太阳能发电项目创业计划书_.docx

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1、G）侬型残宦减重技巧年眩大学生创业大赛计划书太阳能发电公司名称：蓄光科技有限公司地址：芜湖市弋江区高校园区G）处於硬嘘瞰T技的号依创业大赛参赛选手信息姓名性别男女男系部人文管理系人文管理系人文管理系班级营销3131营销3131营销3131学号指导教师联系电话邮箱特长计算机操作思路创新人际关系处理记录文书撰写工作细分担任职务总经理市场部经理财务部经理目录一.执行纲要Ll公司简介41.2市场描述51.3投资与财务51.4组织和人力资源51.5企业发展战略5二.项目背景2.1产业背景62.2产品概述62.2.1优缺点62.2.2主要原理7三.市场分析3.1目标客户83.2市场分析83.3竞争分析93

2、.4市场前景分析9四.公司战略4.1公司总体战略104.2公司发展战略104.3推广战略114.4定价战略11五.组织与管理5.1组织结构135.2人力资源管理135.2.1宗旨135.2.2薪酬制度145.2.3福利制度14六.风险分析与规避6.1技术风险分析与规避166.2市场风险分析与规避166.3管理风险分析与规避166.4竞争风险分析与规避166.5财务风险分析与规避176.6团队风险分析与规避176.7风险投资资金的撤出方式17七.投资分析7.1资本结构与规模217.2资金来源与运用217.3投资回收期22八.附录8.1国家政策24一.执行纲要1.1公司简介公司名称：蓄光科技有限责

3、任公司注册地址：芜湖市弋江区鲁港新区“蓄光科技有限责任公司”（简称蓄光公司）是一家集研发、生产和销售太阳能发电类产品的高新技术企业，公司拥有太阳能发电并网的核心技术，创业团队拼搏进取。公司标识：含义：标识的中央SUnS代表了太阳，而闪电则代表发电，绿叶代表着环保，整体看就是太阳能发电将带领你走向环保。同时标识中也蕴含着公司-把太阳蓄进环保，让明天更美好热爱和平，热爱地球的人们如今面对着严峻的能源危机，传统化石能源日趋枯竭的今天，开发新能源成为大势所趋，其中太阳能取之不尽用之不竭,成为新能源发展的重点。在全球低碳减排的大环境下，太阳能有极大的可能成为我国未来的主导能源，发展前景十分看好1. 3投

4、资和财务公司设在芜湖市弋江区鲁港镇，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元,流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本100O万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元（30%）；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4组

5、织和人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、售后服务部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的生产、市场营销与财务管理工作；公司还将聘请了注册会计师、注册资产评估师、人力资源顾问。1. 5企业发展战略近期发展目标（1-2年）：以芜湖为中心全力抢占中原经济区市场。中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内太阳能发电并网第一品牌。长期发展目标（5T0年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。二.项

6、目背景2.1 产业背景在能源利用史上，火的使用、蒸汽机发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起了非常重大的推动作用，是人类能源利用史上的四个重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所代替，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不截用之不尽的优势2.2 产品概述2. 2.1优缺点相比其他的能源利用技术，太阳能发电有其无可比拟的优势，主要表现在：1 .太阳能资源没有枯竭危险，且资源分布广泛，受地域限制小；2 .太阳能电池主要的材料一硅，原料丰富；无机械转动部

7、件，没有噪声，稳定性好；3 .维护保养简单，维护费用低；.系统为组件，可在任何地方快速安装无污染，完全干净（蓄电池除外）。同时，太阳能发电也有其不足之处：1.太阳能照射的能量分布密度小，约100W/m2；4 .年发电时数较低，平均1300h；5 .不能连续发电，受季节、昼夜以及阴晴等气象状况影响大；6 .精准预测系统发电量比较困难；光伏并网发电系统概要图电方公司的供 用电系圾太 先用来满尔家敢射太阳光太阳能光伏发电系统产生良好电力时的图I逆变给将太阳除转化成交流电输出太碰系统的输出电压高于电力公司送来进而进入电力网珞。引入线供成电压95I07V可以实时显示太阳能发电系统的发电量，丽曾密电摄及安

8、宅AL收集在太阳能光电三生的电力的到逆变IB内置保护电凝元件可以吸收由雷电产生的异常电压逆爻器将H流电变颛狡流电的设备荚电电表袤示从电力公司购头的电Il的电表卖电电表袤示卖出的太阳能电（家庭使用后剩余部分）的电裹三.市场分析3.1目标客户家装市场工装市场政府机关建材经销商农村市场3. 2市场调查购买购买会购买会购买购买人群比例(%)购买人群比例14.175.310.60(%)18-30岁30-45岁45-60岁60岁以上人群比例8%73%16%0% 18-30岁 30-45岁45-60岁 60岁以上传统能源电力的竞争来至同行的竞争3. 3.1竞争优势比传统电力更加环保比传统电力价格低技术成熟，

9、造价比同行更加低3.4市场前景分析5400亿元有人的地方就有电的需要，太阳能产品绿色环保、高效节能，正以其优良的性能价格比不断地冲击传统电力市场。中国百姓消费水平高速攀升，环境恶化导致气候无常，按中国住房和城乡建设部数据，城市人均住宅面积约30m农村33.6f计算，总住房面积约450亿行。仅按60%安装太阳能取暖及相关产品、且按20元11f计算，就有5400亿元的巨大市场需求！近年太阳能热发电产业闪电崛起，十六届五中全会开始加快“新农村建设”，城乡差距越来越小，新农村在新能源利用方面甚至超过了城市步伐，住房取暖、烧水做饭、大棚保温等，家家户户人人都离不开。柴火煤炭烟熏火燎传统时代正被革新，太阳

10、能发电取暖等技术应用大面积展开。据统计，目前我国太阳能新能源利用市场销售比率还不到10%,而国际市场却高达50%以上。未来太阳能发电将呈现爆发式增长，预计2015年国内光热发电装机容量可达300万千瓦，2020年装机容量可达IOoO万千瓦，市场规模可达千亿元以上。在全球低碳减排大环境下，太阳能发电可能成为我国未来的主导能源，发展前景十分看好。四.公司战略4.1公司整体战略 公司理念：跟太阳要能源,给地球减负担 公司宗旨：只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 公司口号：采集金色阳光，智创绿色生活（GoIdenSunshine,GreenLivi

11、ng） 战略目标：实现“蓄光”国内第一品牌，打造“蓄光”国际大品牌。4.2公司发展战略4. 2.1初期发展计划（13年）第一期项目：以芜湖市为中心的中原经济带太阳能开发与利用的产品开发和市场开发。目标：形成太阳能开发利用公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下四方面着手： 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型4.2.2中期发展计划（35年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中小型太阳能产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人

12、员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手: 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行4.2.3远期发展计划（510年）第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“太阳雨”“皇

13、明”“力诺瑞特”“桑夏”的研发制造商等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。4.3推广战略1 .与房地产商进行合作实现双赢，增大公司产品销售，增加房地产商卖点2 .对建成小区实行试用策略，利用人们的贪小便宜心里进行推广3 .在人潮密集的地方做活动进行推广4 .在网上建立网站和并且通过QQ等即时通讯工具进行宣传5 .面向农村开展大型优惠活动6 .建立市级县级乡镇级网络覆盖利用人们的好奇心和从众心理4. 4定价战略定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者

14、可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略，旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法一成本加成法成本导向法一一在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；需求导向法一一在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；竞争导向法一一在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价五.组织与管理5.1组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大,公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。5.2人力资源管理5. 2.1资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照5.2.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：