某家具集团市场目标管理规划过程.docx
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1、某家具集团市场目标管理规划过程目录前言:销售管理中心目标方针第一章:集团公司销售管理中心全面经营管理准则第二章:销售管理中心管理制度第三章:组织目标管理准则:1、组织机构人员配备结构图2、岗位任务与职责:A.销售管理中心总经理职责B.总经理助理职责C.区域总监职责D.区域经理职责E.生产计划主任职责F.计划统计主管职责G.市场调研主管职责H.后勤服务主管职责I.业务主管职责J.业务文员职责第四章:市场目标管理规划第五章:市场目标计划实施分解第六章:有关业务职员待遇提成费用管理操纵第七章:销售中心工程购销合同、总代理协议书第八章:市场区域目标开发执行方案前言:销售管理中心目标方针一场新的经济革命
2、正在全球兴起,不管是发达国家还是进展中国家,都在密切关注着这一新的经济形态的形成,并积极研究计策。这场以高科技及其产业为要紧突破口的技术革命,猛烈地冲击着传统的生产方式与产业结构,将社会生产力推进到一个前所未有的进展阶段,促进人类社会物质文明与精神文明向更高层次进展,这给我们企业带来了前所未有的机遇与挑战。随着国家经济的进展与企业产品市场竞争的加剧,家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始,南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心进展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下,在各方面扩大了经营管理业务范围,增强企业实力,集横向联合贸易的进展,销售管理中心的经营理念与导向
3、是以市场为导向,以开发市场建立网络化经营,以盈利为目的,以利润为核心,以人才为根本,以满足人类的需求为宗旨经营,本部门提倡员工开拓进取创新,鼓励探索,创意,任何时候都要刻苦学习,学海无涯,学无止境,不断地充实自己,这是本企业销售管理中心日益进展所务必的,我们的宣言是“每天学点新东西,天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志,本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪与遵守企业规章制度,而你面对的是客户,市场与整个社会,要随时随地为公司着想,你的言谈都代表着企业形象,你务必忠实于本企业,最大化效力公司,用自己的奉献与业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人,要德才兼备,成为品德
4、高尚的人,方能受人尊重,取得信任。因此,企业在不断的更新,更有竞争力的优质产品,让员工感受到本企业在不断进展壮大。因此,企业要建立健全各项规章制度,完善岗位人员编制,本着南方集团的章程与宗旨经营。第一章:销售管理中心全面经营管理准则一、销售管理中心在经营管理过程中,发挥本部门员工的综合优势,实行产品流通、市场开发、营销信息、,平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合,依托实业贸易综合经营,赖以雄厚的技术实力,先进的经营管理,优良的产品品牌,本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求,为倡导企业的全面经营,促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济进展。二、部门在组织协调各部门
5、开展经营活动中,自觉遵守国家法规,保护社会公共利益与企业利益,同意集团公司有关部门的依法监督与管理。三、发挥本部门成员的群体优势与综合功能,把企业市场网络建设,作为重点开发,打破条款分割与行业所自制的界限,联合国内大市场实现规模经营,管理好市场资源的优化配置与组合效益功能,保证重点开发经营销售的需要,为实现南方市场销售目标而努力进取。第二章:销售管理中心管理制度一、为加强市场规范化管理,完善销售管理中心各项业务工作制度,促进企业市场业务的进展,提高企业经济效益,根据公司指导方向,依照公司章程的规定,将制定销售管理中心管理制度。二、销售管理中心全体员工都务必遵守公司章程,遵守本企业的规章制度与各
6、项决定,规定,纪律。三、本部门禁止任何所属机构,部门,个人及小集体进行损害本企业与销售管理中心的利益或者破坏本企业的进展。四、本部门发挥全体员工的积极性,制造性与提高全体员工的业务技术,网络经营管理水平,不断完善销售管理中心经营体系,实行市场开发,多种经营责任制,壮大企业的经营实力与提高企业经济效益,组织本部门全体员工刻苦学习市场科技开发与业务技术知识,造就一支思想与业务技术过硬的员工队伍。五、销售管理中心鼓励员工发挥才能,多做奉献,对突出奉献者,本部门给予表彰与奖励,为员工提供平等的环境与提升机会,倡导员工团结互助同舟共济,发扬集体合作,集体创新精神。六、本部门尊重知识分子,实行按劳取酬,多
7、劳多得的分配制度,推行岗位责任制与考勤考核制度,保护销售管理中心的规定与各项纪律,对任何人违反公司章程与本部门的各项制度的行为都要予以追究。第三章:目标管理方针一、南方集团是集工贸、实业为一体的产业集团,经市场网络、商品系统售给用户后,根据用户的要求与技术标准,进行市场网络开发,售后服务与业务人员的管理培训的公司。销售管理中心实行统一管理、绩效考核、利益分配的经营机制,为了提高销售管理中心的经营与管理水平,便于各级员工之间的沟通与配合,制造良好的企业经济效益,特制定此目标管理方针手则。二、发扬南方人“团结,务实,创新,开拓,敬业”的精神,以真诚的合作,优质的服务,快速高效的市场开发工作,赢得用
8、户的信赖,为进展民族商品流通事业而努力进取。三、要以“用户为本,服务至上,精益求精,一丝不苟”的态度完成每一项工作,要在改进市场经营工作方法,扩大业务范围,提高产品贸易销售额,增强服务水平上下功夫,运用市场科学技术开发,提高销售管理中心工作效率,保证市场营销服务拥有最佳的质量。四、要用“严谨,科学,勤奋,高效”的工作作风自律,培养自我教育,自立形象的良好习惯,树立南方人的新形象。五、自觉遵守集团公司的各项规章制度,严格要求自己做好本职工作:1:机构人员配备图(见附表);2:岗位任务与职责:A.销售管理中心总经理职责a.主持集团公司销售管理中心全面经营管理工作会议,负责公司行销计划,促进营业人力
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