某信息科技有限公司创业计划书.docx

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1、别业信息科技有限公司目录目录I第一章执行总结11.1 公司介绍11.2 背景11.3 市场分析11.4 营销战略与策略21.5 公司战略21.6 企业管理21.7 投资分析31.8 财务分析31.9 风险评估与对策31.10 风险资本退出3第二章项目背景42.1 社会背景42.1.1 短租概述42.1.2 短租市场前景广阔42.1.3 别墅短租需求量与日俱增42.2 政策背景5第三章市场分析63.1 宏观环境分析63.1.1 政治、政策环境63.1.2 经济环境63.1.3 社会环境63.1.4 总结63.2 行业环境分析73.2.1 行业现状分析73.2.1.1 市场基本状态73.2.1.2

2、 行业竞争环境分析73.2.2 行业发展前景分析93.3 微观环境分析93.3.1 顾客分析93.3.2 竞争者分析93.3.3 主要竞争运营指标分析103.4 SWoT综合分析133.4.1 优势(Strength)133.4.2 劣势(WeakneSS)133.4.3 机遇(OPPortUnity)143.4.4 威胁(ThreaI)14第四章营销战略与策略154.1 目标市场选择与定位154.1.1 市场细分依据154.1.2 目标市场选择154.1.3 市场定位154.13.1 企业形象定位154.13.2 产品定位154.2 盈利模式154.3 营销组合策略164.3.1 产品161

3、.1.1.1 产品161.1.1.2 服务161.1.1.3 品牌164.3.2 定价174.3.3 促销171.1 .3.1推式策略171.2 3.2拉式策略171.3 产品宣传174.3.4 公共关系1843.4.1 关联(Relevance)1843.4.2 反应(Reaction)1843.4.3 关系(Relationship)1843.4.4 回报(Reward)194.4市场份额预测19第5章公司战略205.1 公司成立205.2 公司简介205.2.1 公司定位205.2.2 公司使命205.3 公司战略205.3.1 公司宗旨205.3.2 公司理念205.3.3 公司愿景2

4、15.3.4 公司内外环境因素分析215.3.5 公司总体战略215.3.6 公司发展战略215.3.6.1 初期(1-3年)21536.2中期(4-6年)215.363长期(7-10年)22第6章企业管理236.1 公司组织结构236.1.1 公司初期组织结构236.1.2 公司成熟期组织结构246.2 人力资源管理与开发256.2.1 人力资源理念256.2.2 人力资源战略256.2.3 人力资源管理目标266.2.4 人力资源管理机制26624.1 管理原则26624.2 招聘机制26624.3 3竞争机制27624.4 培训机制27624.5 调配机制27624.6 .6薪酬福利机制

5、27624.7 淘汰机制286.2.5人员培训28第七章投资分析307.1 融资计划307.1.1 权益资金的筹措307.1.2 负债资金的筹措307.2 筹建期资金运用307.2.1 期初投资结构307.2.2 期资金运用方案317.2.3 固定资产明细317.3 投资环境分析327.4 投资收益分析327.4.1 投资净现值327.4.2 获利指数327.4.3 内含报酬率327.4.4 投资回收期337.5 风险分析337.6 投资分析小结33第八章财务分析348.1 财务规范及假设348.1.1 财务假设348.1.2 财务规范348.2 收入预测348.3 经营成本预算358.3.1

6、 发展每户户主成本预算358.3.2 人员及工资预算368.3.3 销售费用预算368.3.4 管理费用预算378.3.5 财务费用预算37Ill8.3.6 总成本费用预算378.4 财务报表378.5财务报表分析38第九章风险评估与对策39第十章风险资本的退出4010.1 退出原则4010.2 退出方案4010.2.1 创业板公开上市4010.2.2 兼并与收购4010.2.3 风险企业买进4110.2.4 股权回购4110.2.5 破产清理4110.3 退出时间41附录43附录一：调查问卷43附录二：问卷部分统计结果44第一章执行总结1.1 公司介绍别业信息科技有限公司位于合肥高新技术产业

7、开发区，是一家以经营在线别墅短租网站即“别野网（）”为主营业务的电子商务企业。公司提倡“同行乐意、员工如意、顾客满意”的理念，致力于为用户打造一个方便快捷安全的在线别墅短租平台。公司以国家的可持续发展战略为导向，遵循资源循环利用的原则，努力搜集闲置的别蟹房源，并将其相关信息整理上网，以增加网站的房源信息，一方面帮助更多的房主从这些闲置资源中获得收益，另一方面为有特殊需求的租客提供更多可供选择的别墅信息。1.2 背景随着生活节奏的加快及社会的发展，越来越多的人选择旅游出行来放松身心、享受生活，旅游住宿需求增长迅速，房屋短租需求增大，传统房屋租赁企业开始“触网”。2011年中国在线短租市场应运而生

8、。短租房源类型多样化，除普通公寓外，还有别爨、阁楼、四合院等多种特色的房型，这可以很好地满足不同用户的需求。中国指数研究院2013年的在线短租行业报告指出，在全国范围内，北上广等一线城市的别墅房源需求最大，并呈逐年上升趋势。未来几年，一线城市及像合肥这样的二线城市需求增长潜力巨大。随着我国整体经济实力迅速提升，消费者对高端短租市场的需求必将进一步释放，消费者对短租别墅的市场需求将远远超乎想象。像合肥这样的二线城市别型租赁业务几乎处于空白状态，别野网正式在这种机遇下成立，作为房东和租户提供第三方在线别墅短租平台，为租户和房东节约交易成本的同时，获取部分收益。1.3 市场分析短租这一租赁模式正在被

9、越来越多的人尤其是大学生、白领一族所接受并认可，别墅短租也正逐步获得青睐。而现有的短租平台主要集中于短租公寓的推广，覆盖城市较广，但别墅短租仅仅占相当小的比例，甚至在某些网站如蚂蚁短租中并没有专门的别堂短租一项可供选择。因此，本公司进入别墅在线短租市场的可行性强。本公司的目标客户群集中在大学生及中高端白领阶层。大学生消费理念较新潮，对新鲜事物的体验动机较强烈，而且喜欢集体活动，如生口聚会、毕业聚会等。中高端白领阶层收入较高，生活节奏快，工作压力大，对假日聚会、休闲度假、家庭团圆的需求较高。第一阶段目标市场是以合肥为代表的部分中东部省会城市和较大的城市。目前大多别墅房源分布主要集中在北京、上海、

10、广州等一线大城市，如合肥这样的二线城市市场开发力度较小，尤其针对别墅的租赁更是几乎没有网站涉足，为了差异化竞争，首先选择其他别墅短租没有覆盖的省会城市及较大的城市，并迅速占领市场。第二阶段目标是部分西部省会城市及其他较大的二线城市或旅游城市，扩大覆盖城市数量。第三阶段，竞争北京、上海和广州等一线大城市以及海外旅游胜地，通过前两个阶段的扩展，公司已经具备较强的竞争力，可以参与大城市别墅短租的竞争，并积极拓展海外业务。1.4 营销战略与策略公司采取“5P”营销组合策略，其中以促销策略和公共关系策略为主。产品及服务方面：产品定位，为客户提供如家一般生活方式的旅游居住产品（旅行、家、生活）。服务定位，

11、旅行中家体验的全流程服务。本公司提供的是承租人和别墅经营者之间的桥梁和交易平台，极力打造可以为两者提供最便捷、实用、有安全保障、易操作的网站。价格方面：综合考虑竞争关系、经营成本、目标顾客经济能力等因素，采用“认知价值定价法”为别墅经营中提供参考定价，最终定价由别墅经营者决定，并在经营过程中根据实际情况适时调整价格。渠道方面：根据目标顾客特征，尽量采取零渠道策略。一方面，处理好与房源经营者关系，与其达成合作协议，通过“联利制”的盈利模式共赢；另一方面，为客户建立良好的互反馈模式，依靠客户的口碑进行市场的拓展。促销方面：在网站建立第一年，向别墅经营者收取4%的交易佣金，并返还3%,第二年返还2%

12、,第三年返还不在返还，以此吸引别墅经营者的加入和别墅承租者的使用。在网站经营初期，与别墅租赁者协议，适当降低租赁费用甚至限量“1元尝试”，以此吸引顾客；对别墅承租者不征收任何费用。公共关系方面：公共关系的目的在于与企业利益相关者建立良好的社会公共关系，增进公众对公司的了解，提高公司的知名度，最终长期拥有客户、保证企业长期利益的效果。15公司战略公司提倡“同行乐意、员工如意、顾客满意”的理念，致力于为用户打造一个方便快捷安全的在线别墅短租平台。初期战略目标：战略目标：别野网O导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。中期战略目标：进一步扩大市场份额；强化“别野网”品牌，扩大公司在行业内的影响和知名

13、度；密切关注客户需求变化，采取积极应对措施，保持与客户长期的合作关系。长期战略目标：在资本积累和资本运营的过程中，整合、利用公司特有的人才优势、技术优势、品牌优势、产品优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大经营范围，提升经营层次，使企业进入良性运营的轨道。1.6 企业管理公司成立伊始，将采用扁平化的直线型组织形式，在总经理的统一负责下，各部门分别开展各项业务，总经理与各部门之间没有等级障碍从而保证公司信息畅通、决策迅速，且有效降低公司创业初期人力成本。本公司采用在董事会统一领导下的总经理负责制，并下设综合办、技术部、市场部和财务部四个部门。公司成熟期（成立6T0年），根据公司市场份额的扩大、

14、对人才的大量需求及公司资本的积累，公司将围绕网站升级和用户个性化定制，根据专业化的原则进一步优化公司组织结构，在总办下设立人力部、行政部、财务部、运营部、市场部和技术部等六大部门。17投资分析公司成立拟注册资本125万元，其中团队资金投入75万元，占总股本的60%；其他风险投资50万元，占总股本的40%。以上融资计划符合公司法固定，也具有可行性。本公司遵循谨慎性会计原则，前5年项目所需资金均为股东投入。随着公司的逐步发展和资信水平的提高，我们将充分利用财务杠杆，考虑引进负债资金，确定最佳资本结构，实现企业价值最大化。1.8 财务分析财务分析的数据显示：四年后的净现值为326570元，远大于0。

15、公司的静态回收期为3.89年，考虑到货币的时间价值，回收期采用折现后的现金流计算，动态回收期二4.26年，因此根据通常不超过经营期一般的标准可以看出，本公司投资回收期情况良好。总体上看，公司投资少，利润高；各项财务指标显示，公司的营运能力和获利能力突出，财务计划能较好地抵抗市场风险。相信随着网站的持续推广和公司规模的扩大，投资者所获得的投资回报也将进一步增高。1.9 风险评估与对策市场风险：政府政策的调整可能导致本公司别墅短租业务市场的变化，公司密切关注政府政策，通过政府公关，获得政府政策支持，并通过引导社会舆论，获得社会公众支持。管理风险：公司初创期，要与别墅经营者建立合作伙伴关系可能较为困难，针对这一风险，公司通过不收