宝马汽车市场推广计划.docx
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1、宝马汽车营销筹划书宝马汽车营销筹划书(一)奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a81等高端汽车企业网络营销处理方案。互联网时出现已经大大变化了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内剧烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。一、我国网络营销现实状况网络营销专家冯正亮提议大家但凡以互联网为重要手段进行的,为到达一定营销目日勺的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息公布、信息搜集,到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30数年的发展,进入了以厂商为主导的I4S店营销模式。然而自2
2、023年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮提议大家首先要清晰网络营销是通过何种机制到达何种目的,然后企业再根据自己的特点及目日勺顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。三、我国汽车行业网络营销形式(一)自身网络站点建设这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮提议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者简介企业和企业的产品。如设置360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,
3、访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。此外访问者还可以通过站点理解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克都市”即具有以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。官方网站能否吸引大量顾客流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此,企业在网站建设时要注意如下几点:第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切,国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒,时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的I信
4、息量要大且要常常更新。第三是网站的交互性要好。只有重视与顾客的沟通才能留住顾客,一般来说网站应建立自己的意见反馈专区,包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。(二)搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展,现已大大变化了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国,“有问题,百度一下”已经成为众多网民日勺一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体,网络营销专家冯正亮提议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、google等搜索引擎上购置“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词,以增长官方网站或促销信息网页
5、的点击量,从而到达广告效果。网络营销专家冯正亮提议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购置关键词,在网站开通时进行免费搜索引擎注册,对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。(三)综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大日勺广告媒体,综合门户网站的首页可以公布汽车产品的视频或图片广告,其汽车频道则为消费者提供最详尽日勺购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和小区等栏目,消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的I信息,最新的车市活动等,并可在网上提交购车意向,计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络小区的建设至关重要,网络小区不仅可以增长网站人
6、气,积聚目的受众,是营销活动愈加精确,还可以催生原创力量,丰富网络营销内容。(四)专业汽车站点推广垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台,专注于网上汽车业务。它与汽车频道不一样的是它的专业性,它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购置顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务,开通网上订车功能不到一年,就实现了单月最高6000个订单的佳绩。专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设日勺职能,在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。止匕外,某些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商公布促销信息和网友进行交流的平台。(五)博客营销和微博营
7、销虽然博客潜藏着巨大的商业价值,并且伴随博客的迅速发展,也出现了多种盈利模式,如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等,但毋庸讳言,博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究,只要我们的营销人员和管理人员可以合理运用博客巨大日勺营销价值即可。播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。全球最大的播客网站YoUtUbe流量相继超过了纽约时报和BBC,去年10月10日,Google以165亿美元0天价收购Youtube,正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体目前“草根”的飞跃,还体目前品牌体验的商业价值,通过顾客在与品牌日勺深度沟通中亲身体验品牌自
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