推销策划书.docx

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1、推销策划书一、方案目的为了促透鞋子的销售，淘足广大顾客的露求。赢得顾客的接纳和信任，让更多的人老购买我们的鞋子,赚联更大的利润,我们公司制定了一蚕推销计划书。二、方案实能1市场分析女性市场始绛是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多释化，从而希动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服。那么她们的鞋剩上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都喜欢成酢结对的遥街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊。一旦少了的话，会使我们的女性顾客信怒的，后果很严重哦!其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价嚷的东西，在

2、适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引狠多的客户！2、培训拴销人员对于推销人员进行培训。了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的指销人员要有明锐分洞察力。因人制宜，灵活机动。3、锁定目标人群目标人群的领定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传，吸引要客，从中爱现潜在于客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在蚊客的交谈中适当的透行提闷是发现客户雷要的一种重要手段-4、对目标顾客实地推销我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应谈

3、站在消费者的立场来看特问题,将一些可能出现的闫题先提出来，然后说一些解决的办法。将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们就是要满总顾客不断变化的需求。要记住一点。在说问题的时候最好说出间瑟的两方面。我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户租信你的时候你的目的也就达到了。三、方案策略一）不同的茨客类型及采取的策略急购型琢客这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标,注重产品的品种、型号、功能，一般来说。对他们热情接待，周到服务。便可以使交易顺利地完成。但是。如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞素而他对他们若即若离，那就错

4、了。如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介留各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客。在“诚”意中促其成交。一位蹊客指定要购上海某品牌的鞋。恰好高档的那种象货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价骼差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。挑选型顾客H选型琢客轻为昔鸡，能们桃选购物对象比一般一客强烈得多，有的还请来购物参谟:他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选。要响有百拿不厌的忍耐精神。还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释-犹豫型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物日标。因此

5、。当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员。这就必须熟悉自己经营商品的性能。特点与质量，要说得头头似道,要取信于颓客，引导其购买欲望的转变。参观型暧客这是一种滑在的顾客，能们今天参观你的商品，明天就可能成污你的顾客:一个股熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传,千万不要认为不可能购买，面冷落了他。这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。经浙型蹊客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品。在接特这类顾客时，一要热情、尊重。绝对不能有看不起人的表情和谱言;二要真诚地向他们推荐商品，特别是向也们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济

6、型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优息。定会给商店带来众多的于客和良好的声誉。冲动型蹊客琢客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种:营业员态度不好:顾客对营业员不尊重;顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的愿则应该是“无理检讨,有理让三分。二）广告策略:运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。给予顾客更多的附加利益，以吸引琢客对广告的兴趣,在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。广告媒介:因特网,电视、报纸、杂志、宜传单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店。具体描述鞋子的性能和样式，给予适当

7、的价格进行销售。我们可以请一些明星或蓄名人来代言我们公司鞋子的广告。利用电祝进行宣传,这不仅提畜鞋子的知名度。吸引顾客的兴趣，也提高产品的精次。还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣砖单页是一个不错的方式。让广大颐客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名醉的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西。所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客-1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客,看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行指销。2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋。免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以

8、打8.8折。这种方式不仅可以促进销售,还可以保留四头客。3、采用送优惠券的方式。比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优息死只限于今天购买。既促进销售又加快销售的速度。4、明码标价的价位比较高，但可以五折或老其他的几折。这样客户就会觉得谈鞋的档次较高,而且价格能接受。鞋子既有档次又实裹。5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售。过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销,凭发票可以进行抽奖。但是奖品必须得有一定的诱惑性。总结:我们秉承着“琢客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心。不能款骗人,我们不只是要有一个新的客户。而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的努力之下我们的业缜会突飞猛进。