微型企业创办实训报告.docx

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1、江西科技学院管理分院碎花雨时尚小饰品有限责任公司筹建计划书董事长：*总经理：*办公室主任：*业务经理：*业务部副经理：*财务经理：*2022.05.01指导教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（）指导教师签字：年月日前言本学期，我们在卢善修教授的带领下学习了小企业创办实训课程，通过在实训室一个星期的学习讨论，并逐步完成实训课的任务，我们小组共同编制了这本筹建计划书。时代在不断的进步，人们的审美理念也在不断改变，审美要求更在不断的提高，为此我们确定投资方向，在以事实为依据，用数据说话的前提下，通过分析预测发现时尚小饰品在现代行业中有很好的市场潜力，于是决定在时尚饰品这一行业发展。书本上的

2、知识往往局限一个人的知识面，于是通过实训课程将理论运用到实践中，再从实践回归到理论，不断深入不断完善，使我们更深刻了解一个企业创办的过程。在此期间，我们团队积极合作，*教授耐心的引导，细心的指导，使我们完成学生到员工的角色转换，并迅速进入角色，在最初的一无所知到现在的发现问题、解决问题，我们一步步的成长。本书的特点是：第一注重真实性，第二注重完整性，第三注重实践性，注重各个层次的递进，同时在具体内容上突出实际运用的能力。通过市场的调查分析得出有关数据，以数据说话更具有说服力，同时相关问题由我们亲自解决，鼓励了我们用所学知识来理解和解释发生在自己企业的实际运作问题，从而既能引起我们的兴趣，又能使

3、我们具体的明白相关知识。本计划书分为8个部份。期中第1、3部份由董事长*、财务部长*编写，第2、4部份由总经理*、业务部经理*、业务部副经理*编写，第5、6部份由综合部经理*编写，第7、8部份共同编写。计划书中各个章节内容遵循一条循序渐进的原则编写：市场分析一规划一数据分析一经营策略一公司机构。*教授在资料提供、疑问解决等方面赋予很大的匡助，在此表示衷心的感谢。在本书的编写过程中，参考了相关文献，在此向各位同行表示深深的感谢。但由于时间和水平有限，书中不当之处在所难免，恳请各位批评指正并提出珍贵意见。编者2022-4-13目录1 .市场分析52 .规划设想73 .财务分析94 .策略运用165

4、 .机构设置17附件：附件.1公司章程18附件.2公司申报登记表为6 .实训心得27市场分析报告近年来年轻群体对于时尚个性的追求与品味不断的改变与提高，他们对于流行的定义再也不是大众化爱慕的东西，更多要求的是新颖和独特。例如送给朋友的生日礼物，兴许会选择水晶但是他们更希翼这水晶能在里面或者外面刻上对朋友的名字与祝福，那末这就是独一无二的礼物了；给朋友送的结婚礼物再也不想去送什么家电之类的电器，而想送一件故意义的礼品加之红包，他们现在会选择送一对杯子寓意“一对，一辈（杯）子”但他们也绝不会随便购买一对杯子，而是去找存在特殊意义的杯子从而区别于普通的杯子，比如在杯子上暗藏着朋友夫妻的照片一一会随着

5、温度的变化照片也不断变化的这种；又如朋友之间的恶搞，恋人之间的恶搞会送彼此“最佳损友证”“最佳女（男）友证”等等！通通的这些都创造了大量的需求，也就有了好的商机。随着经济的发展，目前学生的生活费也有所增加，据调查有51%的学生生活费达到100O元/月，这样随着80、90甚至是00后的消费能力越来越大，因此各种针对他们的创意精品小饰品店便应运而生！在这些小饰品的热捧者中，主力军毫无疑问是在校大学生了。第一、在校大学生往往站在时尚最前沿，他们对新颖与个性的追求要超过高中生或者已经走向社会的人士。那末创意精品则能表现出对他们很强的吸引力。第二、在校大学生本身拥有一定的消费能力而又不具备大宗物品的购买

6、力，那末这种小商品自然成为了首先。第三、大学生在自己或者朋友过生日时总会有人请客聚餐，同学之间难免礼尚往来会给对方带上点小礼物也会选择精品店。第四、大学生恋爱者众多，他们有90%的意愿选择在时尚精品店购买恋人之间的记念物等等。长胜大市场位于南昌市高新开辟区具有7所高校的瑶湖高校园区附近，与江西现代学院、江西创造学院相邻，正对江西科技学院。据调查长胜大市场40平方米的商铺面积普遍在800元摆布每月，水费是1.97元每吨，税率也比市区低。与繁华市区动则几千的月租相比长胜大市场在客源与经营成本方面拥有得天独厚的优势！因此在长胜大市场进行精品生意往往能获得稳定长足的发展。且应其近年的开辟与扩建，长胜大

7、市场吸引了更多的商家入驻，使得长胜大市场商品种类，服务种类更加丰富齐全。也因此吸引了更多的如江西外语外贸职业技术学院、江西工程学院、江西师大的学生到此逛街购物无形中增加了精品小饰品的销售商机。据调查整个长胜大市场目前有4家主要精品销售店，它们分别是“哎呀呀”“嗨呀呀”“想恰恰阁”及一家专营男生物品的“男人帮”。而上面4家或者多或者少存在商品过于低端，或者过于单一单调等问题。面对瑶湖7大高校近10万的大学生及老师的强大消费能力，在长胜大市场彻底可以再容下一家以经营较为齐全的中低挡小饰品的公司入驻！规划设想1 .企业名称：碎花雨时尚小饰品有限公司2 .经营项目：时尚小饰品3 .经营地点：江西省.南

8、昌市.瑶湖高校园区.长胜大市场二区13栋.二单元103号4 .年经营额：73.46万元5 .总投资额：6.32万元；其中固定资产1.39万元，流动资金4.93万元，资金来源：自筹6 .企业三年目标一览表编制单位：碎花雨财务部计量单位序号年度营业额营业利润1202273.466.352202280.816.673202288.897.00SWOT分析：企业优势：碎花雨饰品有限公司位于七所高校交际处的长胜大市场，长胜大市场座落于南昌市郊区土地便宜.租金低，我公司店面位于其重要商业街，各类商店齐全，市场资源泛博，而各大高校的比邻更有利于我公司的发展。现当代，高校大学生消费理念更前卫.审美要求更现代化

9、，针对他们特别女大学生，我公司销售的精美饰品质美价廉，风格独特，品种多样，所以消费潜力巨大。对于较远的消费人群，我公司还实行网上购物的模式，更加快速便利。我公司的店面装修以暖色调为主，给顾客营造出一种浪漫典雅的氛围。企业劣势：由于公司资金有限，店面较小，在节假日和开展促销活动时，可能会受到一定制约。公司的主要客户来自于大学生，在寒暑假时，由于学生大部份都回家而浮现消费人群剧减的现象，导致公司收入减少；公司初步成立,对经营方面缺少经验，在处理各方关系可能会不够细致。外部机会：经调查位于我公司周围的七所高校在校人数共15万余人，其中女大学生占51%其可支配资金为每月600-100O元，其中用于购买

10、精美饰品为50-150元，精美饰品是一个新型行业，技术水平要求高，而当代大学生的价值观念和消费习惯也发生着改变，直接影响着其购买行为和消费流行，所以女大学生用于购买饰品的消费也刺激着这一行业的发展和进步。该行业产品生命周期较短，更新速度快，技术在不断提高，也不断促进行业市场的升级。外部劣势：由于我们企业所销售的是一种新兴产业，在中老年人的消费观念中不太认同，所以消费群体有一定的局限性，并且在市场上占有率低，因此公司开始运行艰难。随着经济水平的提高，公司所面对的市场竞争力也会越来越大。财务分析:固定资产分析表项目购置数量购置单价（元）购置总额（元）总计（万元）收银台1张300300货架4个502

11、00椅子2张4080电脑1台32003200空调1台20002000验钞机1台100100店面装修40m,200元m80001.39流动资金分析表项目年度销量（件）销售单价（元）进货单价（元）年度营业额（万元）年度成本（万元）毛利（万元）毛利率录音公仔摩丝娃娃20030200.60.40.233.33%助兴夜光骰子800320.240.160.0833.33%彩色四叶草手机链10001311.71.31.170.1310%卡地亚新型项100128961.280.960.3225%链2022开运1505846.50.870.690.1820.69%手环夸张柳丁5002.91.50.150.080

12、.0746.67%戒指戒指吊坠2004634.50.920.690.2325%孔雀恋满801681401.351.120.2325.64%胸针民族风苗族手工项10006.95.180.690.520.1724.64%链耳钉花120021.000.240.120.1250%523076.4059.1017.3022.64%流动资金分析表计算公式:以录音公仔娃娃为例：年度营业额=年度销售量*销售单价=200件*30元=0.6万元；年度营业成本=年度销售量*进货单价=200件*20元=0.4万元;毛利=年度营业额一年度营业成本=0.6-0.4=0.2万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=0.20

13、.6*100%=33.33%;总计:年度营业额：76.40万元；年度营业成本：59.10万元;毛利=年度营业额一年度营业成本=76.4059.10=17.30万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=17.30/76.40*100%=22.64%则流动资金=营业成本/周转次数=59.10/12=4.93万元固定资产分析表：总购置金额=1.39万元则投资总额=流动资金+固定资产=4.93+1.39=6.32万兀流通费用分析表项目年度费用备注经营费用运输费用0.244元/斤，50斤/月租金0.96800元/月损耗0.08预算损耗01%促销0.02传单1角/张，估计2000张/年小计1.3管理费用水

14、费0.013吨/月，1.98元/吨电费0.23200度/月，0.93用度管理人员工资3.62人，1500元/人招聘0.12传单发放聘2人，50元/人，共12天/年小计3.96一财务费用账本0.013本/月，2.5元/本发票0.023元/本，估计5本/月银行手续费0.2估计跨行手续费、转账等费用2000元/年小计0.23总计5.49项目年度费用备注经营费用运输费用0.244元/斤，50斤/月租金0.96800元/月损耗0.08预算损耗01%促销0.02传单1角/张，估计2000张/年小计1.3管理费用水费0.013电月，1.98TtM电费0.23200度/月，0.93用度管理人员工资3.62人，1500元/人招聘0.12传单发放聘2人，50元/人，共12天/年小计3.96一财务费用账本0.013本/月，2.5元/本发票0.023元/本，估