南京信息工程大学营销策划期末复习题.docx

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1、一、选择题1、策划的核心是（C）。A.目标B.决策C.创意D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（C）。A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（C）。A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（D）。A.利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法5、（A）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新6、（D）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程

2、的活动及方案。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是（C）A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是（A）A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是（B）。A.个别品牌B.统一品牌C.个别的统一品牌D.统一的个别品牌10、与其他促销工具相比，（D）具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广二

3、、多选题1、市场营销策划的基本特点是（ABC）。A.创新性B.系统性C.可操作性D,盈利性2、市场营销策划的原则（ABCDE）。A.战略性B.信息性C.系统性D.时机性E.权变性3、企业增加产品组合的广度，有利于（BCE）oA.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要4、西方营销学评价广告信息的标准是（BCE）。A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色三、判断题1、市场营销策划是一项需要创意的活动，因此，营销策划最重要的是动脑。（X）2、策划就是好点子。（X）3、企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。（）4、创新性原则是市场营销策划的核心内容。（

4、）5、市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术。（）6、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。（）7、市场营销策划的第一步是进行市场调研。（）8、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。（）9、差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。（X）10、企业可以根据产品给顾客带来的利益进行产品定位。（X）四、简答题1、影响目标市场选择的因素有哪些？答：（1）产品生命周期。（2）目标市场的范围及其潜力的大小。（3）市场竞争状况。2、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么？答：（1）快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。（2）缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销

5、推出新产品。（3）快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。（4）缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。3、简述市场营销和推销的区别。答：市场营销与推销概念的区别（1）起点不同（2）中心不同（3）手段不同（4）终点不同4、企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么？答：(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。(4)通过削价提高了市场占有率对利润产生了负面影响，成本负担加重5、国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些？答：(1)母公司与子公司的距离及交

6、通通信情况。(2)产品性质和环境因素。(3)子公司的绩效。(4)国际市场营销业务比重。五、论述题试述市场营销部门的组织形式。答：(1)功能型组织。最常见的市场营销机构组织形式，由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织类型。(2)地区型组织。对于一个从事全国范围销售的组织，通常按照地域安排销售队伍。(3)产品型组织。如果企业生产的产品间差异很大，产品品种繁多，建立产品经理组织就比较合适。(4)市场型组织。当企业把一条产品线的各种产品多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类型，从而使市场呈现不同的特点时，设立市场型组织形式是比较理想的。(5)产品一市场型组织。产品一市场型组织形式对那些生产多品种，并向多个市场销售的企业比较适合。