某实业市场营销策略规划研究教材.docx
《某实业市场营销策略规划研究教材.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某实业市场营销策略规划研究教材.docx(54页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、某实业市场营销策略规划研究教材湖南平与堂实业有限公司市场营销策略规划研究第1章绪论1.1研究的背景与意义改革开放以来,我国零售业态发生了巨大的变化,从单一的百货店逐步进展为多业态共存。由于我国是进展中国家,经济具有后发性特点,经济体制又是从计划经济转入市场经济,市场还没有通过充分的进展,因此新的零售业态不是按经济进展阶段依次出现,发达国家100多年逐步进展形成的要紧零售业态,几乎同时涌入我国尚不成熟的市场,以往占据主导地位的百货商店主导地位动摇,新的零售业态如超级市场、仓储商店、大卖场、销品茂与网络购物等纷纷涌现,多业态竞争格局已经形成。某种程度上说,我们现在所构建的零售业态几乎都是“舶来品”
2、,由于消费文化的不一致,这种模仿,就造成我国城市零售业态存在下列问题:(1)业态结构不合理,一是业态存在的不合理,脱离了消费者需求;二是零售业态结构紊乱,网点布局中的业态单一超量造成同一业态店的恶性竞争。(2)我国零售业企业的目标市场定位不很明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占领巨大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。(3)营销策略过分依靠促销与广告,要紧还是依靠购物折价、礼物赠送等促销方式吸引消费者,同质化现象严重。提高流通业特
3、别是零售业的竞争力与素养,是中国未来经济成长的最关键也是最难的环节。我们的时代是一个供过于求的时代,谁能操纵了终端顾客,谁就能操纵产品的整个价值链。在动态,复杂多变的经营环境中,企业如何采取超越竞争的新思维,为现存顾客提供根本上新且优越的顾客价值或者为顾客提供重大突破的价值而制造新市场,从而使企业成长在本源上具有持久的竞争优势,这是企业面临的核心问题。湖南平与堂实业有限公司是中日友好省县关系进展的需要,是湖南商业经济进展的需要,是长沙城市建设进展的需要,它竭诚服务予社会,造福予人民,为推动湖南经济的进展倾心尽力,将为实现湖南长沙步入国际化、现代华城市起着重要的作用。面对我国零售业进展存在的问题
4、,探索百货零售业公司市场营销的策略具有重要要意义,有利于提升百货公司的竞争力水平,有利于百货公司进行有效的营销管理,本文论述平与堂实业有限公司市场营销的策略规划具有更加重要的理论与实践意义。1.2研究思路、框架与技术路线本文的研究思路与框架如下:第1章为绪论部分。第2章阐述了企业营销的基本理论。第3章对平与堂的营销环境进行了分析,内容包含百货业进展的现状与趋势、长沙百货业态的经营环境、市场竞争结构分析与消费者市场行为及购物行为分析。第4章论述了平与堂营销的市场细分与市场定位,包含市场细分、目标市场的选择与市场定位等内容。第5章提出了平与堂的营销策略规划,内容包含总体策略规划与具体策略规划、策略
5、实施的保障措施与前景展望。技术路线要紧是从理论基础出发,针对个体进行具体的分析。包含理论基础奠定、从历史到现状的分析。针对有关的问题提出熟悉决问题的方法与计策,具有一定的理论性与实践性。1.3研究的特色及局限本文的研究特色要紧是运用营销学的有关理论知识对平与堂的市场营销策略进行了具体分析,并为平与堂的营销提出了具体的策略规划,针对性强,论述充分。此外,本文还注重比较分析法,将长沙平与堂与其他的百货企业进行了比较分析,有利于平与堂认清自身的优势与劣势,有针对性地开展市场营销,提高竞争力。本文的局限性要紧表现在平与堂的实际情况与营销策略规划的联系不是很紧密,没有将市场营销的策略规划全面贯彻到平与堂
6、实业有限公司中。此为,本文过分关注理论,注重定性分析,缺乏定量与实证分析,存在一定的局限性。第2章企业营销策略的理论基础2.1 零售业态2.1.1 零售业态的定义零售业态是指零售企业为满足不一致的消费需求而形成的不一致的经营形态。零售业态是动态的、进展的概念。随着生产的进展,需求的增长,零售业态也在不断地进展。目前我国对八种零售业态进行了规范,连锁在各个行业都利用这些组织方式。2.1.2 零售业态的种类及其比较零售业态分为八种,有百货店、便利店、超市、大型综合超市、仓储式会员式商店、专业店、专卖店与购物中心。不一致之处在于:(1)超级市场一一采取自选销售方式,以销售食品、生鲜食品、副食品与生活
7、用品为主,是顾客每日需求的零售业态。(2)便利店一一是以满足消费者便利性需求为目的的零售.业态。要紧提供便利商品、便利服务。按照便利店的标准来说,便利店的价格水准要高于超市的价格。顾客追求便利的时候,追求的亦是商品的功能,而不是价格,因此这是一个更高层次的消费需求。(3)大型综合超市一一指采取自选销售方式,以销售大众化有用品为主,满足顾客一次性购足需求的零售业态。它与超市的不一致之处,在于它销售的是大众化的有用品,满足的是顾客一次性购足的需求。(4)仓储式会员商店一一指会员制的仓储式商店,沃尔玛、麦德龙都属于这一类型。它们都是会员制,但是方式不一样,消费对象也不一样。麦德龙的会员制客户类似三级
8、批发商,面向社会团体、中小商户,它的客户很集中,20%的顾客,购买它80%的商品,它能更好地掌握其顾客的需求。(5)百货店一一是指在一个大的建筑物内,根据不一致的商品设立销售区,开展定货、管理、营运,满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。是大家最熟悉最成熟的一种经营方式,也是现在经营最不景气的一种零售业态。最根本的原因在于这些店建立于90年代初经济最旺盛的时期,而且大部分在贷款利息最高的时候负债经营。目前国外的百货店,基本上经营服装服饰,以流行时尚为主,跟超市完全不一样。目前百货店要调整,一定要本着这个方式去调整,才能立足。(6)专业店一一指以经营某一大类商品为主,同时备有丰富专业知识的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实业 市场营销 策略 规划 研究 教材