某饮料市场营销策略研究.docx

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1、某饮料市场营销策略研究自考本科毕业（论文）C市统一茶饮料市场营销策略研究修改意见：1、封面格式不对，正确模板为：京；姓旬?科教人诗、一MttINUNIVIItiITVOftUCTMOIIICTtCNWOLMT毕业论文3题目：论-婚检-I偿院（系），桂林电子科技大学职业技术学院.专业：法律学生姓名：肖颖一学号：3。IIenO（MKn/指导教师：禹路兵,职称：进师/I1JS目类at口工收设*Eka校木品农口软件斤发IJ2013快4月2。日。2、论文内容还是文字描述过多，建议补充数据，来说明问题；再增加些图表，就能够定稿了摘要90年代以来，被称之“新时代饮料”的茶饮料以年增17%的速度风靡世界。在我

2、国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200%的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水与碳酸饮料的新型饮料。统一茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第二，其产品有着相当的竞力。因此，在现阶段研究统一茶饮料市场营销战略无疑具有重要的理论及现实意义。在回顾市场营销有关概念与理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的进展现状，包含茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期与不一致品牌茶饮料在我国的市场占有率状况等：然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析与SWOT分析；最后本文分析了统一茶饮料当前的营销组合所存在的问题，并继而探讨了统一

3、茶饮料营销策略计策。本文要紧使用SWoT分析、波特五力法与4P理论等市场营销理论进行分析。本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的通常性规律，为我国企业进行与拓展该行业提供实际与理论上的指导。关键词：茶饮料；市场营销；营销策略AbstractSince1990s,teabeveragenamednew-stylebeverage,growsattherateof17%annualIyallovertheworld.Inchina,theemergeofteabeverageattractspeople*Sattention,andteabeveragegrowsatrateof200%

4、annually,anditsmarketsharemark3rdinferiortowaterandcarbonicacidbeverageinbeveragemarket.Tongyiteabeverage,Smarketsharemarks2ndinchina,Steabeveragemarket,anditsproducthasgreatcompetition.Therefore,nowadaysitissignificantintheoryandrealitythatwestudythesalestrategiesoftongyiteabeverage.Atthebaseofrevi

5、ewingrelatedsaleconceptsandtheories,wefirstlyintroducethedevelopmentofChina*Steabeveragemarket,includingitssorts,productlifecyclesandmarketsharesofdifferententerprises.Thenwediscussthesalestrategiesoftongyiteabeveragefromtheviewofmacro-entironment,industryandSWOTtheory.Attheendoftllisarticle,weanaly

6、setheproblemsofsalestrategiesintongyiteabeverage,andthenpresentthecountermeasuresofsalestrategiesoftongyiteabeverage.ThearticlemainlyusesSWOTmethod,Porter,SFiveForcesand4Pstheorytoanalyseourproblems.Thearticlecanbeusedforreferencebythoseenterprisesproducedteabeverage,andsupervisetheentranceanddevelo

7、pmentoftheindustryofOl1,country,Senterprisesfintheoryandreality.Keywords：teabeverage；marketsale；salestrategy目录引言5第一章研究目的.内容与方法61.1 研究的背景与问题的提出61.2 研究的目的、内容及方法61.2. 1研究目的61.2.2 研究内容71.2.3 研究方法7第二章营销理论概述82.1市场营销的内涵及有关概念82.1.1市场营销的内涵82.1.2营销组合4Ps与4Cs82.2市场营销的功能102.2.1发现与熟悉消费者的需求102.2.2指导企业决策102.2.3开拓市场

8、102.2.4满足消费者的需要102.3市场营销战略102.3.1营销管理的内涵112.3.2影响营销战略的环境因素分析11第三章统一茶饮料市场营销环境分析153.1宏观环境153.1.1政治与法律环境153.1.2人口与经济环境153.1.3自然与社会文化环境163.1.4科学技术环境163.2微观环境分析173.3内部环境分析19第四章统一茶饮料营销战略（改为：营销策略）研究22应从产品、价格、渠道与促销这4个方面进行说明！即4P理论！4.1统一茶饮料的营销策略221. 2统一茶饮料营销组合中存在的问题224. 2.1产品线缺乏核心竞争力225. 2.2营销渠道未覆盖到农村市场与国际市场2

9、26. 2.3传统的、落后的营销模式237. 3统一茶饮料营销策略建议238. 3.1“创不如“买”的多品牌实施策略239. 3.2采取差异化营销，拓展潜在消费群2410. 3.3改变传统的营销模式，实行创新营销24结论25致谢26参考文献27引言据统计从20世纪90年代起，一种被称之“新时代饮料的茶饮料逐步风靡世界，以年增17%的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐与百事可乐。在日本与我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料的创意来源是根据其或者许可与传统饮料相抗衡同时可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是

10、最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家与地区，茶饮料的进展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步进展也起到了推广作用。众所周知，我国饮料市场进展起步晚且品种单一，在八十年代往常消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐步形成了由汽水、可乐、矿泉水（纯净水）及奶制品等多品类构成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，

11、茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200%的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水与碳酸饮料的新型饮料。我国茶饮料的这种强劲进展势头已引起世界的关注，如可口可乐与联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶与乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南（四川、云南、贵州、湖北）购买土地、建茶园，提出了进军中国

12、茶业的明确战略目标。洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验与可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。假如我们不积极采取相应计策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，特别是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗？因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。第一章研究目的.内容与方法1.1 研究的背景与问题的提出据统计从20世纪90年代起，一种被称之“新时代饮料的茶饮料逐步风靡世界，以年增17%的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐与百事可乐。在日本与我国的台湾省，茶饮料更是超

13、过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料的创意来源是根据其或者许可与传统饮料相抗衡同时可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家与地区，茶饮料的进展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步进展也起到了推广作用。众所周知，我国饮料市场进展起步晚且品种单一，在八十年代往常消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料

14、市场逐步形成了由汽水、可乐、矿泉水（纯净水）及奶制品等多品类构成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200%的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水与碳酸饮料的新型饮料。我国茶饮料的这种强进展势头已引起世界的关注，如可口可乐与联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶与乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位

15、为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南（四川、云南、贵州、湖北）购买土地、建茶园，提出了进军中国茶业的明确战略目标。洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验与可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。假如我们不积极采取相应计策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，特别是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗？因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。1.2 研究的目的、内容及方法通过对茶饮料这一特定行业的市场营销策略的研究与讨论，能够增进对该快速消费品市场营销规律的熟悉，丰富行业营销的规律。本文分析了台湾统一企业系列茶饮料的品牌运作、创新的营销思路与细致的分销管理，通过对跨国公司成功经验的借鉴，将为我国企业进入与拓展该行业提供实际与理论上的指导。1.2.2 研究内容1）回顾市场营销有关理论；2）分析统一企业茶饮料的营销环境；3）研究统一企业茶饮料当前的营销策略，指出其存在的问题，并提出建议。1.2.3 研究方法本文要紧使用的研究方法为：文献检索法、SWOT分析法、调研法、逻辑分析法。要紧将用到的理论知识为：波特五力法与4P理论。