某风景区市场营销推广计划书.docx
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1、某风景区市场营销推广计划书执行计划书长沙乐磁魔方文化传播有限公司指定联系人周铃职务首席执行官电话号码一五973108988传真机号码(86)731一8一五7560电子邮件6一三28922xqqx赵必湖南省长沙市芙蓉中路523号佳天国际新城北栋1905#邮政编码4000保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于湖南长沙乐磁魔方文化传播有限公司。其所涉及的内容与资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守下列的规定:(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;(2)在没有取得湖南长沙乐磁魔方文化传播有限公司的书面同意前,收件人不得
2、将本计划书全部或者部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散布给他人;(3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:200812002#授方:湖南直山恒源国际旅游进展有限公司签字:公司:日期:一、概述度山风景区面积约108平方公里,由六大景区构成,精华景点达70余处。其资源丰富,特色鲜明,规模宏大,拥有丰富的丹霞地貌景观。同时又渗透着悠久的历史文化与丰富多彩的民俗风情。错落的奇峰怪石、险峻的岩壁石巷、迷人的江流瀑布、幽远的峡谷深山构成了真山风景区美轮美奂的自然景观,是我省继武陵源之后发现
3、的又一颗璀璨的明珠。可相关于周边其他景区而言,真山风景区作为全国最大的丹霞地貌风景区,其品牌形象定位不清晰,品牌推广宣传投入严重不足,知名度不高,让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。景区经营的实质事实上就是资源经营,对所经营的资源进行清晰的品牌定位,积极的构建资源品牌是市场营销推广开展的前提,也是有效的推广渠道选择的基础。因此,尽快树立真山风景区的品牌形象,确定其产品定位,将是我们的需要突破的首要工作,其次,加大推广力度,丰富推广渠道,打造精品推广活动,多层面、多角度的完成真山风景区的市场推广工作。从而树立良好的社会效应,制造丰厚的经济回报。本方案将综合全面的阐述整个市场营销及推广的执行细
4、节,并在执行过程中强调与突出我们在制订该方案时的三点要紧特征:第一,明确推广的目的性。简单的说就是,我们不打无准备之战,更反对没有目的,严重浪费资源与资金的盲目的市场推广行为。“好钢要用在刀刃上”,做到推广目的清晰,推广目标准确,推广手段灵活,是一个成功的市场营销推广的重要前提。第二,表达推广的的系统性。“一夜成名”或者是“一夜暴富”确实是一种美好的理想状态,但同时也蕴藏着极大的风险性与不确定性,来的快势必去的也快,昙花一现的美丽,不是我们所追求的效果。大家都明白“万丈高楼平地起”的道理,在我们看来坚实的品牌构建基础,才是我们将品牌做大做强,推向国际的关键。因此,我们的市场营销推广执行方案将重
5、点强调推广的系统性、层次性与可持续性。通过逐步构建的品牌形象基础与连贯的,多层次的推广跟进,与具有可持续性的推广深入,让我们真山风景区的这棵品牌大树茁壮的、健康的成长,成为真正的参天大树,福泽乡亲,恩泽后人。第三,突出推广的优化性。简单的说,最成功的推广即是花最少的钱,办最多的事,达到最好的效果。我们将在整个市场营销推广执行方案中突出三大特点:资金优化,资源优化与推广手段优化。通过多元化的融资手段与资金循环利用的方式,在景区市场营销推广初期最大程度的减轻在资金投入上的压力。另外,抓住景区资源重点,配合有效的推广手段,优化组合,集中精力办大事,整合资源办实事,全力以赴办好事。二、品牌定位及品牌推
6、广战略构想(一)盘山风景区品牌推广定位品牌形象的传播与推广,事实上就是在给受众传递一种概念。而成功的品牌形象构建则是建立在深厚的文化内涵及人文底蕴之上。纵观目前直山风景区的实际情况,缺乏的既不是文化内涵,也不是人文底蕴,而是一个浓缩精华,卖点清晰的品牌形象。我们在查阅了大量的数据资料与深入的调查取证之后发现,目前,在景区所有景点当中,知名度、美誉度最高的景点是辣椒峰,而湖南人爱吃辣椒,并由爱吃辣椒衍生出来的热情豪放的个性,敢为天下先的果敢与湖湘文化的深厚底蕴早已深入人心。因此,围绕“辣椒”与“辣椒文化”来做文章,无疑成为直山风景区品牌形象定位的最佳选择。在这一点上,领导们的高瞻远瞩已经给了我们
7、良好的土壤。在县委县政府有关领导的英明决策下,在景区领导远见卓识的带领下,“辣椒文化旅游节”这一品牌商标的抢注,更为我们的市场营销推广确立了先机。有了这样一个良好的开端与坚实的基础,更要求我们务必倍加珍惜,步步为营。在贯山风景区前期的品牌形象构建与推广上,我们认为,假如将“辣椒”的作为品牌形象推广的核心概念,下列两点值得深入探讨:第一,形象过于具体,缺乏想象与延伸的空间;第二,缺乏气势,会对未来景区的品牌推广带来局限性。而每当想到“辣椒”我们会自然的联想到“红”色,因此我们建议将“辣椒”作为景区大品牌形象推广下的阶段性品牌形象定位,结合产品形象,辅助置山风景区大品牌,大形象的定位。而在真山风景
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