化妆品营销策划方案.docx

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1、化妆品营销策划方案促销活动是为了提升产品的销量，所以不仅要让人多，还要让知道的人多，所以我们不绝地对每一次的活动总结，为做好下一个促销活动做准备。下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，希望可以启发、帮忙到大家Q化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在浩繁同质化产品中脱颖而出，宣扬定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在浩繁化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了本身的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

2、化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中了解产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来打开，由于足够了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可

3、采实行了一系列的创新促销手法。化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新找寻目标消费者，即找寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的进展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，否则即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的本领。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的察看，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突

4、出本身的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，而且购买本身的产品。化妆品营销策略六、差异化诉求考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣扬手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣扬突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣扬的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。化妆品的营销策划方案篇二1、店面布置最直观的店门口宣扬提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣扬？提前3天在产品展现柜上张贴活动实在内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，

5、达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间布置人员轮番到店门口或相近派发。3、电话、短信通知邀约1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？近来已购买产品顾客暂不通知。2每个店员负责发50条短信或者电话给本身的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举办“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息化妆品营销方案篇三一、前言：圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今

6、中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是由于它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。XXx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场,树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心策划了一系列精彩的活动。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：二、活动策划思路：1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造

7、圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供给一个节庆消费的环境。2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对XXx酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。三、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大XXx酒楼的著名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。四、活动地点：XXx酒楼五、活动时间：

8、20XX年XX月XX日六、活动主题：“缤纷圣诞美食无限”七、活动内容：1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最后解释权归本店全部。2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。3、找寻圣诞“福”星24/25日晚市，19：30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特殊折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。一等奖（2位）：菜金8.8折二等奖（5位）：菜金9折三等奖（10位）：菜金9.5折4、幸运24/2524/250,凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，移动电话尾号为24/25,生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。4、狂欢派对好

9、礼多多圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。八、活动氛围布置：主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。1、大厅和包间：大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；2、人员：全部服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；需要一名表现力极佳的男生选饰演圣诞老人；3、礼品：大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；九、内部宣扬将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；部下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；选择合适的人员饰演圣诞老人，并进行适当的培训；播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼

10、的过节气氛。参考背景音乐：平安夜、天使唱歌在高天、听啊,天使唱高声、圣诞钟声、铃儿响叮当；播放电影：全城搜寻圣诞狗（24日）、飞屋环游记（25日）十、广告宣扬：通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。制作圣节日促销宣扬X展架在一楼门厅和大堂进行宣扬。（12月15日前贴出去，提前宣扬）电子屏活动概要宣扬（12月15日前完成）短信宣扬：向现有客户群发短信，宣扬节日促销活动。（12月20日前完成）软文宣扬：在银川晚报美食版发布节日促销软文。化妆品营销方案篇四活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二

11、个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。操作明细：共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优惠卡一张。购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。