某饮料集团的营销策略分析范本.docx
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1、某饮料集团的营销策略分析范本摘要随着社会经济的迅猛进展,大众生活水平的不断提高,以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。果汁饮料作为快速消费品中一个分支,进展非常迅速,市场容量不断扩大。2001年,台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”,以“多C多漂亮”为品牌主张,在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的特殊形象。统一“鲜橙多”使用PET包装,在大陆饮料市场掀起一股风潮,引得竞争者纷纷效尤,统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位,果汁市场占有率为20%,深受消费者喜爱。本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例,运用现代营销管理理论4P理论与SWOT分析方法,分别对
2、其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,并通过对其要紧竞争对手市场营销组合进行分析,最终找出统一企业存在的问题,指出统一企业的计策。本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的通常性规律,为我国企业进行与拓展该行业提供实际与理论上的指导。关键字:果汁市场市场营销组合营销策略THEANALYSISOFTHEUNI-PRESEDENTFLESHORANGEJUICEMARKETINGSTRATEGYABSTRACTWiththerapiddevelopmentofsocialeconomyandpopulationlivingstandardcontinuouslyrais
3、es,withprovisionsbeverage,washtoprotectsuppliesfortherepresentativesrapidconsumergoodsquicklyenterfamily.Fruitdrinksisabranchoftherapidconsumergoods,deveolpveryquickly,capacityinthemarketcontinuouslyexpands.In2001,TaiwaneseUni-PresidentEnterpriseCorpreleasesitsjuiceproduct,Theunipresedentfleshorange
4、juice.Theyadvocatehealthyvitalityandprettyuniqueform.TheUNI一PRESIDENTadoptPETpackageandbecamemainstream.Sothecompetitortofollowtheexampleofit.Therefore,theuni一presedentfreshorangejuiceisaleaderinChinesedrinkmarket,whichoccupy20percent,wincustomersover.ThispaperwithTaiwaneseUni-PresidentEnterpriseCor
5、pTheuni-presedentfleshorangejuiceisacasetomakeuseofamodemmarketingsupervisiontheory4PtheoryandSWOTanalysismethod,distinguishastoit,sthemarketcombineproductstrategy,ratestrategy,channelstrategyandsalespromotionalstrategyprogressanalysis,andpassastoit,sthemainrivalmarketmarketingcombineprogressanalysi
6、s,finallypointouttheproblemofUni-PresidentEnterpriseCorp.Thisthesisgivesreferenceofuniversalityrulesforthecorporationwhodoingthebusinessoffruitdrinksproduceandsales.Also,givethepracticalandtheoreticsupervisionforthecompanyofournationtoenteranddevelopinthistrade.Keywords:FruitdrinksMarketingMarketing
7、MixMarketingStrategyKeywords:FruitdrinksMarketingMarketingMixMarketingStrategy摘要IABSTRACTII目录III1引言11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究现状11.4 行业及统一鲜橙多的进展现状概述32.1果汁饮料与果汁饮料市场的特点32.1.1果汁饮料产品32.1.2果汁饮料市场的特点32.2中国果汁饮料行业现状52.3统一鲜橙多进展现状62.3.1目标对象明确62. 3.2产品延伸迅速63统一鲜橙多营销策略现状分析72.1 产品策略分析72.2 价格策略分析82.3 渠道策略分析102.4 促销组
8、合策略分析123. 5鲜橙多要紧竞争对手及其营销策略比较策略133. 5.1产品策略比较133. 5.2价格策略比较143. 5.3渠道策略比较153. 5.4促销组合策略174统一鲜橙多营销策略存在的问题及计策建议203.1 统一鲜橙多营销策略存在的问题204. 1.1品牌单一205. 1.2渠道覆盖不足206. 1.3营销模式有待改进217. 2计策建议218. 2.1实行多品牌策略219. 2.2渠道上实行“无缝隙覆盖的乡村攻略”2210. 2.3实行创新营销2211. 结论2312. 献2413. 251引言1. 1研究背景统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中,产品已涵盖到全国
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