挑战杯获奖创业计划书.docx

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1、第六届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛暨第三届“清华科技园杯”青年创业计划大赛参赛作品学校：*大学项目名称：焊接机器人有限责任公司团队名称：*TEAM创业团队负责人：联系电话：类另hGAv农林、畜牧食品及相关产业类B、生物类、医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）G、机械能源类F、材料类Hv服务咨询类执行总结1第一部分项目介绍51.1项目背景51. 2项目来源51. 3项目意义5第二部分产品与行业介绍72. 1产品72. 2后续产品132 .3技术143 .4国内外同类产品和技术的综合比较162. 5行业分析18第三部分公司战略213. 1战略分析213

2、. 2公司战略22第四部分市场分析264. 1目标市场定位264. 2市场细分264.3市场需求及发展预测274. 4现有市场容量294 .5市场特征305 .6市场形成的背景、过程及发展速度304. 7发展动力与前景31第五部分市场营销315. 1市场目标315.2营销策略32第六部分竞争与风险386. 1竞争分析386. 2风险分析42第七部分生产与研发457. 1生产技术方案457. 2建厂筹划467. 3环境保护507.4研究与开发50第八部分公司管理548. 1组织结构548. 2员工招聘558. 3员工培训568. 4薪酬福利578.5公司及团队文化58第九部分财务分析609. 1

3、公司股本结构609. 2资金运用609 .3财务数据预算6110 4财务报表及说明659. 5财务报表分析709. 6风险资本的退出73第十部分团队简介74Vl视觉识别体系错误！未定义书签。附录错误！未定义书签。附录一专利错误！未定义书签。附录二鉴定证书错误！未定义书签。附录三检验报告错误！未定义书签。附录四HCT.MR性能指标错误！未定义书签。附录五试用报告错误！未定义书签。附录六产品成本错误！未定义书签。附录七财务报表错误！未定义书签。附录八授权协议书错误！未定义书签。附录九采购意向书错误！未定义书签。附录十外协生产合同书错误！未定义书签。附录十一外协生产商名单错误！未定义书签。附录十二市

4、场调查问卷错误！未定义书签。附录十三专业术语错误！未定义书签。附录十四市场调研错误！未定义书签。附录十五调研纪要错误！未定义书签。附录十六调研掠影错误！未定义书签。附录十七产品参展照片错误！未定义书签。执行总结大焊王朝机器人有限责任公司（以下简称：大焊王朝）作为致力于发展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。一、产品简介1 .主要产品：我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WMR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统（HC-WCR）两款产品。公司还是二维运动平台、

5、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。2 .技术特点：这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的焊接，WT则非常适合全位置多层多道跟踪焊接。3 .技术优势：上万次的实验室实验和1年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、准确性高、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度05mm;焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的8IO倍，焊接生产成本为手工电弧焊的50%0二、背景介绍首先，国家

6、在“十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月，中国金属切割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,412千元，比上年同期增长了45.51%o其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接

7、设备。总之，随着科学技术的进步和社会的发展，人们必然要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接机器人）的需求量也就必然会越来越大。三、企业目标1.公司初创的前两年，以直销分销最佳组合渠道，先后在大连、天津、南通、上海、武汉、深圳、广州、杭州、威海等10个城市区域开拓市场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造船业将作为我们的市场突破口。2 .自第三年开始推出基于旋转电弧传感的无轨导全位置弧焊机器人系统和基于激光CCD传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统增加初始焊缝识别功能，预计年销售额约达到1632万元。3 .第五年力争确保推出断续

8、焊健自主跟踪机器人系统、基于激光焊接系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将在现有机器人系统基础上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行业的自动化程度，净利润约达1777.51万，实现公司效益持续快速增长。四、市场营销为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的科研技术成果、不可替代的产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略：1 .产品策略扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊接场合需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市场。加强与南大机器人与焊机自动化实验室等科研机构的合作，对产品不断进行扩展、组合，扩大产品范围。2 .定价策

9、略公司采用成本定价与心理定价相结合的策略。对于WTTCR机器人系统，目前市场同类产品售价为50万元/套，我公司产品较之功能更强，以48万元的价格出售。同时，公司还将推出一款全新物美价廉的HC-WMR机器人系统，拟定销售价为22万元/套。3 .渠道策略公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道策略实施销售。将主要选择零阶渠道的销售模式，直接面向最终的客户，包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶渠道的销售模式，即选择或增设当地代理商扩大市场份额。4 .促销策略依据公司的财务销售费用预算，安排多项促销活动，支持产品推广、促进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款优惠、贸易展销等措施，实现销售

10、促进；二是利用大众传媒、专业杂志、目标区域户外媒介等手段，进行广告宣传；三是以完善的售前、售中、售后服务，确保产品质量，满足客户需求。五、财务分析大焊王朝机器人有限责任公司需要约为800万元注册资本，投资回收期为2.66年，内涵报酬率高达4L8%。股本结构单位：万元风险投资技术入股战略投资团队出资仝弱zinnun1AnW俘I17S0427Su9?父。人本公司经过与江联集团友好协商，达成了现有的战略投资意向。风险投资方面，本公司已与江西高新技术产业投资股份有限公司取得联系，吸引现有风险投资200万元。五年利润表单位：万元净利润第一年第二年第三年第四年第五年163.98248.19422.5299

11、4.621777.51六、管理团队TEAM创业团队是以技术人员为核心，吸纳了多方面的优秀人才，形成研究生与本科生协作建设的团队结构。将本科生的创新能力与研究生扎实的理论基础完美融合，形成TEAM团队的整体。公司将运用先进信息系统管理体系，实现面向客户的集成化管理目标；运用先进的信息技术，对公司物资流、资金流、信息流进行有效的控制和制约，实现“三低一高”（即生产成本最低，管理费用最低，财务和销售费用最低，销售利润最高）的经营目标。大焊王朝总部将设于南昌昌北经济技术开发区内，与南昌大学相互依存、互为条件、彼此支持、合作共赢，立志成为南昌大学在智能焊接领域的产业化基地。大焊王朝凭借江西的政策优势、区

12、位优势、资源优势和南昌大学的科技优势、信息优势、人才优势，将形成以环渤海地区、长三角和珠三角为基点的产业布局，着力打造高科技企业形象。第一部分项目介绍1.1项目背景进入新世纪以来，我国焊接结构制造业一个引人注目的动向是向多参数、高精度、重型化和大型化发展，且常为工地现场焊接。其中包括30万载重吨以上的大型船舶，年产60万吨以上的化工炼油设备，存储量12.5万吨以上的储罐，100OMW以上的火力、水力、核能发电设备和跨省跨国的输油输气管线等等。然而，国际上大型结构焊接还是采用机械化、半机械化甚至完全手工焊接方式。国内储罐焊、船舶焊等基本上是引进有轨道的自动焊，如江南造船厂用于船体合拢的立焊；更多

13、的球罐、压力管道等采用的仍然是手工焊接，世纪工程三峡工程涡轮机的进水压力管（直径12.4米、厚度50毫米）即是如此。我国焊接工业的现状可以概括为劳动条件差，生产效率低，质量不易保证。因此，研发和推广高精度、智能化的焊接设备是实现大型结构件焊接作业的自动化，保障焊接作业的稳定性和一致性，提高焊接质量和效率，减轻工人劳动强度的根本途径。1. 2项目来源南昌大学机电工程学院院长张华教授带领的科研团队在智能焊接机器人的研究方面取得了突破性的进展，先后研究出具有国际领先水平的无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统和平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统，成功的解决了大型工件的许多焊接难题，为实现焊接作业自

14、动化提供了行之有效的解决方案。1.3项目意义上述系列产品对于提高企业焊接效率、降低生产成本、提高焊接过程的自动化程度及焊接设备的国产化率都有着积极的意义。以船体建造为例，焊接工时约占总工时的30%-40%,焊接成本约占总成本的30%-50%。造船成本一般占船舶价格的85%95%,其余为造船利润。2002年，按照当时钢材价格等成本预算订立的17.5万吨散货船新船定价仅为3000万美金，到2005年，同类散货船的市场价已高达5000多万美金。取造船成本为其市场价的90%,焊接成本占总成本的40%,使用本公司产品后能节约焊接成本50乐那么建造一艘17.5万吨散货船（按2005年数据）就可以节约成本9

15、00万美金。从以上分析可知我公司机器人若在造船工业中得到大量推广，将大大降低船舶建造成本，提高我国船舶的建造质量与水平。由此估计，公司产品在石化等其它行业亦有很广阔的市场前景。第二部分产品与行业介绍2.1产品大焊王朝机器人有限责任公司将主营智能移动焊接机器人及其系列化、多元化产品。公司成立初期的主打产品为：平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HCTMR）和无轨导全位置爬行式智能瓠焊机器人系统（WTTCR）两款产品，兼营二维运动平台、旋转电瓠传感器、机器人本体等部件。由于两款产品的软硬件在开发过程中都采用了模块化设计思想，便于二次开发，因此在公司创立以后，我们将针对市场需求，以现有两种产品为基础，开发系列化、多元化产品。名称应用平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-WMR）1 .各种平面弯曲角焊缝、折