牛奶广告策划案.docx

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1、牛奶广告策划案篇一：牛奶广告策划书Rm牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为Rm牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合Rm牛奶乳品的进驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：打造属于中国人自己的牛奶品牌！，宣传主题是青春与拼搏。现预计在20XX年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使

2、市场占有率稳定在20%左右。目录内容摘要一.市场分析51 .销售需求分析52.产品分析53.消费者分析64.竞争对手分析7二.广告策划81 .广告战略2 .广告实施计划73 .广告效果的预测和评估4 .广告预算与分析 8三.附录 9附录一：巧克力消费状况调查表-XjU-Jl-M刖三Rm牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。目前，Rm牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江

3、宁地区具有大量的牛奶消费者人群,其市场上销售的牛奶主要有Rm牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为契机我们准备将本公司Rm牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品

4、差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。一.市场分析1 .销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。Rm牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌.，这更为Rm牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，

5、纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。2 .产品分析(1) Rm牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。Rm牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带；有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴Rm牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，儿乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收

6、，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。(2) Rm牛奶牛奶由100%的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感,使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，Rm牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%,貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。Rm牛奶牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。冠军品质，奥运标准(3) Rm牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕

7、型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。(4) Rm牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。Rm牛奶百利包:1元/袋18元/件Rm牛奶小枕(小纸袋):1.7元/袋25元/件Rm牛奶大枕(大纸袋):3元/袋35元/件Rm牛奶优酸乳:1元/袋19元/件(5) Rm牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！3 .消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个

8、广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果发现：(1)消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。(2)对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的Rm牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的

9、偏好。4 .竞争对手分析1 .调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛(31.3%)、光明(24.5%)、伊利(23.2%),占总人数的79%,其他品牌占有率均较低。因而，在江宁地区，Rm牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。2 .市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而Rm牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。篇二：牛奶营销策划书目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1.策划团队信息3 .伊利集团简介4 .伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1 .市场问卷调查情况与结果分析2 .市场现状与前景3 .伊利鲜奶的销售现

10、状分析五、伊利鲜奶的SWOt分析1 .产品自身及营销环境优势分析2 .产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1 .企业目标2 .产品目标七、营销战略与策略a）产品目标市场及市场定位b）营销策略1 .产品策略2 .渠道策略3 .价格策略八、营销推广方案1 .市场推广2 .渠道推广3 .终端市场推广4 .媒体推广八.营销费用预算九.附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.二.策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的uSwoT分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制

11、定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。三.任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅

12、销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、;领、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了）造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为

13、高品质和高品味生活的象征元素。（二） .市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（Rda）中成人钙的供给量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京？南京？武汉?广州?青岛等一线城市上市，市场竞争日趋激烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一

14、方面还应进一步加强。（三） .产品分析1 .产品的物理属性丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%,其整体营养含量更是高于普通牛奶。OmP造骨牛奶蛋白。牛奶中本身含有这个微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我们饮用的普通牛奶中的含量仅有10微克公斤，以至于没有显著效果.蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1毫克公斤更利于人体吸收。骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼,破骨细胞却溶解骨骼中的钙.而。mP能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细胞。特仑苏品牌下的产品种类：特仑苏牛奶250mL4元、OmP牛奶250ml4.5元、特仑苏礼品装250mA7元2 .产品的优势市场稀缺的高品质奶源。产地一一中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。