电力人力资源外包企业商业规划简介.docx

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1、商业计划书第一章市场分析3一、市场简介3二、业务模式及服务类型错误!未定义书签。三、目的J市场错误!未定义书签。四、市场壁垒分析错误!未定义书签。五、竞争分析错误!未定义书签。第二章实行计划12一、计划目的错误!未定义书签。二、营销方略错误!未定义书签。第三章财务分析14一、收入及支出分析14二、盈利预测错误!未定义书签。第四章风险分析及控制错误!未定义书签。一、技术风险及对策错误!未定义书签。二、市场风险及对策错误!未定义书签。三、经营风险及对策错误!未定义书签。四、财务风险及对策错误!未定义书签。第五章附件25第一章市场分析一、市场简介目前我国日勺电力企业重要分为：国家电网（覆盖全国26个

2、省、自治区、直辖市，简称“国网”）南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网东北电网,的北电网.华?网华东电网*z4方*a下面以国家电网企业来论述：国家电网企业又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省企业。各个电网企业又专设超高压运送企业（重要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、及各省市电力企业等，组织架构图如下所示:国家电网公司国网西北分部 国网东北分部公司分部T国网*分 il公司总部国网交IK中心 Ia网运ix 国训申心 13网工会 国网监察局 一公司mr NfI 国网政工 国罂勤a网豆爹 国网？办 S;阳人资W

3、 国网人部 国网法部 国网审计部 国网国际0网公同（华东）网暂公司，西北）国网西电力盘公司国网Vl电力公司KHIIW力公司国脚海tf电力公司国网甘翕*电力公司国网陕西省电力公司网告公司（华中）国国国国国国网网M MMM湖湖河江四.北南诺西/11庆省省审省市电电电电电电力力力力力力公公公公公公羽1一，可司司司8)网告公司（东北）胃内BHaE*力*公WmWUW WW 国网寰华电力公Ir 一 国电力W公司国InMI省电力有公司as*%公司国网沿江省费宣国网江苏电力公司国网史片力公9国网山东电力as公司国网山西省电力公司国网北电力有限公司国网河北省电力公司国网HM%力公司国网北京T力公司直属单位国网节

4、WS多有限公司英大法秀有m费任公司 英大国际愎有隈营公司 英大长安望经纣Gli一 英大泰和财产保险股份gll一 W4彳*公f Ial网英大 U iatg= 公 Ig 山w 工rlalBwr 叠lll eHli团il跟公同 -S!a!iw公Iw 英大工投资团一 IMM-兴省 ss IKW用航空看做小同 :国际发*见公司 BlG能电g研究院 (SKWM*有M公W laswall* 公司 善，伟出团有限公l 0能团晨公！B 一国家电网公司丁林管理分公司一 a力技术装*W公司 WBS 国电网公司国标M务分公司 Hl家电H公司客U.务中S国Iy电网公司信值分公IaJ 国电网公司覆分公司lw公 Bwt 公

5、 IIr国家电网技奉畿(团校)国家电网高级增调中心Ia家电网理学展(中国BliIHEP网党校)国网能IK研究院国网北京詈技术艮院电力信息通信领域:重要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统,用于信息公布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的关键技术之一，是实现智能电网和“三集五大”体系的基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网“十二五”信息通信的重点发展方向，重要体目前软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智

6、能电网应用技术6个领域。2023年，国网企业电网投资资金达3385亿元，这一数字与2023年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通202380号文献有关印发2023年信息化建设的意见的I告知所述内容获悉:国网企业2023年计划投资4202亿元，同比增幅将达24虬二、目的市场重要客户有：序号目的客户名称行业状况简介合作模式1国家电网电力国家电网企业成立于2023年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股企业的试点单位，以建设和运行电网为关键业务，承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖全国26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面

7、积的88斩供电人口超过11亿人，企业用工总量超过186万人，目前是全球最大的公用事业企业。服务外包：IT服务外包、项目分包2南方电网电力根据国务院电力体制改革方案，中国南方电网企业于2023年12月29日正式挂牌成立并开始运作。企业属中央管理，由国务院国资委履行出资人职责。企业供电区域为广东、广西、云南、贵州和海南，负责投资、建设和经营管理南方区域电网，经营有关H勺输配电业服务外包：TT服务外包、项目分包务，参与投资、建设和经营有关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国内外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。企业总部设有

8、21个部门，以及南方电网电力调度控制中心（与系统运行部合署）。下设超高压输电企业、调峰调频发电企业、教育培训评价中心（企业党校、干部学院）、招标服务中心4家分企业；广东、广西、云南、贵州、海南电网企业，广州供电局有限企业、深圳供电局有限企业和南网国际企业8家全资子企业；以及南网科研院、南网综合能源企业、南网财务企业、南网传媒企业、鼎和财产保险企业5家控股子企业；员工总数30.5万人三、市场壁垒分析电力IT服务市场目前来说是一种封闭化的市场，一般是由本系统内的产业集团进入，如南瑞集团。南瑞集团企业:前身是国网电力科学研究院，是国家电网企业直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道

9、交通监控技术、设备和服务供应商。重要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与工程总承包业务。其年营业额到达500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业企业，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多种地区，旗下国电南瑞(600406)和置信电气(600517)两家上市企业。目前因国家电网正在进行业务调整，原先从属南瑞集团的各个信息化产业企业，将被剥离重构成立新的国家电网信息通信产业集团企业(如下简称国网信通集团)。四、业务模式及服务类型1、业务模式对于电力行业的客户，在信息化建设过程中

10、由于多种各样日勺原因，都不可防止地会产生对IT外包服务的不一样需求，因此形成不一样的需求模式。重要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。(1)技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用方式进行费用结算，重要波及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。(2)IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术服务，逐渐理解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团体，同步与各省、地市、县电力企业客户建立良好的合作关系，逐渐开展项目外包业务。(

11、3)科技项目联合研发及试点推广：在实行技术服务的过程中，理解各个电力企业实际日勺技术需求，通过与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请国家电网总部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广，从而实现企业的长远发展。2、服务类型渠道分皆技术服务弱电监控产品涉及旧M、HP. Ox 曙光、华为、中兴、Oracle. 大华、海威就服夥破 家厂商，通信颇建设，城竦网、广域网、局缄网及业务教据网建设T触务限务/移动终驾信息采 集系统/ERP咨询实葡/系统集成/信息运维服务/虚峨建设/企业信息安全防护/业务数据分析妫策系坟 ，电力营髓理系统 /电力生产管理信息系统 /农

12、电管理信息系统/月级供电企业管理信息系统 ，乡触蜥馥信息系鼓 ，电力负荷管理系统 ，调度生产管理系统，网及应用系统性镯管理平 台，文件管理信息系统 /工程建设管理系统 ，安全监察管理信息系坟企业应用平台，WebGl坪台， 企业。A平台，企业豳!、手机AP暗五、竞争分析1、重要竞争对手序号企业名称状况简介1上海博辕信息技术服务企业上海博辕目前是南瑞集团较大BIT服务外包供应商之一，其中服务外包人员约800人。2北京柯莱特科技有限企业北京柯莱特重要向银行和保险行业的提供IT服务，并在美国纽约证券交易所挂牌上市3联迪恒星（南京）信息系统有限企业联迪恒星（南京）信息系统有限企业，是中国政府认定的“国家

13、规划布局内重点软件企业:作为中国江苏省最大日勺独立软件服务提供商。2、竞争方略及重要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团日勺合格供应商，依托于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限企业、安徽继远电网技术有限企业、北京国电通网络技术有限企业、北京中电普华信息技术有限企业、天津市普迅电力信息技术有限企业等单位，通过技术服务外包模式在电力行业开展IT服务业务，逐渐掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团体，同步与各省、地市、县电力企业客户建立良好的合作关系，理解实际的技术需求，进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广，从而实现企业日勺长远发展。如下是各个重要客户单位的J状况简介

14、:重要客户名单序号企业名称所在地状况简介1安徽南瑞继远软件有限企业合肥安徽南瑞继远软件有限企业成立于2023年，原先是安徽省电力企业三产单位,后并入国家电网南京南瑞集团企业。2023年初，重构成为国家电网信息通信产业集团的子企业之一。企业主营业务重要涵盖行业内外软件研发、信息系统集成及运维、信息化征询、通信电子产品及设备研发生产等有关领域，是计算机信息系统集成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企业。重要承接国网企业及江西、安徽、江苏、四川等20多种网省企业的重大项目，如信息系统调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务平台（GIS）,运行监测（控）项目、信息通信支撑三集五大体系建设信息系统适应性调整项目2安徽继远电网技术有限企业合肥安徽继远电网技术有限责任企业（如下简称继远电网）成立于1996年，是安徽省电力企业三产单位，2023年成为国网电力科学研究院全资子企业，2023年进入国电南瑞科技股份有限企业（股票代码:600406）企业重要业务涵盖智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及安全防备、电动汽车充换站、消防工程等领域。企业重要承接各省电力企业变电站综合自动化系统、图像监控及防火防盗系统、各省电力企业电力广