手机营销方案策划书.docx

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1、手机营销方案策划书营销策略：关于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者者电视广告是没有用的，由于没人相信啊；在互联网上广告或者开店也是没有用的，同样由于没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），事实上也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象通常是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背

2、如流，否定不要上门；3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的熟悉,明白他的特点、需要或者潜在的危险等，资料越全面越好；4、掌握客户家人的情况特别是危险5、由于此产品的特殊性，通常不可能一次成交，因此在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。7、根据实际情况使用“美人计二以上几点是通用的方法，下列我对上述的人群“对症下药”：第一类：从事金融业的高级人员1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料;2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用；3、通过第三人介绍，或者者推销员直接

3、上门进行推销，记住最好不要让第三人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。4、一一接到上述的通用方法。第二类：政府官员政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就能够明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就能够再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭通常都不怎么风平浪静的，因此，抓住官员的家庭是一个很好的切入点，特别是小三。另外，应付官员最有用的一招就是“美人计:至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。第三类：高级赌徒，或者者在赌场从

4、事的人员；应付这类人群，应该是很容易的，由于这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，因此他们需要各类各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，因此在他们身上是有市场的。对这类人，恩施并重是个很好的方法。一方面安排第三人跟他们拉好关系,替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作，然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。第四类：（私人）侦探与间谍；这类人很难发现，因此此产

5、品尽管适合他们，但找不到目标，也就无从下手。若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就能够了，成交率非常大。第五类：有钱人，又可细分为：搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或者国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；有钱人这个概念很大，范围也很大，事实上上面所述的人群都是有钱人，因此，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都能够套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：找到或者者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概

6、率是节节攀升呐！第六类：军队或者国家机密机关从事人员；尽管此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，因此要想打开他们的市场，假如没有在国家重要部门的关系，最好别想了。第七类：基地组织、恐怖组织，也可懂得为从事高风险“职业”的人员。估计此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，因此，做好就别想了。最好，我觉得：1此产品没有国界，能够开发国外市场（不明白您们的这个产品是不是代理国外的，假如是，请当本人没说）。2要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，因此，请慎重。3建议对此产品进行改造，减低成本。诺基亚N8至尊豪华版宣传策划一，项目象划

7、二，市场今折三，市场是使叫宣传策划五，顺窖管理,致累台新与总秸一，项目策划*目的：首无我们要明确诺基无无至尊豪华版【为了区别，下列简称精仿石】的宣传目的。7,犷大业务在原有的客户解或考进货商的基砒上，扩大业务量，引进更多的客户樨，使稀仿小怩够占有一定的市场传领。2,加深合作，提龙原有客户解的思微凌，使其感，我们的话广告。5宣传精仿力,让更多人阚白器仿/4,改变漪养者对稀仿力的负面看法，器仿W山*品牌特化,器仿/手机函7比/超/友仿，外观，操作界面完全与诺基出/竞合相同，但是像素马系疫有所爱别，界面与正品没有G何麦别。WJh GoMbrr9 TMct MnewtoiNm.Generall,0Pe

8、raSrh;八F二，市场今折正品马雅仿/的麦别。人们购买时的对叱榴,正品诺基出无鼠首先我们确范福仿石的优势。7,赠送配件；7M个配件确实是很大的特切，特别是宓夕超大南方，怩够满足各式人辨，特别是耳按人的需求。2, 器仿/更适合普遍人樨，特别是在假人樨。耳较人都喜欢潮，但错及至密昂的价辂实在是没法让大，的在联老女同意。假弗有一款S诺某正/相例或极焉的手机，而且价格修鹿，那么，可怨而知，市场药，大。【国此个人伏名,器仿小的广告力度迷木到假，这个我们下面苒说。】3, 器仿/四杀：价格俄鹿，仅72%无，我们一定,要在送上面下攵章。疥M7,知名度大小，S诺基互相比，市场占省率咨政眼系上。2,产品本身的系

9、足，像索马系饶确实是硬伤。歹正品马器仿：中国人普遍芯里都自愈“堂堂正正”，爱面3的我们咨然伏苞正品坍4幡仿，那粕是正品确实喷很多系足。送就是我们中国人的商殿殿人”。*器仿/S其它器仿手机对比优势：1,功惚优势，有名的掾作界面，强大的功惚。2,诺基出品牌优势，器仿错基出/确实嗡很大的优势。疥M我们迷是要篌到价辂，由于这毕竟是商业竟争，价辂问驳；S众，的器仿来叱价辂偏名。*产品问敢务必说一下雅仿S友品的对比，漪去着怎么对比福仿S正品呐7就像我们提到的一个问敢，“器仿二山寨”，因此我们要尽力改变送个机会，国此我们迷是要磕广告。我们中身对待器仿小耍帝正确的槿得，器仿系等孑正品，但它是一台S正品功惚一咎

10、强大的现代潮流手机。三，市场发住7,目标市场是假，器仿/目标市场应爸中学，中下善消去市场，各大手机迷货商马莫场。2,目标漪费者：耳按樨体，特别是在喉当丸都市白颁。2,产品定住*器仿/手机/叱7超，器仿外观，掾作界面S正品完全一群，是一台不按人专用的智怩，潮流手机。集乐履享，社区质友，CW商店，无寐视频，夕比也画，W布循，个楹宜屏，M夕女，功惋于一2的布端手机。* 赠送漪费者7M件捡做攵礼包【遍有手机有其中上曲产品】* 三包服务【现成雅仿手机的三包做的又是大肠】* 事实上产品是隹迷是要磕产品赤身的功惋未满足消费者，本身的极大，串卖上不需要什么附加产品的。褊仿小事卖上就是如此。* 送盘，满我，潮流

11、衣襦都惋够廖信，迷惋掇赠送3机【通有比较法的机3】。* 唆忆；给消费者的越，漪去者越系信G产品赤身，这就是中国人的怀疑0态。四，宣传策划乙合作，与其他嗡关产品合作。2,报欲，徐志S传单形式的宣传，嗡很治的数累。歹活劭与优惠，在节日或考别的票蛙日3,惋够实行优惠活劲。，套装，惚够精倡套装，家整套装等等，博得大家肠感。网广|，Z车费充电我迷你读卡生防口射电池贴磨砂吐胶保护套原装不写笃ai asx市场价：42元市场价:22有市场价:纪元市/价:丝元市刍价:4。元13合15,团购，卖行苗利，於6, 。圈换新，圈机加上一定的钱换取新手机。7,广告德，电视宣传，代言，新闻，都是为数的方法O心下面推岩网辂购

12、物景嗡用，槽加知名度景快的方位敦攵【下面是皂者名公司写的一篇教1爸爸事实上很爱馀“用左着你管，我想犯何就犯何”阚阚大声的对我吼到，又一次脑力进入自己的房间。我是上海一家外企的部门经理，每天除了工作就是各类各群的盛酬。在上海工作的人都朗白，假的一不留神，也许明天你就会被挤掉，鼠名一名贷笈价实的失业老。我务必劣力的工作，拿出7宓%的M未对稗工作。国此也国此羌耍及胡阚才三岁的时候离开我了，独自去了英，我又朗自现在的施过的怎么样，更不怨明白。明明刚刚力一，鼠卷一直处在中港水手。事实上在他为没嗡离开时戚播一直都很肠。他麴走后肠像就变了一个人他的，戚楼也每次愈干。也许是阚阚秋少母爱，加上我这个做父亲的没嗡

13、给S太多的关怀，忽略了对他的爱，我们的关系才会进展感现在这个群3。我怨改变送禅的情呢，我想你朴对阚阚的爱，S此我承备在这几天叫明的1日送他一件有意义的和物。出此我在网上找了几天，臻于我到了我素满意的它”。史日那天，飒明索的很晚，我飒白他是S朋友庆祝去了。兄是事先我就杷礼物数到奉靠上了。累承其他，明明走进房间，拿起了它。“阚阚，对系M,原谅爸爸，由于爸爸要殴顽送个家，假原谅爸爸就快看礼物吧”我在门啸对明跚说道。明明这时脸上通以，慢春季的拆开和物。看见礼物的明明“畦”的一声叫了也来，“源先是精仿裙基无力，我们同学现成都用这个，太律了，谢榭你,爸爸一听见爸爸两生，我差点哭出来，事实上我与明明早就又花

14、点矛盾了，只需要一件合适的京命去打开这个辂。因此我这持了铭基亚/至尊象华版，穆大的功犍，潮流的蔑势，欠多的正品，实在是我的礼物。乂那、后，我与明明的感情好了起来。就在发帖的麻一天，我告诉阚朗我想给够了，朋明居越家徭了而且迷说：我个人感颍我也很必，毕竟自己不可惋一直在我身边。感谢诺基无小至尊豪华版，意芯的感谢。五，颁客管理7, 也负形象，网络购物一是要有治的形象，确售人员态波一定要照，送阴听惋开展更多的顾客。2,拉近壁南,提龙思嵌度。歹靖施漪费A,取果今折与总秸千里之行，胎孑足下，友正惋达到目的的兄行劲翘束，希曾伏笈对待我的象划。销售方案分析您说的非常诚恳，很打动人，也为您的诚信销售感到暖心，因

15、此我尽管我不是学销售的，但是我对手机也算很有研究了。自己作为消费者，当然更熟悉消费者的心理。先说一下现在消费者买手机看重的几点与消费观念，水平等男性：从高到低排序品牌，质量，操作系统，性价比，像素，外观手机平均消费水平在IoOO-1500之间消费群体男性（大学生）这类消费者非常看重品牌与质量，大部分男性都会选择口碑好的诺基亚，或者者是HTC,三星。年轻人通常都喜欢智能机。但是不可忽视小部分消费者。估计15%男性（中等收入中年人）这类消费者对手机的追求不可能很高，基本属于能有个够用的，又不可能太丢面子就能够了。这类应该能够成为主力消费群体。估计30%女性：外观，品牌，质量，像素，价格手机平均消费水平在IoOo-2000之间消费群体女性（大学生）这类消费者消费能力很强，喜欢新鲜事物，对外观的重视高于任何一类消费者，N8的外表应该很不凡，桔色的应该比较受女性消费者喜欢，假如精仿的话，不明白粉色或者大红的能不能独立制作出来，应该能够成为一个亮点的。估计40%（这个估计值是指有粉色或者大红色仿款的情况下）女性