某移动电源运营方案培训课程.docx

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1、某移动电源运营方案培训课程电小二移动电源-*运会口方案目录第一章总体战略思路第二章市场渠道解析第三章公司管理架构第四章年度经营指标与成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素公司介绍：深圳市电小二科技有限公司成立于2011年，公司注册资金500万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接0EM/0DM订单为主的高科技企业，专业生产电池、移动电源与配套产业链的整合。公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房与完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队与一批经验丰富的技术人员销售人员与服务人员。自创建伊始，坚持以创办中国一流的移动电

2、源配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持，努力创新、科学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓著、外观精美、适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可与一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。第一章、电小二总体战略思路一、宗旨：本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精

3、神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能特殊、使用方便、绿色环保。营销方针：整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润,利润就是走品牌路线！三、企业文化企业精神：开拓诚信创新高效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上用心服务四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各类方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。第二阶段：市场进展期本阶段要紧是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师

4、”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“电小二”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。电小二在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源

5、市场，达成“电小二的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。五、运营思路1、招商模式：“电小二”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。2、渠道模式在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。3、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力,使用“情感营销”打动数码消费者。第二章电

6、小二市场渠道解析一、国内移动电源市场概况伴随5VT9V设备的更新与快速进展，电池的进展滞后的弊端影响到各产品的继续进展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的进展势头，解决掉智能手机，PSP,平板，笔记本，MP4,相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必定。二、市场渠道简略分析数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一

7、，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的进展前景都略高于其他渠道，做情况的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐步都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利进展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的进展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必定性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所操

8、纵，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其要紧特点为必定性消费。也成为移动电源销售的要紧战场。电子商务伴随经济的进展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所同意，不仅仅局限于年轻代。这也是商家务必要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分

9、作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。（4）礼品行业礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，比如北京、上海与深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，关于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强项运作方式，各类方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作

10、的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。第三章电小二管理架构一、成立电小二营销中心电小二营销中心：成立独立的移动电源营销中心部门，构成一个有战斗力的团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各销售部门战略进展方向、人事编制等权利。二、电小二营销中心管理架构公司董事会:I二总经理:Ir全国营销中心售后靛务部国际质易部销售理丽电商a营部市场虚划部第四章电小二营销中心年度经营指标与运营成本一、2012年12月2013年6月电小二经营指标:区域市场比重(%)月份(2011.12-2013.6)11122013.12013.22013.32013.42013.5、6东北黑

11、龙江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777辽宁5.00%1517.517.517.517.5小计10.00%3035353535西北陕西2.50%7.58.758.758.758.750.80%2.42.82.82.82.8宁夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小计8.00%242828282S华北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55.255.255.255.25河北4%12141414

12、14山东6%1821212121内蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小计19.00%5766.566.566.566.5华中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北4.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小计14.00%4249494949华东上海4%1214141411浙江6%1821212121江苏6%1821212121安徽3%910.510.510.510.5小计19.00%576

13、6.566.566.566.5西南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重庆3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3贵州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小计12.00%3642424242华南广东14.00%4249494949广西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小计18.00%5463636363100%全国TlT场占有综合指娄2025253030第五章电小二品牌策略（均价为80元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定）一、电小二市场定位产品定位为中高端产品，能够结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户,挖掘深层次多渠道客户。二、电小二对外策略：大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。三、电小二对内策略：清：机构清晰，责任清晰，内清外则明;择：择人上岗，优胜劣