农产品的销售策划书.docx

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1、农产品的销售策划书一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断开展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采纳的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1 .农产品市场建立开展快速。我国农产品批发市场不断开展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。2 .农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主

2、导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3,农产品营销中介开展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断开展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。-1-三、对产品市场影响因素进展分析h从宏观环境来看（PeSt）政策9）：国家大力支持农业开展，对农业科技投入较大，对一些农业工程供应很多实惠的政策。经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广袤。社会（s）：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。技术（

3、t）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。2,消费者分析1,消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售效劳等。2,此时此刻消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的开展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3,寻求需求加大传播力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应变更销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知，品牌确定了一个产品的延长度，因此我们要相识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带

4、给消费者必须的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进展赞助传播公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。四、营销战略（4ps战略）1 .产品策略1,产品定位：，考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一起先向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2,

5、包装设计：依据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种得意的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2 .价格战略D设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；2）拉大批零差价，调动批发商、中间商踊跃性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购。3 渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品刚好到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最正确的经济效益。1 .农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利

6、润点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着踊跃意义。2 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体一一批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和开展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3 加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采纳各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺

7、高效运转，提高其整体运营效率。4.开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采纳网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通,拓展市场。4.广告战略充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与闻名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸登载代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采纳新形式，比方适当进展公益营销，以不同成效的产品协助不同须要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节,促进产品的推广销售；同时还可以在校内内

8、赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，造就一批忠诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念启程所采纳的行动，因此首先必需是适应社会经济开展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消

9、费者需求的新改变。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着紧要的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，采纳相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回来大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，倡议绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力开展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，开展农产品的绿色营销。