某音乐手机营销策划案.docx

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1、某音乐手机营销策划案洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度与美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝Bn产品特点：有品质方显尊贵产品使用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；要紧度数有38度、42度、46度等,并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的特殊风

2、格。C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。D、,产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典给予了特殊的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感受，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，表达了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是由于注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系

3、列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝;产品规格有480ML*6,250ML*12等。2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。(I)、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的要紧消费人群。(2)、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。(3)此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。C、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。D、在节假日期间，产品的需求量大增，

4、如“五一”“国庆”“春节”期间。建议如今进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。E、洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。3、市场分析2003年往常的南京市场上，存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价位为108元/瓶，口子窖酒店终端价位也是108元/瓶。2003年，五粮春将终端价格拔高到158元/瓶，将108元这块阵地让给了口子窖。五粮春靠着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的消费群带到了158“高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度同时价格在100150元邻近的产品。2003年9月，洋河集团推出洋河蓝色经典，携海之蓝、天之蓝、梦之蓝出兵南京，将价格定

5、位在110元、200元、580元。放眼南京市场，有一定的品牌知名度，并在100到150这个价位带的产品却没有出现，使得消费能力在这期间的消费者向108（口子窖）或者158（五粮春）靠拢，而洋河蓝色经典海之蓝将价位定在110元/瓶，这好迎合了这部分消费者的消费水平，成为这些消费者的首选消费对象。洋河蓝色经典也依此迅速扩展南京市场，与五粮春、口子窖形成三足鼎立之势。在全国市场上，洋河蓝色经典将受到茂台、五粮液、剑南春、国窖1573等品牌的强烈冲击，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分熟悉市场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。4、销售分析三、

6、表现创意策略具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。四、媒体选择与评析1、艺术人生A、栏目简介CCTV1的艺术人生是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”。通过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。特别是落座CCTV1后，迅速成为了CCTV-I精品栏目中一颗最耀眼的明珠。B、播出时间CCTV-I首播：周三22:38重播：次日02:44C、栏目优势分析（1）王牌主持CCTV-I艺术人生由荣获央视十佳主持人的朱军担纲主持。他那种其雅其俗，炉火纯青的主持风格成为打开嘉宾心灵之窗的一把金钥匙。（2）黄金时间CCTV-I艺术人生安排在俗称

7、小周末的周三晚22:38首播。与同档期其它所有频道相比，CCTV-I艺术人生的观众占有率最高。广告将编排在节目当中，广告环境极佳，干扰度极低。(3)根据对30个省市CCTV1艺术人生受众特征调查数据显示，重量级受众人群是2560岁的高中以上文化程度的观众占观众总数的88.83，男性略高于女性。他们占有社会的78%的优势资源，是社会的中坚力量与主流消费人群，是通讯、汽车、电器、工T、化妆品、饮料、食品、药品、服装等家庭购买的意见领袖群体。2、对话A、栏目简介对话是中央电视台经济频道播出的一个演播室谈话节目，以时代前沿的思考、重量级的嘉宾与制造性的表达方式构成其特殊魅力，是中央电视台最具影响力与竞

8、争力的栏目之一。对话以“给思想一片飞翔的天空”为宗旨。“思想的交流与智慧的碰撞”形成对话节目的核心竞争力，使对话在众多的经济节目中独树一帜、长盛不衰。开播多年来，对话不仅深受高层次观众的喜爱，而且在中央电视台优秀栏目综合测评中多次名列第一，是社会公认的名牌栏目。B、播出时间播出时间CCTU2首播每周日22：0523：05CCTV2重播次周六07：0008：00次周日14：4015：40C、栏目优势分析(1)、对话是中央电视台最优秀的名牌栏目之一，有着极好的栏目形象，在对话栏目投放广告,观众在欣赏高品质节目的同时,把对栏目的认同转化为对品牌的认同。从而实现优秀栏目与优秀品牌相互提升，对树立品牌形

9、象起到事半功倍的效果。(2)、据央视索福瑞调查结果显示，对话不仅具有较高的收视率，而且其收视群体中关心经济的人士占有较大比例，这一群体思想活跃、收入高、消费能力强，是经济社会的主流群体。因此，在对话投放广告有效到达率高，具有极好的针对性。(3)、CCTV经济频道改版后，对话作为央视重点名牌栏目，重播为2次,总播出次数3次。节目影响力与总收视率明显提升。使广告投放物超所值。3、大家A、栏目简介大家是目前央视容量最大的人物访谈节目之一，节目时长45分钟，采访的要紧对象是我国科学、教育、文化等领域做出杰出奉献的“大家”。作为一个以传承人文精神为宗旨的栏目，大家在介绍大师们学术奉献及成长过程的同时，还

10、着力铺叙他们所亲历的时代风云，以期借助他们的慧眼看世界、看历史。节目在演播室访谈中间，穿插有大量珍贵的历史资料与鲜为人知的故事，力图在真实的时代背景下，展现当代知识巨子们特殊的生命历程与探索精神；以一个个典范式的例证，反省个人与时代、科学与人文的重大主题，并在大师们不经意的讲述中领会人生的真谛，掘取文明的碎金。B、播出时间央视一套：每周二22：39；央视十套:每周日22：10首播次周日00:25,次周日11:00重播。C、栏目优势分析（1）、大家是科教频道的要紧栏目之一，栏目以人物访谈、口述历史的节目形态，展示大师的精神风貌、卓著智慧并与电视观众一起分享其光荣。（2）、本项目将产品品牌与栏目品

11、牌有机融合，有利于产品品牌的提升；借助观众对栏目高关注度与高期望值，可有效提升品牌的附加值。（3）、本栏目赞助可有效快速直达目标群体。该栏目观众中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全国平均水平高出131省，从观众消费能力而言，本栏目位居频道之首。（4）、企业特约播映在频道中多次出现，同时充分考虑时段的均匀分布与时段插播点上前后栏目与本栏目受众的一致性，以便更有效地对目标受众进行信息传达，彰显品牌特殊地位，有效保证客户广告效果。五、媒体投放规划1、艺术人生A、栏目广告价格单位（万元）广告长度5秒10秒15秒20秒25秒30秒广告价格/期3.95.97.410.111.813.3月投放价格/

12、4期15.623.629.640.447.253.2全年投放价格/52期202.8306.8384.8525.2613.6691.6说明：1、办理中央电视台广告业务，严格执行先收费，后播出的原则。2、指定位置加价：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12乐按中央台有关加收规定执行。3、最小签约单位：1个月。4、节目播出时间以中央电视台节目预告为准。B、广告形式（1）栏目特约赞助播映1、5秒标板+口播”本栏目由*（企业）特约赞助播出”2、栏目中：15秒广告一条3、期限：1年（52期）广告价格为：1090万元/年（2）栏目提示收看1、5秒标板”本栏目由*（企业）提示您收看艺术

13、人生”2、栏目中：15秒广告一条3、期限：1年（52期）广告价格为：1000万元/年（3）栏目片尾主持人服装赞助片尾鸣谢：企业LOGO+字幕“本栏目主持人服装由*（企业）提供”广告价格为：156万元/年2、对话A、广告价格（此价格从2006年1月1日起执行且均为首播价，重播免费。）30秒25秒20秒15秒10秒5秒720006500055000405003250022000B、特殊广告形式（1）、5秒标版广告：本栏目由XXX赞助播映（2）、15秒硬版广告1条收费标准：439.4万元/年（共52周）提示播映：5秒标版广告（片中倒一位置）一条:XXX提示您现在收看的是对话节目收费标准：208万元/

14、年（共52周）3、大家A、栏目广告价格投放时间广告价格（万元）半年（26周）292全年（52周）526B、广告形式及回报（1）广告形式：独家（2）回报广告形式具体描述广告时间点频次（周）5秒赞助标版周日栏目片头前播出企业5秒赞助标版，配口播”本栏目由*企业独家赞助播出”（含广告语）首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次栏目内15秒广告在栏目内插播一次企业15秒广告首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次栏目宣传片+企业5秒赞助标版栏目宣传片后配5秒企业赞助标版，配D播：大家栏目由*企业独家赞助播出，白天时段每天很多于1次约12:42很多于7次栏目宣传片后配

15、5秒企业赞助标版，配口播：大家栏目由*企业独家赞助播出，晚间时段每天很多于1次约20:57很多于7次栏目内15秒广告周一一周六在人物栏目内播出企业15秒广告一条首播:周一一周六22:10重播:周一-周六13:3012次总频次（周）很多于32次六、费用预算（见附表）栏目形式独家赞助特约播出栏目提示主持人服装备注艺术人生1090万元/年100O万元/年156万元/年对话439.4万元/年208万元/年大家526万元/年合计526万元/年1090万元/年1439.4万元/年364万元/年共3419.4万元/年七、整合预测艺术人生是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”，具有深厚的艺术气氛，而其观众也大都是艺术的追求者。洋河蓝色经典在这个栏目走进人们的视线，这就无形的对洋河蓝色经典的“血脉”一一蓝色，给予了艺术的价值。天之高为蓝，