创业计划大赛全国银奖作品欣赏.docx

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1、lW三Mta目次-、执行概要4二、公司简介62.1、 公司CIS介绍2.2、 公司性质2.3、 核心技术及应用三、项目背景123.1 场分析及存在问题3.2 本产品及其同类产品概述四、市场机会144.1、 市场特征4.2、 市场容量4.3、 竞争分析五、公司发展战略175.1、 基本类型5.2、 选择该类型的原因5.3、 总体战略5.4、 发展战略六、市场营销196.1、 摘要6.2、 指导思想6.3、 市场状况分析6.4、 市场定位和目标市场选择策略6.5、 市场规模及潜力分析6.6、 营销目标6.7、 营销策略七、生产管理267.1、 生产总体概要7.2、 生产流程图7.3、 具体生产流程

2、7.4、 厂址选择八、成本核算298.1、 单位产品成本8.2、 全面预算九、投资分析339.1、 股本结构和规模9.2、 资金来源及运用9.3、 投资的可行性分析一。、财务分析3710.1、 主要财务假设10.2、 主要财务报表及附表10.3、 财务报表分析、管理体系4111.U组织形式11.2、 团队精神11.3、 部门职责11.4、 具体人员分酉己一二、S.W.T.O和问题分析4412.1 、优势(Strength)12.2 、劣势(Weakness)12.3 威胁(THREAT)12.4 机会(Opportunity)12.5 行动方案12.6 行业分析一三、附录48附录一：公司成员简

3、介附录二：专利证书附录三：安雷温燮提示：你可以按住CTRL键并单击鼠标来跳转到目录中对应的项目(仅仅适用于电子版)一、执行概要X至雷电系有限责任公司坐落于宁波市江东科技向瓦本公司主要致力于防雷器件及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的防雷器件及其组件的生产制造商。公司以质量和诚信为本，随着产品在国内市场占有量的增长，公司还会将自己的产品最终打入国际市场，成为一公司简介电子防雷领域中的领导者。公司系有限责任公司，注册资本50万元。其中，公，司管理层资金入股占总股本的40%,技术入股占总股本的20%,风险投资占总股本的40%。对于风险投资方面的20

4、万元，我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。一股本构成公司上设董事会及总经理，下设生产技术部、市场营_八二I如I销部以及财务管理部，此外还加了参谋机构。其中的直线A司组织部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的生产，销售等业务。现代电子电路中都使用大量了半导体分立和集成甑件，而这些半导体器件抗电涌冲击的能力又十分弱，通信产品受感应雷击损坏后，绝大部分都是半导体器件损坏。这就需要研发新一代的高性能过压保护器件本公司所生产的小型突波吸收器，具有性能稳定、成本低廉、制作工艺简单、适用范围广泛的优势，能够在与传统产品的竞争中占据有利地位，获得令人满意的市

5、场份一创业机会额和利润空间。电路防护器件市场是一个集团购买市场，我们的客户主要是显示器、电话机、传真机、 产商，现今该市场的需求量较大, 团购买行为，具有数量大的特点, 长期内都有比较稳定的特点。Modem等电子产品的生他们的购买过程属于集 一目标市场 且业务关系一旦建立，e我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，P优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略，让我公司的产品小型突波吸收器在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创一营销策略新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。我们通过将部分零件外包、加工与自主生产线装配封装相结合的方式完成

6、生产流程。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。一生产管理我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。我们非常骄傲地拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们聘请了宁波大学信息学院、商学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。我们不但拥有电子产品研制开发人员，还有出一团队概述色的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干。二、公司简介A1.ist宁波安雷电子有限责任公司1 .1公司CIS介绍2 .11公司名称：英文：A-LIST说明：取A-LIS

7、T有以下几个意涵 英文翻译为“一个杰出、优秀的群体”； 本公司名称安雷的斜音； 体现企业的潜在优势。中文：安雷电子有限责任公司说明：取安雷电子有以下几个意涵 公司的项目开发以防雷电子配件及设备为主； 本公司所研制的产品均在电子产品领域内； 公司能研发各种防雷器件，产品能有效投入市场，将成为电子防雷领域中的领导者。2.12企业使命：为电子产品镀上闪亮的“金盔”。ECOiIOmiCal、EffeCtUalAEXquiSite希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效的使电子设备不再受到雷电、电网突波及高压静电的干扰与破坏，增强电子产品的使用寿命以及安全性，进而产生EXEXE的连乘效果，达到经济、有效

8、、精致的目标。2.13Iogan:SafeandTrustworthiness,ServicetheWorldJ安雷温燮提示：Economical：节约的，经济的Effectual:奏效的，有效的Exquisitet细腻的，敏锐的宁波安雷电子有限责任公司 标志最醒目的一个大写字母A,代表着企业要争做第一，勇创佳绩。（A为26个字母的第一个） A-LIST：一个杰出、优秀的群体作为公司的中流砥柱； 企业目标明确，优势突出，发展潜力巨大。2.2 公司性质安雷电子有限责任公司主要致力于防雷器件及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的防雷器件及其组件的生产制

9、造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有生产技术部、市场营销部以及财务管理部，公司注册资金共50万元人民币，其中10万元为产品技术资本，20万元由公司董事会成员分担，剩余20万元需风险投资支持。2.3 产品核心技术及应用2.31产品总述突波吸收器是一种用以抑制异常高压脉冲、保护低压电路免受瞬间高压（如：雷电、电网高压噪波、高压静电等）破坏的一种过压保护器件。日本三菱材料公司在气体放电管的基础上研制出了一种改进型的气体放电突波吸收器微隙突波吸收器，它的核心不见是一只涂有Sn02薄膜的陶瓷管，该器件的缺陷是生产工艺复杂，激光束刻槽加工效率低，生产成本高，而且器件的体积较大

10、。我们研制出了一种依靠硅（Si）半导体材料获得放电微隙，用半导体生产技术实现的新型微隙突波吸收器。它除了具有一般微隙突波吸收器的优点外，还有体积小，生产成本低,易实现大规模生产等优点。图1小型通信用耐冲击突波吸收器本公司所研制的产品名为:微隙突波吸收器（见图1）,简称突波吸收器。英文MiniSurgeAbSorber（缩写M.S.）,该产品是一种用于防雷电干扰破坏电子设备的一种电子配件，其主要应用于电话机、显示器、传真机、Modenl等电子产品设备中，该产品应用范围广、市场大、实用性强且价格低廉，产品中还采用半导体技术，克服了传统产品0.5 6InaX图2 SFA型（DO-35玻璃封装）的性能

11、劣势，并采用高科技注入气体法设计，集成度高、体积小、性能稳定，与现今市场同类产品相比，该技术已处于国内领先，国际先进水平，具有很高的应用前景。2.3.2基本特点突波吸收器的核心为个用玻璃密封的硅晶粒，四周充以特殊气体，它具有体积小、电流吸收容量大OlOOOA,820s）和寿命长等特点，由于放电过程由强电场下的电子发射产生，其脉冲响应速度很快，而且绝缘电阻大OlOOMQ）.极间电容小（lpF）.2.3.3工作原理该产品的工作原理如下：当器件两端的电压增高时，微隙处开始放电，附近的气体被曳离。放电电流经芯片的Si基体，流向另一电极（汤森德放电）或另一微隙。随着放电电流的增加，Si芯片上的压降逐渐增

12、大，气体电离区也随之扩大，此时，放电电流转为经气体电离区流向另一极（辉光放电）。当电流继续增加至一定程度时，管内出现弧光放电。由于微隙提供了最初汤森德放电所需的自由电子,它的放电的响应速度比传统的气体放电（气隙）的响应速度快的多。放电电流较大时，电流基本不通过半导体基体，而是流经电离气体，这就使得该器件具有很大的浪涌电流承受能力（电流容量）。这里，n-Si基片起着一种提高响应速度、增大吸收电流容量的作用。n-Si的电阻率的选择要适当，电阻率过大，微隙起不到提供初始放电电子的作用，形成气隙放电；电阻率过小，放电时的大电流将流过n-Si,使之熔化，导致器件失效。2.3.4主要用途突波吸收器的应用广

13、泛，它可保护电话机、MODEM（调制解调器）、FAX（传真机）、PBX（电话交换机）、有线电视设备、计算机网络设备及其它通讯设备免受电涌浪涌脉冲的破坏。也可保护天线电设备（如汽车收音机等），防止来自天线的电涌及静电放电，它还能应用到电视机和显示器中，以消除高压对机内半导体器件可能造成的损坏。另外，各种需要接地的电器，如电热炉、微波炉、洗衣机等，也可利用它得到保护。突波吸收器具有体积小、性能好、用途广、价格低的特点，是取代传统放电管、压敏电阻、TvS等的理想器件。2.3.5产品外观1.85max系列电压范围SFA：DO-35；SFB：DO-41SFA-201-MVs=a10bVAbL：15%；M

14、：20%；N：30%2.3.7相关参数工作环境温度Ta,nb：-55-125oC工作环境相对湿度：95%max(40)存储温度Tslg：-40-85oC表2.3-1微隙吸收器电参数表:型号Type直流放电电压Spark-overVoltage绝缘电阻InsulationResistance电容Capacitance浪涌吸收容量SurgeCurrentCapacity寿命SurgeLifeTestVs(V)IR(M)Co(pF)（八）(次)SFA14IM112168100min.(DClOOV)1max.(lkHz-6V)100min.(820s)200min.(1500pF-10kV,间隔10s)SFA17IM136204SFA201M160240SFA301M240360SFA401M320480SFB141M112168100min.(DClOOV)1max.(lkHz-6V)1000min.(820s)300min.(820s,50A1,间隔1分)SFB201M160240*SFB251ML180270*SFB251M20030