某果蔬配送创业计划书.docx

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1、某果蔬配送创业计划书创业计划书指导教师2016年10月7_0目录第一章概述1一、创业的背景与意义1二、行业形势1三、创业的基本思路2四、创业的目标与前景2五、创业团队的特殊性与优势2第二章公司介绍2一、公司概述2（一）公司基本情况2（二）企业文化4二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略5（一）公司成立背景5（二）经营方针5（三）经营理念5（四）进展战略6三、公司管理机构设置7（一）公司组织结构7（二）部门要紧职责8（三）人员管理9（四）管理制度9四、风险分担与收益分配办法9第三章项目介绍或者产品介绍10一、项目要紧功能与特点10（一）采购10（二）加工包装11（三）配送11二、技术或者

2、服务水平H（一）产品技术11（二）公司服务水平12三、项目宏观环境分析与行业分析12（一）宏观环境分析12（二）行业现状分析13（三）SWoT分析13四、项目或者产品经济政策的支持或者优惠情况14第四章市场分析与竞争分析15一、项目的现有市场容量与潜力15（一）现有市场容量15（二）项目潜力16二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标16（一）企业的市场定位16（二）企业的市场战略16（三）各阶段的目标17三、服务的营销策略18（一）产品策略18（二）促销策略19（三）价格策略19（四）品牌策略20四、市场竞争分析21（一）农贸市场与同行业果蔬送企业分析（竞争对手）21（二）超市行业内的市场

3、竞争22（三）物流配送的优势分析22五、市场风险分析24（一）合作博弈风险24（二）合作方式的风险24（三）信息不对称带来的风险24（四）合同风险25（五）在财务制度上25第五章财务分析25一、项目投资预算25二、公司融资计划27三、三年内收入预测27（一）采购果蔬配送收入表27（二）销售果蔬收入表28四、三年内成本、费用、税金预算28（一）配送支出表28（二）采购果蔬成本表29（三）总成本费用29（四）税金31五、三年期的利润预测表与现金流量表33（一）三年期利润预测表33（二）现金流量表33六、投资评价指标35（一）投资回收期35（二）投资报酬率36（三）净现值（可选指标）的计算36七、盈

4、亏平衡分析37第六章资本退出策略与结论38一、资本退出机制39（一）风险资本的退出策略39（二）风险资本的撤出时间39二、项目可行性评价与决策39附录41附录1合肥市奇点果蔬配送有限公司41附录2公司名称预先核准申请表42附录3公司设立登记申请表44附录4公司章程45附录5屋或者场地租赁协议53附录6调查问卷55附录7调查结果分析56附录8果蔬进价卖价表与合同表59附录9销售产量预测表61第一章概述一、创业的背景与意义随着农业产业化的进展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场。传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中，

5、从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，合肥市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。然而，“农超对接”尽管能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，只是，随着农超对接规模与范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供

6、服务。由原先的“农户一一一级批发商一一二级批发商一一零售市场（超市）”模式，精简为“农户或者农业合作社一一配送中心一零售市场（超市）”的模式，一下省去了批发商与供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本20%至30%,给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。二、行业形势目前，合肥市“农超对接”的要紧形式是：农民一一果蔬物流配送中心一一零售市场。因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产品价格就会居高不下，很难在猛烈的市场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的多品种与多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关

7、键是抓好果蔬进入超市的中间环节。但是目前合肥的“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己的物流配送中心，而且合肥市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。三、创业的基本思路创业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是关于创业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发挥自己的知识优势，运用自身的特长。关于我们的创业项目，我们打算投入约50万的创业资金，40万自己投资、10万元银行贷款。首先，在合肥市物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公

8、室、仓库加工中心与车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立合肥奇点果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上公布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上公布的需求信息与要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。四、创业的目标与前景合肥市奇点果蔬配送公司将在进展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创业者,特别是在零售市场与农业合作社提供方便,提高创业的平台。进展成熟后，将建立连锁机制，走出合肥市，走向安徽省，逐步进展到安徽省各大城市。五、创业团队的特殊性与优势公司拥有一批同

9、意了15年以上的基础教育，且有相当完善的基础知识与人格、团结、务实、高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的懂得与把握上，在市场开发、公司管理上，在经营销售、公共关系等方面具有高超的知识与丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远进展。第二章公司介绍一、公司概述（一）公司基本情况1.公司简介合肥市奇点果蔬配送公司成立于2016年11月1日，占地面积120平方米,现有员工13人，公司注册资金50万元。法人代表：李一。商业法定名称是合肥市奇点果蔬配送公司，法定地址为安徽省合肥市蜀山区大别山路01511号。企业在管理上，公司使用WMS物流管理系统，整个订单由计算机操纵，确保物资的合理安排，有效

10、的保证了物流配送的高效率与准确率，实现了信息的多元化、网络化。2 .主营业务合肥市奇点果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。3 .业务功能(1)信息管理要紧管理信息平台订单处理。(2)库存管理使实物与信息的流淌处于最佳状态，包含合理库存操纵与考核、先进先出、货物存储管理与库房利用率、数据分析等具体工作。(3)运输管理包含运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货与信息反馈的全过程。(4)配送管理使用批量供货、准时化供货的配送模式，要紧的配送流程的如图1所示。图1果蔬配送流程(5)客户服务管理根据公司的能力、客户

11、的通常期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服务标准，同时超越客户期望，提高增值服务。(二)企业文化.公司图标1.oGo标示，公司图标像一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，与平。g图2公司图标1 .配送车辆图标公司使用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。图3配送车辆图二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略(一)公司成立背景由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通与扩大消费，促进农产品市场繁荣与居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳固市场价格与保障市场供应，促进农产品成交价格与数量维持基本稳固

12、；有利于提高农业生产组织化程度与增加农民收入。公司以合肥一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期进展。(二)经营方针永葆安全、便利、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益的原则。(三)经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。1.确保产品质量(1)确保所有货物均属正生产基地绿色产品；(2)加工产品确保外包装无破旧，包装内无腐烂产品;（3）蔬菜、水果无农药;（4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。2 .平抑产品价格（1）定价原则：供求双方充分熟悉市场行情，

13、通过双方协商制定，随行就市，做到公平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠；（2）定价周期由供求双方共同协商制定（1周一1个月）定价有效期内任何一方无权私自更换价格，否则属违约行为；（3）个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直接联系，以熟悉市场真实行情。我公司定期在网上公布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性的订货。3 .提供满意的配送服务（1）确保所有货物在贵单位制定的时间内送达（含早，中及白天临时加补货物）；（2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务；（3）由于季节原因或者其它特殊情况造成的市场缺货或者断货现象我们将以最快的速度与超市联系协商，更换其它

14、品种以确保顺利销售。（四）进展战略我们将公司进展战略规划为三阶段：第一阶段是在第1-2年内实施立足战略,第二阶段是在第3-5年内实施强者战略,第三阶段是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排如图4所示。进展战略发挥资源优势，建立业务遍及全市 的果蔬供应配送网络/ r, C rr r4-、J扩大业务范围，联系生产基地，以需定产供，稳第二阶段固货源，同时扩大企业知名度7以生存为第一原则，与8个超市建立第一阶段合作关系 一朽第一阶段第二阶段第三阶段阶段图4公司进展战略图三、公司管理机构设置（一）公司组织结构公司的组织结构要与其战略相习惯，考虑到公司成立初期的规模与进展战略，拟使用直线职能制组织形式

15、，具体人员及职责见图5。总经理：李一图5公司人员职责表（二）部门要紧职责1.总经理（李一）在公司负责运营有关的所有事物，有着自己的人事任命权利。2 .财务主管（李二）对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划；提供公司的财务数据与财务报表分析；提交公司利润分配方案；负责日常会计工作，现金流监控与成本操纵。3 .采购主管（李三）负责货物采购计划、采购预算；负责货物运输，包含采购、配送运输；负责签订采购合同、组织采购等工作；物资采购中要严格把关，竞争性谈判；物资购入后，组织有关人员做好货物分装工作；协调其他部门管理工作。4 .市场主管（李五）负责公司日常经营管理工作；公司人力资源管理（包含人员招聘、劳工合同、