许有些粉丝是白嫖怪，但一旦进入领域，

7、有时候就不是自己能控制的了。互动。李佳琦在直播的时候称呼粉丝为宝宝们，这个和淘宝的“亲”类似，为的就是拉近和客户的距离。另外，他在直播的时候也经常会回复评论，经常对粉丝表示感谢，偶尔给出一些较大的福利性销售。小助手和李佳琦之间经常互相损几句，调侃一下，增加直播的趣味性。直接。李佳琦介绍产品都非常直接，功能，优缺点，性价比，直接了当。粉丝提出的问题，也能够现场用事实说话、解答,节约了粉丝的试错成本。文案。经典的omg,买它。这段重复的、雷同的、致命的、窒息的，如同Bgm,tmd,nnd,nmb,具有骇人的、夸张的引导性，从而击破钱包拉链，直取蜀汉。李佳琦招牌的文案还擅长用实物比喻；永远描述产品带

8、来的好处，卖梦想，而不是卖产品。比如“这个嘴巴就是女明星的嘴巴”，“像开了美颜一样的质感”。李佳琦直播的时候，常常先问观众好不好看，观众下意识心理做出回答，相当于做出一个承诺。接下来，为了保持一致性，我们会下意识地认为这个产品的确很不错。这点总结了8000字的“撰写文案一文通”里面就包含了这一点,也就是“一致性”。抢购。李佳琦的商品基本都是秒无的。稍微手慢了点，就抢完了。李佳琦直播的时候也会制造这种紧张感。这种紧张感，就类似于线下的商贩说：最后1斤了，便宜卖给你，卖完收摊了，有些人就马上下单了。下完单，商贩又掏出了最最后1斤。团队。一个人是做不了top的。直播网红的运营分三种：前端：媒体曝光端

9、，中端：直播平台转化端，后端：社群维护端。李佳琦的前端运营，覆盖了抖音、快手、小红书、B站，进行内容分发。抖音和淘宝是主战场。抖音将近4000w粉丝,淘宝直播1844w粉丝，快手、小红书百万粉丝，b站几十万粉。中端运营，负责洽谈产品接入的联系人有12个，足见受欢迎程度。淘宝直播的盈利模式是收服务费，报价在10-30万，单个产品直播时长一般在2-4分钟。李佳琦一年365天，他直播389场，个人年收入上亿。后端运营。看他的粉丝社群，有机器人关键词回复，官方群统一通知直播时间，处理售后纠纷，收集客户建议，活跃讨论气氛。群里至少有10万+的精准客户，个人号至少沉淀5w,微信公众号2个。标准的微信公众号

10、+微信号+微信群模式。李佳琦的微博，也曾经让粉丝关注，通知直播时间。薇娅的团队则在数据分析上面更加上心，加入了理科生的思维运营。绝大多数人，都不知道：李佳琦背后是整个欧莱雅集团和淘宝MCN机构“美ONE”o想做好作直播带货，这三件事一定要做好：播前准备播中运营播后复盘电商直播前期准备做一场直播之前的三要：计:做计划。做好各种计划把握好时间节点练:要演练。多多排练不紧张保证不出错盘:要复盘，总结然后开播前就优化。一、电商直播设备的准备灯光一般是人物面部环形灯就够了、手机支架、声卡、话筒，淘宝、拼多多很多选择。看主播的直播方式来配置设备。设备准备1. IOS手机：建议使用iphone7及以上的设备

11、，防止卡顿；2. 备用电源：备好充电宝、移动电源，保证手机有足够电量；3. 散热设施：避免使用手机壳，影响手机散热；耳机：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声。开播准备1.网络环境：保证网络稳定，若使用4G开播，建议关闭wifi,以免自动接入wifi,出现网络中断；2-手机状态：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播；3-背景音乐：若需用到背景音乐，建议在开播前先加载音乐，加载成功的音乐会以列表的形式保存，直播时可直接播放。开播效果1-光线：确保开播环境光线充足，请勿站在逆光处直播；2对焦和曝光：若出现过曝现象，请及时滑动屏幕，调整对焦和曝光点；3-镜像：前置摄像

12、是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击镜像按钮调整；4-美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度，美颜力度越低，画质和细节越清晰；5-后置开播：条件允许的前提下，可以准备两台手机，一台用于后置摄像头直播，一台用来观看粉丝的弹幕，观看弹幕的手机需把声音关掉，避免重复收音造成回声。突发情况1直播卡顿：强制退出app后重新打开，2分钟内IsI到直播计划页即可继续直播;2观众听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停；3网络信号突然中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络,否则观众的直播画面将暂停。二、直播前的心态

13、宜播前心态准备一三好心态好:先买人，再买货，没有一天练成的主播（最高在线率）新主播开播1-2周都是没有人气的而且也是不熟练的。这个时候可以多多练习。等过了2周的时候播起来的就简单了。所以会就简单不会就难。所以自己的心态要好。新主播前期常见的问题有：直播间没有内容，新主播开播单纯是为了开播，从来不在开播前做一定的内容准备，开播之后也只是随意的聊天之类的，对直播间的节奏和内容没有提前的规划，更不知道怎么带动氛围和消费。直播的情绪不到位，新手期的主播很容易因为宜播间人少而出现泄气的情绪，而情绪是很容易被感知的，所以也很影响粉丝对主播的喜爱。主播自己不努力提高自己还羡慕嫉妒别的主播的成绩，只会羡慕别人

14、的成绩却不去想为什么他们会有现在的成绩,没想过他们也是从一个小主播新主播开始的。在短期内没有人气的情况下自我怀疑却不作改变，新主播都会有新手期，这个时期刚好是对你的磨炼，让你在短期内掌握熟悉直播，从而度过新手期，所以你要动脑用心思考什么样的宜播内容叫优质，自己适合什么样的内容等等,让自己的直播内容更优质，让自己的情绪到位，多花费时间。作为主播不懂得怎么去留住粉丝，很多主播刚开始做直播的时候可能就几个粉丝，但是能进直播间的人还是挺多的,但是主播不知道应该用什么样的话术引起用户持续关注自己的兴趣，所以能留下的往往都是属于单纯的猎奇感，一段时间之后也会离开。这几个问题糅杂在一起，就很容易在主播的起步

15、时期压垮主播的心态，所以绝大部分的新主播要么是在新主播起步时期放弃直播，要么在以后的直播中维持着起步期的冷淡状态。所以对于新主播来说，度过新人起步时期是第一个大挑战，作为一个普通的新主播度过起步时期的关键是:端正心态，在找到适合自己的风格之后就应该深入的去构建自己的人设和能力。直播前做好直播内容的准备，然后寻找各种能够获得曝光度的渠道（平台推荐位、优质内容节目输出、和其他主播的互动等等）让自己获得更多的曝光，同时一定要致力于提高自己的直播内容的完美性，在成功引流之后才能完成吸粉。另外，绝大部分新主播都是刚接触直播行业，面对直播的心态还不全面，例如粉丝的流失，对于主播来说，粉丝群体属于流动性的，人都有一定的新鲜感，在陪伴同一个主播一段时间之后就很容易被别的主播吸引从而转粉，很多新主播面对这种情况的时候容易产生自我怀疑，从而严重影响宜播心态，出现停播断播的情况。不仅如此，长期坚持宜播具有一定的枯燥性，很多主播容易坚持不下去而出现经常断播的情况，但是断播是很影响主播的人气的，但是往往很多新主播就是很不在意断播，随意断播。上面只是做了一些简单的举例和总结，新主播容易存在的态度问题还有很多，主播从来都不像外行人看来的那样挣钱很简单，随随便便一个月好几十万的主播都是从新主播做起来的，你只看到了他们现在只