早会大全激励篇.docx

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1、早会大全激励篇一、序言激励篇是早会大全的最有特色的一篇，在整个早会经营过程中起着画龙点晴，营造氛围，形成合力，点燃激情的作用。一个好的激励早会，会使我们的业务团队如虎添翼，发挥潜能，达成理想的目标。激励篇的编写，我们充分考虑了业务队伍中不一致层级业务员的具体情况，着重“鼓励、互动、参与、共好”的宗旨，采取“多样化、多视角”的早会形式，编写与采集了各类丰富多彩的激励型早会，有些是编写人员集体策划的，有些是在营业单位操作并取得了很好效果的特色早会，我们拿来，以期为一线业务队伍送去最新鲜、最可口的特色“早餐”。激励篇分为四大部分，分别为：荣誉之旅、认识自我、双嬴共好与超越梦想。每个部分均含六个以上的

2、特色早会板块，业务团队在操作时可在建议操作的情况使用，也能够根据业务队伍的具体情况自由选择使用，四大部分相互呼应，内有逻辑，每个小板块又各自独立，随用随取。“荣誉之旅”板块要紧是在业务同仁个体最有意义的纪念日时，当业务同仁已经忘却之时，通过回忆让他们重燃往日的激情；“认识自我”板块注重业务员个体优势，挖掘业务同仁自身潜能，让业务同仁最大程度地发挥自我，建立自信，在寿险业找到自我，为实现远大目标脚踏实地，勤奋工作，服务客户，敬业乐业；“双嬴共好”板块关注业务同仁一一也就是“我”与周围（包含同事、客户、团队等）的融合，使业务员在实现大“我”的前提下，实现小“我”，让我们的寿险营销，不仅具有个人意义

3、，更具有社会意义，从而升华到一个更高的境地；“超越梦想”板块激发业务同仁敢于挑战极限，设立目标，构筑梦想，实现愿望！PART5激励篇目录5.1 荣誉之旅5.1.1 迎新早会5.1.2 入司周年日5.1.3 讲师之路5.1.4 我的第一单5.1.5 团队成立日5.1.6 我难忘的回忆5.2 认识自我5.2.1 我的寿险之路5.2.2 我有我的销售风格5.2.3 客户为什么喜欢我5.2.4 成长之路5.2.5 测试你的心态5.2.6 我敬业我乐业5.2.7 禅师的开悟5.2.8 别具一格庆生会5.2.9 前人指路5.3 双嬴共好5.3.1 我与我的推荐人5.3.2 我与我的客户5.3.3 我与我的

4、团队5.3.4 我与我的公司5.3.5 会说话的瓶子5.3.6 沟通无限5.3.7 拍卖会5.4 超越梦想5.4.1 小资情调5.4.2 做寿险确实能改变现状吗?5.4.3 放飞理想5.4.4 价值最大化5.4.5 赚钱的义务5.4.6 超越自我5.4.7 相信自己5.4.8 “非常6+1”5.4.9 路曲心直5.1荣誉之旅5.1.1激励篇一一荣誉之旅一一迎新早会事前准备/司徽（视新人数量而定）/音乐（相信自己，感恩的心，）/投影片（让我们同在一起的歌词）操作模式：/欢迎会的形式/挂标语欢迎新人加入建议使用时机：/新人入司时与大家第一次见面/时间在四十分钟左右讲义要点内容（宋体小四加粗）让新人

5、有一种回家的感受、归属感与体会寿险营销的氛围，并尽快融入这个环境中。1. 主持人自我介绍并宣布早会内容欢迎新人加入团队。为了表示对新人的欢迎，教大家一种掌声来迎接新人入场。2. 新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入场，在主持人的提示下做简单的自我介绍（名字、期许、目标）3. 部经理致词，作为团队的领导、家长表达对新人的支持鼓励与希望4. 主持人请台下司龄较长的老员工上台给新员工授司徽与一本有意义的书籍（如寿险我相信了伟大的推销员等）并用一两句祝福的话表达对新员工的希望。（音乐配合：感恩的心）5. 主持人带领大家一起玩“让我们同在一起”，以此方式将新人迎入团队。并预祝在未来的日子里团结在一起，共

6、同进步。6.在气氛合适的情况下也可适当加入手语舞“感恩的心5.1.2激励篇一一荣誉之旅一一入司周年日事前准备/选择出当月入司满一周年的业务人员的名单/总经理致周年业务员的一封信/周年日纪念蛋糕一个/生日快乐VCD/数码照相机一台操作模式：/以记者采访式的形式进行这次早会建议使用时机：,在业务人员工作满周年时，转正周年日讲义要点内容（宋体小四加粗）在业务人员周年或者有关日子里得到应有的观注，同时激励他继续努力工作。1. 记者（主持人）上场，宣布早会主题及形式2. 宣布周年业务人员名单3. 记者采访每位周年业务人员，采访内容：入司一年来的感受、成长历程、一件最值得回忆的事。4. 由部经理宣读总经理

7、贺信5. 由部经理点燃周年生日蛋糕（音乐生日快乐VCD）,全体业务同仁唱歌祝福。6. 由周年业务员期许未来，并切蛋糕7. 主持人以故事结束早会。故事内容：8. 三个人爬山有那么三个人，共同去爬一座很高很高的山；他们可也正像你说的呢：各人有各人的作风。那第一个人，喜欢爬一步回头看一步。他很清晰自己在做什么，也相当看重自己的成绩，因此他随时都想明白自己毕竟已经爬到什么地方啦。这样，他爬了一段，觉得的确已经很高了，心里想道:“大概离山顶也差不多了罢J就仰起头来向上看看，但是山顶简直看都还看不见呢。这个人突然觉得很无聊，好像自己是在做些毫无意思的情况。他说：“我爬了这半天，还是在山脚，那么我什么时候才

8、能爬到山顶呀？既然如此，我又爬它干么！不如及早回头罢J因此他就回头下山了。那第二个人，但是一口气就爬到了半山；这真是不容易的，不但别人羡慕他，就是他自己也有点惊讶自己会爬得这样快。因此他就坐了下来，向下半山看看，也向上半山看看，心里着实有些满意。他说：“乖乖，老子一下子就爬到了半山！总还算得不错罢。然而老子己经爬得这样多了，也够辛苦的；说到功绩，老子自估了一下，也不能算少。那么，这以后的一半山，老子就是要你们用小轿子来抬，也不算过份罢。这点资格，老子是应该有的。”这话并非开玩笑，他是确实这样想，同时这样做了，因此他老坐着休息，等人家用小轿子去抬了他上山顶。惋惜的，大概并未有人去抬他；假如他自己

9、没有上山去或者下山来，也许他今天都还坐在那儿等呢。只有那第三个人，大概是一个平平常常的人；大概由于他是平常人罢，他觉得爬山可并不是那么容易，然而也并不太艰难，而以为别人能够爬，他也就能够爬，因此不必把自己看得一无用处，也不必突然又把自己看得如何如何地了不起。这样，我们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，他可确实爬上了山顶了.星星点灯：寿险事业不在一时灿烂，而在于脚踏实地的一步一步努力前行，最终爬上理想的山顶。5.1.3激励篇一一荣誉之旅一一讲师之路事前准备/教师节前夕要求所有部内讲师集体排练长大后我就成了你的手语或者舞蹈/每一位讲师准备一篇有关自己成为讲师的经历讲演

10、稿/鲜黄菊花若干，长大后我就成了你VCD操作模式：/发表+表演建议使用时机:/教师节当天讲义要点由故事引质早会主题，通过讲师的讲述让业务人员对讲师更加尊重，讲师是每位业务员心中的梦想。长大后我就成了你的音乐始终播放内容（宋体小四加粗）1. 主持人讲个小故事学无止境这是美国东部一所规模很大的大学毕业考试的最后一天。在一座教学楼前的阶梯上，有一群机械系大四学生挤在一起，正在讨论几分钟后就要开始的考试。他们的脸上显示出很有信心，这是最后一场考试，接着就是毕业典礼与找工作了。有几个说他们已经找到工作了。其他的人则在讨论他们想得到的工作。怀着对四年大学教育的确信，他们觉得心理上早有准备，能征服外面的世界

11、。马上进行的考试他们明白只是很轻易的情况一一教授说他们能够带需要的教科书、参考书与笔记，只要求考试时不能彼此交头接耳。他们喜气洋洋地鱼贯走进教室。教授把考卷发下去，学生都眉开眼笑，由于看到试卷上只有5个论述题。3个小时过去了，教授开始收考卷。学生们大概不再有信心,他们的脸上有可怕的表情。没有一个人说话。教授手里拿着考卷,面对看全班同学，端详着他们担忧的脸，问道：“有几个人把5个问题全答完了？”没有人举手。“有几个答完了4题？”仍旧没有人举手。“3个？两个？”学生们在座位上不安起来。“那么1个呢，一定有人做完了吧？全班学生仍然保持沉默。教授放下手中的考卷说：“这正是我预期的。我只是要加深你们的印

12、象：即使你们已完成四年工程教育，但仍旧有许多有关工程的问题你们不明白。这些你们不能回答的问题，在今后的日常工作中是非常普遍的。”教授微笑着说下去：“这个科目你们都会及格，但要记住，尽管你们是大学毕业生，但你们的教育才刚刚开始。”时间消逝，这位教授的名字己经模糊，但他的训诫却不可能模糊。星星点灯：学无止境，相信每个人都明白这个道理，更重要的是在无止境中去学。保险也是这样，永远有学不完的知识。老师永远是我们的领路人。2. 由主持人宣布庆祝教师节早会开始，请两位讲师代表发言谈感受。每位讲师上台发表自己做讲师的心得体会（假如人数过多，可选择两人，一个新讲师，一个老讲师来发表）3. 由业务员代表为每位讲

13、师献上一束花4. 主持人提问新讲师问题（比如：做了讲师之后是否耽搁展业，当讲师前后的变化等），问老讲师的问题是（是否业务能力逐步提升，教学及语言表达能力有所提高，是否有成就感）5.全体讲师表演手语或者舞蹈长大后我就成了你5.6. 1.4激励篇一一荣誉之旅一一我的第一单事前准备/让每个人提早三天写一篇做第一单的过程、感想及现在对此单的评价，以故事的形式写出来/奖品若干做为发表奖/音乐（节奏舒缓，有利于人们放松的音乐）操作模式：/回忆录或者故事大王比赛形式早会/并由评委为所有参赛者打分建议使用时机：/每逢月初时，或者业绩出现低迷时讲义要点内容（宋体小四加粗）锻炼大家表达及写作能力，同进通过这种形式

14、给未开单的新人一种启迪。部经理提早对所写故事进行审查并给予指导。1. 事前宣导会：开始时间，比赛进程，注意事项2. 评委为主管、部经理、营业区组训3. 每个故事用时十分钟，并音乐伴奏4. 由区经理或者助理为获胜者颁奖5. 如有可能能够将第一单的投保客户请来谈谈对业务员的感想星星点灯：我行你也行5.1.5激励篇一一荣誉之旅一一团队成立日事前准备/快节奏的音乐操作模式：/游戏为主，让主管及每位组员感悟游戏的真谛建议使用时机：/主管晋升日，团队成立周年日讲义要点内容（宋体小四加粗）领会游戏精神：齐心协力是做大做好团队的基础条件。让主管熟悉每一个组员在组内的重要性。1. 游戏后方支援前线开始2. 主持

15、人宣布游戏规则并监督游戏执行情况3. 在游戏结束后主持人采访组员及主管谈对游戏的感悟4. 主持人总结5. 游戏规则：一. 主管与组员面对面站成一排二. 要求大家积极配合，同心协力完成这个游戏三. 要求在（二分钟内）组员找到下列十项东西。（一根白头发、一只钮扣、一只黑袜子、腰带一条、领带一条、发夹二个、香烟一支、手表一块、衬衣一件、投保书一份）送到主管手中四.主持人检查游戏完成情况星星点灯：只有齐心协力才能实现目标，同时每一位组员都是不可缺少的一分子。5.4.6激励篇一一超越梦想一一超越自我事前准备/准备维持人员的业绩清单及佣金表/准备上年度、上季度、上月的计划达成情况分析表/把故事做成FLASH动画用投影仪放映操作模式：/故事讲解+自我剖析+自由发言（或者主持人提问）建议使用时机：/适合在下年度计划、季度总结及下季度目标制定