某企业营销管理考核方案.docx

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1、某企业营销管理考核方案五星钻雪g五星钻豹电车有限公司签发:营销管理纲（草案）2011/7/-；k目录1、HUOOOO2、组织架构。OOO3、各部I1职责。OOO4、各部门要紧岗位责。OOO5、管理制度。6、绩效考核。7、流程汇总。8、团队建设与培训9、监督及落实。OOO一、前言2011年为配合公司整体战略，同时为更好完成公司下达的任务目标；根据公司业务营销的流程，建立系统化、规范化、制度划、科学有用的运作体系，特制订本管理考核大纲。二、组织架构营销总经理常务副总经理营销副总经理市场总监策划总监技术总监三、各部门职责1、营销片区职责要紧根据市场部制定的月度、季度、年度营销目标，完成营销指标。根据

2、市场部制定的区域开发要求完成区域市场的开发计划。根据营销考核管理大纲同意市场部对各项工作的考核。负责日常营销客户来电、来访与营销咨询工作。负责营销客户往来营销帐目的登记核查工作。根据公司市场开发计划做好营销费用的核对报销工作。协助公司财务部做好营销系统费用的核对，登记工作。负责营销人员的日常营销行为的考核与管理工作。2 .市场推广部部门职责根据市场开发计划，做好市场产品信息的调研、收集、统计工作。根据市场开发计划，对各项营销方案的审批工作。根据客户需要制定区域市场推广方案与计，协助大区经理做好市场推广工作；3 .市场策划部部门职责根据企业资源状况、市场信息制定长远整体营销战略根据市场开发计划，

3、做好市场产品信息的调研、收集、统计工作。（3）根据企业的经营目标、行业地信、市场环境等情况，确立与调整企业的品牌定位、传播理念、O与Vl形象、品片管理标，制定与执行企业品牌的媒体传播、公关活动计划，制定与执行企业文化的传播与公关计划。根据市场部的促销计划，做好节假日的促销方案。收集、整理信息，协助市场部做好产品策略定位的工作。4、售后服务部门职责负责公司售后服务体系的规划与建设，与服务政策的拟定、推行、指导与监督；负责对市场重大、批量质量事故的处理与回复；负责市场零件的供应与各地配件中转库的管理；制定三包件的三包索赔标准，并对旧件进行分析、管理与索赔。制定各项工作的流程，处理事项标准，并对其有

4、关人员进行业务培训、指导、考核。制定质量信息反馈、三包件鉴定分析等程序，对其进行信息分类，统计分析，并及时有关部门传递。负责市场服务活动的组织、实施、提供活动保障，并负责对活动效果的评估与改进；负责与公司有关业务部门的协调、衔接工作；负责制定维修部建站标准、考核标准及网络萱理政策；（1。）负责制定零件营销政策,并对零件营销有关环节工作进行业务指导与改革；5、客服中心部门职责负责客户订单的同意与协调；根据客户订单要求，下达生产计划，并根据公司实际情况与生产制造公司生产调度中心协调订单生产计划；根据客户订单计划，及时向市场部提供周、月度订货计划；与财务协调客户资金到位情况，组织成车发运，满足市场供

5、货需求，减少客户资金占用，加速资金周转速度；随时熟悉客户动态及营销情况，有重要信息应及时向公司领导汇报，向客户传递公司的经营服务理念、大的进展方向、愿景规划等信息；选择运输公司，签订运输协议，交纳货物安全保证金，做到货比三家，尽量降低运输价格，及时做好车辆调度，安全，准确，快捷组织成车发运；负责按要求催促本片区经销商及时打款，并督促所辖区的业务员协助催款；推广公司新品，有关产品价格、配置、状态的变理与有关的营销信息及时传递经客户与各营销人员；5、营销财务部门职责负责公司营销系统客户往来帐目的登记核查工作;负责公司营销系统客户资金到账的核查工作；（3）负责营销客户营销具体数据的统计工作，为营销决

6、策做好参考；负责为公司财务部提供营销费用与其它数据的统计工作；!1!各要紧岗位任职要求与岗位职责1、 营销总经理岗位任职要求：本科以上学历，年龄30-45岁。熟悉现代企业制度，从事市场营销工作10年以上，其中担任高级管理职位5年以上。熟知市场，熟悉营销，管理有关知识，具备目标绩效管理，过程操纵，进展合作，冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲，沟通，团队管理，系统思维，分析决策能力，很强的分析推断，决策，战略思维，驾驭全局，资源整全的能国，诚信客观。、营销总经理向公司总经理承诺中期与年度营销目标的完成与特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任。、组织营销部门及有关部门的人员参与制定公

7、司近期、中期与长期营销战略计划，并作为对营销战略计划的说明审定。（3）组织营销部门与有关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报公司董事会，参与瓮城司对年度营销计划的说明审定。（4）向营销部门公布年度营销计划与预算实施命令，管理事实上施过程及结果。进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及有关部门制定应变计策,参与公司决策。以应变计策与实施命令公布，并管理其过程过结果。营销织织建设与人力资源管理。、品牌开象建设与管理。（8）档案资料管理。岗位要求：大专以上学历，年龄30-45岁，熟悉现代企业流程，熟知市场营销，从事营销岗位8年以上，其中担任营销高级管理职

8、位3年以上，具备营销管理的理论知识与实践知识、具备目标绩效，过程操纵等有关知识，较强的文字功底与较强的交与力，沟通能力强。向营销总经理汇报并同意其领导。、协助营销总经理制定公司营销系统内外营销政策与管理制度。落实并监督营销系统各岗位对营销政策与营销制度的执行情况并及时向营销总经理汇报。根据营销总经理要求，定期组织营销系统内部各职能部门的工作会议，并将会议内容及时汇总提交营销总经理。（4）根据营销总经理要求，独立进行营销市场的调查工作，并根据市场实际，提出合理的市场分析报告，向营销总经理汇报。负责公司营销接待部的工作，进一步完善营销接待部的工作流程与制度，提升营销窗口作用，并向营销总经理汇报。协

9、调营销系统各部门与公司其它系统部门之间的合作关系。完成营销总经理交办的其它工作。2、 营销副总经理岗位任职要求：大专以上学历，年龄30-45岁，市场营销或者管理专业；从事营销岗位10年以上，其中担任营销高级管理岗位3年以上，具备较强的营销管理能力与市场决策推断能力，较强的资源整合能，驾驭全局的能力；熟知市场，熟悉现代营销，诚信客观；较强的亲与国；向营销总经理报告并同意其领导。根据制定的部门年度目标制定本区截至年季度营销目标以有季、月度营销计划与收款计划；根据制定的区域年度营销目标制定相应的之实施方案；（3）负责本区域内进行商务洽谈，签订合同协议。根据营销合同协议的内容及执行情况，及时回收货款。

10、制定本区域年度与月度费用的预算。(6)预估产品的市场需求并制订计划。编写本区域的月度、季度及年度营销报告。编写本区域的月度、季度及年度收款情况报告。(9)编写月度营销费用执行报告。(IO)编写本区域的月度、季度、年度营销情况差异分析报告。(U)保护现有市场业务(12)开拓新市场业务。(B)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应的部门。(14)提出本市场的营销策略。(15)配合有关部门做好客户服务工作。、(16)撰写本市场区域工作总结与计划管理本市场区的费用。(17)完成上级交办的其它任务。5.市场总监岗位任职要求：大专以上学历，年龄30-45岁，熟悉市场营销策划工作，担任企业策划工作10年

11、以上，其中担任高级管理职位3年以上，熟悉现代市场营销策划，善于与媒本公关，懂得运用现代媒体深化营销渠道，整全资源的能力，向营销总经理报告并同意其领导。领导与组织部门内各成员共同制定公司年度广宣目标与整体市场促销广告宣传谋划；协助营销部与客户制定月度、季度、年度、与节假日的促销宣传方案的制定工作；监督营销部与客户月度、季度、年度与节假日的促销方案的落实工作；完成上级交办的其它任务。制定年度市场推广计划与预算，监督投放过程并及时评估调整；管辖本部门内部及部门与其它部门之间的合作关系;（6）与大区总监磋商，结合市场情况作出合的产销计划；与生产部门磋商，结合市场情况作出合理与前瞻性的新产品开发计划；（

12、8）与营销部配合进行通路及通路政策设计与完善。协助营销部门实施市场推进工作，对过程及结果进行监控与评估；6、策划总监7、市场推广部长岗位任职要求：大专以上学历，市场营销或者管理专业，年龄28-35岁，实际工作经验8年以上，担当相当岗位3年以上，熟悉现代市场营销流程，具有较强的文字能力与沟通能力，具有资源整合能力，执行力强，亲与力较强。向营销总经理与策划副总汇报，并同意其领导。领导与组织市场系统内各部门负责人共同制定公司年度营销目标与整体市场营销工作计划。制定年度市场推广计划与预算，监督投放放过程并及时评估与调整。管辖本部门内部及部门与其它部门之间的合作关系。策划与推广顾客服务计划与增值性活动，

13、并组织有关部分协助顾客服务部门执行好增值性的顾客服务活动，对工作过程及结果进行监控与评估。评定本系统各部门工作，营销人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配。（6）招募、训练、培养市场推广人员，为公司进展储备人才。完成上级交办的其它任务。8、市场策划部部长9、售后服务部部长岗位任职要求：大专以上学历,年龄28-35岁，具有3年以上大型企业营销服务工作作经验，其中1年以上管理经验，具有电动车维修常识，有机械、电子知识基础；熟悉国家产品质量法、三包条例等有关法规；具有良好沟通协调能力，掌握管理有关知识，具务良好服务意识。培养人才、收集信息、沟通能力、职位能力、统计分析能力、学习能力。向营销总经理报

14、告并同意其领导(1)负责服务体系的规划与建设：根据市场情况设定工作岗位，制定岗位职责，委任有关人员，制定部门内部各项工作流程，规划服务场地，以保证服务体系的正常运行；负责制定维修站建站标准、考核标准及网络管理政策；设立各地售后服务中心(站)进行监督考核；建立信息收集征理分析流程，并完成质量分析报告，定期上报主管领导与有关部门；定期进行市场巡视，熟悉市场服务需求动态，及时调整服务策略，并监督市场服务体系正常运行；负责市场服务活动的职位、实施、提供活动保障，并负责对活动效果的评估与改进；(6)负责售后服务部自备库管理，根据营销中心安排与市场需求，在个别地区建立配件中转库；制定部门内部有关管理制度，完善零件供应工作、质量信息收集与分析、三包件鉴定与分析、维修站建立与管理、零件营销开展与管理等流程，根据流程执行与监督；(8)对本部门员工进行各类绩效考核、培训、宣专教育工作；根据工作需求制定年、月、周工作计划，全负责售后服务中心的日常工作；(IO)公司内部各有关部门的协调、沟通；（三）完成上级领导交办的其他工作岗位任职要求：大专以上学历,年龄28-35岁，具备5年以上大型企业客服或者物流管理岗位工作经验，具备较强的市场调度、资源整合、物流管理的知识，较强的沟通能力，较强的亲与力；向营销总经理汇报并同意其领导负责并带领客服中心全体成员制定部门月底、年度工作计划，并督促完成；管辖本部门内部及