我国中药态势分析与市场细分探讨.docx

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1、我国中药态势分析与市场细分探讨中国中药态势分析及市场细分之探讨一暨上海市中药生产与使用分析上海市食品药品监督管理局科技情报研究所干荣富中药行业是医药行业的子行业，由中药材生产、中药工业（含中药饮片加工、中成药生产、中药机械制造）与中药商业构成。通过长期进展，中国已经形成了以中药材生产为基础、中药工业为主体、中药商业为纽带的中药生产流通体系。那么，目前中药的进展态势如何；市场又如何护予以细分；在医院使用领先的是那些中药品种，这些品种又具有什么共性；上海地区中药生产与使用的现状又是如何，等等，这便是本文讨论的主题。一、态势分析（SWOT分析）1 .优势（I）中国中药资源极为丰富，全国药用资源共12

2、807种，其中药用植物11146种、药用动物1500余种、药用矿物80种；用量较大的药材均能人工栽培，是世界上最大的药材生产国；中国中药目前出口164个国家或者地区，2005年出口创汇总额超过83亿美元：中药复方在应用上品种繁多，这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源；特别是中药在临床上表现出来的相应毒副作用小或者无毒副作用、无耐药性，对一些疑难病、慢性病与老年病有特殊的疗效等优势引起了世界许多国家的重视。（2）天然植物提取物目前被广泛应用于药品、保健品与化妆品，促使世界植物药市场的需求进一步增加。中国从中药与天然药物中开发的单体化合新药达几十种之多，如强心灵、葛根总黄酮、延胡索乙素

3、、喜树碱、秋水仙碱、青篙素等。特别是绿茶提取物、青篙素、芦荟提取物、银杏提取物等比较热销，多数产品出口平均单价均有不一致程度上涨。2 .劣势（1）中国目前出口的大部分为原料中药材（占65%左右）与保健药，这与中国作为中药发源地位极不相称。中国中药大多包装简陋，外观欠美观，而且包装上用使用说明多不规范，给人以劣质产品的感受，因此在国际竞争中处于不利地位。（2）由于中药材来自农副产品，加工手段较简单，再加上生产工艺不尽合理，导致许多产品技术含量低。各类药材的有效成分不能相对稳固，与临床疗效不一致，目前，中国在中药种植、生产、有效成分测定、毒理药效检测、质量检测、包装贮存等方面尚缺乏统一的标准。此外

4、，在种植药材过程中，因监用农药而造成农药残留过多及重金属含量超标，严重影响中药的安全性。（3）为了限制中药材进口与保护本国中药材生产商的利益。日本汉方生药制剂协会于2005年5月公布有关中药材重金属与农残等行业新标准,并于该年6月起在日本正式施行。2005年年底，韩国公布了更为严厉的生药重金属许可标准与检测方法。3 .机会（1）中国加入WTO以后，根据自由贸易协定，人世后各成员国间的关税壁垒与人为限制将被取消，中国中药凭借资源优势、劳动力优势、价格优势就能够平等而乂极具竞争力地参与公平竞争，从而进入各国市场，这为中国中药产业带来了难得的进展机遇。同时，WTO中的一项重要条款就是对知识产权的保护

5、，中药企业应该充分利用法律手段保护自己的知识产权，保护自己的合法权益。(2)随着化学药品毒副作用的不断出现，药源性疾病日益增加，人们希望用天然药物与绿色植物来治疗疾病与自身保健。近年来，人们已把眼光转而投向自然，投向民族传统医药,投向草药、植物药等天然药物，天然产物已成为国际医药产业的热点领域，这为中药产业的进展提供了战略性契机。据世界卫生组织统计，在全世界人口中，80%的人使用过天然医药，在全世界的药品市场中，天然物质制成的药品已占30%。目前，平均有60%以上的欧洲人在使用传统医药，欧洲市场占全世界草药市场44.5%的份额。(3)由于世界卫生组织的推动与中国综合国力的不断上升，中医、药文化

6、不断为更多的国家政府所同意，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或者承认了中医的合法地位。2005年，卫生部、科技部、国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局进一步加强了对外交流的力度，扩大了中医药国际合作的规模、中国已与60多个国家与地区的政府部门达成了推动中医药合作的协议。(4)2004年，国家劳功与社会保障部公布了新的国家基本医疗保险与工伤保险药品目录与2000年目录相比，新目录中的中成药品种数目有了大幅增长，由原先的415个增加到823个，增加98%。这表达出政府对中药产业的大力扶持，中药工业迎来了快速进展的契机。4.威胁(I)中国中药至今尚未真正进入国际医药主流市场，要紧原囚是：中

7、国中药在药效与安全性评价、生产工艺、质星标准、制剂技术、临床研究等方面进展滞后，不符合国际医药市场的标准与要求；此外，中国中药产业还停留在传统产业阶段.中药企业规模小、产值低、效益差、无竞争实力。国际中草药市场份额被日本、韩国、印度、泰国四分天下。(2)日本是除中国之外使用中药最早与最普遍的国家，也是中药研究与进展的先进国家之一。目前，日本有汉方药厂700多家，约3万人从事中药的研究上作，与韩国一样，从中国进口中药材，加工成中成药后大量返销中国。国外已有几十个天然药物在中国注册，一些植物药消费与生产比较发达的西欧国家(如法国、德国等)的制药公司开始仿制中国传统的中成药，而且部分品种已进入中国市

8、场；美国与加拿大则已经进展成为包含中药材在内的世界植物药原料供应基地。二、市场区格分析1.国外市场(I)中国中成药出口额已达1.53亿美元。东南亚国家华人较多，各国政府大都承认中国的中药试售药品，中成药得到了广泛应用。但除在俄罗斯、越南、澳大利亚等少数几个国家是以药品身份销售之外，其他多以保健品、原料药、食品补充剂身份进入国际市场。销售到美洲与欧洲国家(不包含德国)的中成药数量并不多。(2)中国的中药材要紧出口到日本、韩国、中国香港、美国、德国等国家与地区，在美洲与欧洲也有一定的销售量。亚洲仍是中国中药材出口的要紧市场，2005年出口值3.1亿美元，同比增长3.73%。目前在澳大利亚销售的中草

9、药有600800种，澳大利亚本地没有中药生产，当前的市场格局大致是中国内地出口的药品占60%,香港转口的药品占20%,中国台湾、新加坡、印尼等出口的药品占20%。(3)日本、韩国受中国文化影响，形成今天的汉医学与汉方药。现在，日本己列入医疗保险目录的汉方制剂达233种；而韩国在各类药典所记载的506种药材中，仅有62种与中药材同名异物，其余均相同。上述两国还充分利用中国丰富的中药材资源加工生产中药，日本是中国中药材第一大进口国；韩国除高丽参外，其他中药材也要紧从中国进口。据熟悉，日本的汉方药、韩国药所用原料的80%来自中国，因此中药进入日本与韩国的难度较小。（4）欧洲是全球最大的中药消费市场，

10、欧洲国家对中药进口要求较严，与日韩相比，中药进入欧洲市场难度要大些。随着对中药认识的转变，近年来西欧各国进口中药的数量也日渐增多.德、法、英、意、西、比、荷七国是进口中药最多的国家。（5）中药进入美国市场务必先通过FDA认证，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了植物药在美国上市批准法与关于植物药研究指南，开始同意有复方制剂的植物药作为治疗药物。目前，中国对美国出口的中药产品以中草药萃取物居多，要紧用于其国内保健品、植物药的生产。2.国内市场（1）医院中药用药的地区分布情况与西药类似，传统医药发达地区的用药水平远远高于其他地区。排名前8位的地区为浙江、江苏、广

11、东、上海、北京、山东、四川、福建。这些省市既是西药销售的重点地区，同时也是中药销售的重点地区，基本与其在全国的经济水平相符。这8个地区的中药销售金额占全国中药销售总金额的62%左右。全国各地区用药水平存在着较大差异。（2）占医院临床用药主导地位的中药产品以中药西制为主，剂型与生产工艺有别于传统中成药，生产企业的营销模式相对较新。使用先进工艺生产的新剂型中药大有替代原有传统剂型品种的趋势。（3）在医院临床使用的中药中，注射类产品占有主导地位。中药注射剂将是未来中药生产企业研究开发的热点与市场竞争最猛烈领域。排名在前的产品中，绝大部分都是心血管类产品，这是由于，中药在治疗心脑血管疾病中有着独到的作

12、用，甚至能够与西药产品相抗衡。在一些疾病治疗中，中药发挥了较好的作用。如，康莱特注射液在治疗肿瘤方面发挥了良好的作用；鱼腥草注射液是医院临床常用的抗病毒产品，等等。三、医药工业生产概述1.2005年全国医药工业经济运行概述2005年中国医药工业累计实现增加值1719.37亿元，按现价计算同比增长23.53%。其中：化学原料药为414.32亿元，同比增长33.51%；化学药品制剂为448.58亿元，同比增长21.34%；中成药为444.39亿元，同比增长22.83%；中药饮片为69.19亿元，同比增长25.59%；生物制剂为136.43亿元，同比增长37.02%；医疗器械为119.79亿元，同比

13、增长22.41%。山东、江苏、浙江、广东、上海与北京6省、市的统计指数均进入前10位，为此本文就这6个地区的情况作一个统计（见表1及表2）。表1领先地区医药工业要紧经济指标同比地区产品销售收入同比利润总劄同比Q产品销售成利润总额在同比同比北京7.124.569.387.83上海3.887.5712.247.86江苏27.2414.9429.5813.38浙江24.2918.426.715.35山东50.2365.5854.353.42广东17.3620.2219.1816.00表2领先地区中药工业要紧生产指标同比地区中药工业总产值同比中成药工业同比北京1.952.38上海15.1616.17江

14、苏22.4022.47浙江21.0719.62山东42.5248.57广东12.327.302.上海地区中药工业数据统计与分析（1）位序与技经指标2005年的统计数据显示，进入2005年1-2月全国中药工业企业产品销售收入百强的上海中药企业是：上海雷允上药业有限公司（排列第3位，下同）、上海与黄药业有限公司（79）、上海杏灵科技药业股份有限公司（98）o进入2005年112月全国中药工业企业利润总额百强的上海中药企业是：上海复兴临西药业有限公司（65）上海杏灵科技药业股份有限公司（74）、上海信谊百路达药业有限公司（78）、上海与黄药业有限公司（80）、上海信谊嘉华药业有限公司（95）o表3领

15、先地区中药工业要紧经济指标同比中药工业中成药工业地区企业数亏损额产品销售利润总额企业数亏损数产品销售利润总额北京63206.5226.2240168.2023.72上海4067.32-14.132465.71-33.65江苏401325.7314.5323924.8112.64浙江63713.824.5140510.962.93山东881146.8137.2356557.9343.92广东1073617.2444.33782514.9036.555个地区8个地区6个地区12个地区合计出现负增长出现负增长出现负增长出现负增长从表3中能够看出，上海地区的中药工业中的产品销售收入同比尽管呈增长趋势，但基木上都名列在这六个省市之末；利润总额的同比则更差了、居然全部为负增长、且是被统计的六省市仅有的。其中，不乏因上海地区人工费用高，环保投入多、水、电、蒸汽等开支大等思想束缚。