某香水广告营销策划方案分析.docx

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1、某香水广告营销策划方案分析某香水广告策划案一、前后“闻香识女人，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花O可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不一致层次，不一致性情，不一致爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。因此，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速进展的今天，我们越来越感受到香水对女人的重要性。二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质与优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。产品品牌包装规格(ml)价格(元)克里司汀?迪奥(ChristianDior)首个时装系列TheNewLOOk为女性形象起革命，显

2、露女性优美纤腰、香肩与美腿的时装款式，50302香奈儿(ChaneD长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，N0.5的黑色字眼呈现于白底上。50476兰蔻(LanCome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50435雅诗兰黛(ESteeLauder)其瓶体造型简洁大方，50386产品品牌广告语费用(万元)克里司汀?迪奥(ChristianDior)这世界不再黑白两色，ItSgold562.59香奈儿(ChaneD每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(LanCome)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(ESteeLauder)象水一样的香水154.08三、消费者研究

3、一).L通常应用化妆场合：1)参加正式宴会2)平常上班3)外出逛街2 .使用品牌状况：1)未婚女姓偏爱花香型香水系列2)各类品牌，各具功能3 .购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送4 .购买地点及方式未婚D百货专柜2）大型商场或者卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或者百货行2）问朋友而去购买（包含厂牌，地点）3）国外带回5 .产品特性之探讨1)2)3)4)5)6)7)外观能够更换携带方便保养功能局级色彩精巧6 .全球化妆品市场调查报告2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率123456789欧莱雅 2047.3

4、8 1299.69 57.53%兰蔻 1731.03 851.35 103.33%SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%雅芳 SK-II DELL INTEL1237. 481155. 181147. 18902. 53美宝莲856. 14CANON 764.04296. 24471.02551. 17197. 96865. 56613. 76317. 73%145. 25%108. 13%355. 92%-1. 09%24. 49%10香奈儿753.54342.68119.90%二.）本公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香

5、水之一。据它的制造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史与经历的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅？比诺什。兰蔻的最新香水一一“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。“纯净的空气，新鲜果冻的香味与一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚?克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基(M.Swanrowski)调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：莺

6、尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间:1995年香水研制：雅克?卡夫里尔(JacquesCavallier),弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩?拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、莺尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的EaUdeTeint清爽水粉露拥有水通常的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.ControleT字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻

7、珍爱香水与MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵一一从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感,用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。AnRACTlON兰蔻引力香水中高贵优雅的莺尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而与谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。四、产品问题

8、/机会点1.产品的问题点：1)价格太高，普及不易2)消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2 .产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，与一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也很有用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。3 .产品的支持点：1)具有滋润、保湿的作用。2)无然后刺激，任何年龄皆可使用。3)能增添肌肤的透明感。4 )一年四季都适合使用。五、市场分析1.目标：由于AnRACTlON兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，继而占有整个国际市场之15%o2 .消

9、费对象：1）要紧对象为高层白领，未婚女性与富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。3 .定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水与MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而与谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2 .谁来买：高层白领，未婚女性与富太太3 .消费者利益：1）携带，使用简便。2）具价值感。3）不刺激肌肤，兼有保养功能。七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称

10、商品规格批价Kl-OOO兰蔻红雨香水板仔15ml72Kl-OOl兰蔻紫雨香水板仔15ml72890857兰蔻海洋香水板15ml70862722兰蔻绿茶板仔15ml72804198兰蔻沟通感受香水板5ml70874113兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml88863500兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml90874114兰蔻奇迹女士香水仔（有盒7ml）7ml110Kl-OlO兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml5ml88K1-005兰蔻奇迹板无盒7ml7ml93K1-004兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml）5ml88870288兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5InI）7.5ml931. 857858兰蔻欧意仔（白色

11、）7.5ml902. 1.ANCOMEPOEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元POeme诗情爱意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界公布爱的宣言。花香调子的PoEME给人感性及成熟的感受，令人倍添女性的韵味。成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗调性：明亮；令且合：三种与协的香调/且合。3. 兰罂粟、荔枝花黄调：含羞草、香草花白曼陀罗花、橙花4. 1.ANCOME珍爱（TRESOR,也叫璀璨）香水30ML/50ML市场价530元；30ML本周特价：265/375元1.ANeOME的经典香水，沉香

12、悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，TrCSOr珍爱道款温柔、充满自信的香水，献名合所有珍爱光阴的女性。前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、莺尾花、香草。后味：琥珀、麝香。品质特色：温柔敦厚，精巧而细腻，值得细细品味。TreSor璀璨是一款生氟蓬勃的香水，褐特的香调,且合，1它在香水世界中名留青史。TreSor璀璨斶勤了你心窥深霓，就像是一曲神秘的旋律，以温柔的言言吾攒勤内心的琴弦5. 常玫瑰香凋畤，立刻受到多清新花朵的簇涌，乐且成温馨、木的感性香凋

13、。6. 1.ancome奇迹香水（玫瑰神话）,30ML/50ML2001年新品市场价550元30ML,750元50MLo本周特价：280/365元7. 果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，（荔枝与小菖兰）。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，（木兰花，青姜与胡椒）。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，（茉莉，麝香与琥珀）。8. 1.ANCOMEOUI（是我）香水30ML/50ML本周特价:180/255元（OUi,法语“是，对”的意思）的主香调由祥与的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。前调：清新柔与的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。中调：鲜脆的水

14、果（苹果、梨、菠萝）香。基调：百合花香与麝香。适合：任何场合。OUl是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！OUI卷充满活力、精力充沛的女性带来封的新鲜、透明、清爽，与的迷人凰采舆性感。OUl就是生活全新鲜的趣味！投入OUi的世界吧！身体验OUi香水，此款精品符原先香水所有的新鲜升级，创造了前所未有，更叫人神魂颠倒、更性感迷人的香水！9. 绿逸75ML本周特价245元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感受。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒

15、畅的心灵境地。10. 兰金活力香芬(有绿茶、紫诺与红茶3种香味)规格：15ML市场价：250元30ML本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶1.ANC0MEAROMACALM由从甜柚、白苴蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感受。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。(2)每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！(3)亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感受。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境地！11. 绝对经典LANC0ME香氛仔礼盒