农业公司商业计划书.docx

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1、摘要本公司是一农业科技公司，主要通过推广农业机械高新技术的前沿科技成果，实现农业的机械化与规模化。公司现今主推工厂化育秧技术，本技术包括电磁振动式水稻精量联合播种机、软塑育秧穴盘专用网托、快速催根立苗设施等技术和设备，以及与水稻旱育稀植技术相配套的育秧工艺规程。其中，公司的核心产品电磁振动式水稻穴盘育秧精量联合播种设备是国家“九五”科技攻关项目子专题“与水稻旱育稀植技术相配套的育秧工艺规程及精密播种设备”和广东省百项工程“水稻秧苗旱育化播种设备”的科研成果0该技术设备是运用机械、电子技术与生物技术相结合研制成功的先进农业生产设备，改变了传统水稻大田育秧移栽种植的方式，实现了水稻育秧专业化、供秧

2、商品化和规格化以及水稻的现代化高效生产模式。公司的创业目标是实现育秧机械化和规模化，因此，应用本公司技术的群体应具备一定的经济实力和社会影响力。由此，我们的客户主要定位在水稻主产区的政府、龙头企业、水稻生产大户和农机服务中心，公司将对这四类客户群体提供全方位的服务，并针对各自的需要提供专门的跟踪服务，以配合公司的初期发展战略-集中化策略。本公司将针对工厂化育秧技术的应用流程与更新换代为客户提供一系列的优质服务：首先，公司为客户提供工厂化育秧的生产规划与核心设备，这是本公司的技术服务核心，需收取一定数额的服务费；然后，免费为客户培训操作技术人员；最后，为客户提供优质的售后服务，机械设备实行三年免

3、费保修，并且免费为客户提供技术更新信息，实行跟踪服务。“以农为本”是我国多年的经验总结，但至今为止，农业的发展依旧令人担忧。新世纪已经到来了，舍本逐末的时代也应该要过去了，振兴中华必先振兴农业，振兴农业必先实现现代化，为实现农业现代化提供最先进、最有效的技术手段正是本公司致力追求的必胜之道！先进的技术、完善的售后服务和强大的技术后盾不仅为本公司的发展提供了广阔的前景，更会让有志于振兴中国农业的先行者们走向事业的另一个辉煌!第一章公司纲要一、经营宗旨二、经营领域三、经营理念四、企业精神五、公司简介第二章公司产品及服务一、产品前景二、产品结构与原理三、产品优势四、服务第三章市场分析一、现有市场二、

4、竞争分析第四章公司战略一、竞争战略分析二、战略选择第五章销售策略一、品牌策略二、定价策略三、销售渠道四、营销管理与控制五、策略调整第六章财务分析一、投资说明二、财务数据预测三、财务分析四、经济效益分析第七章风险与对策一、风险评价二、风险分析三、风险退出第八章附录一、广州市动力企业有限公司劳动合同书二、广州市动力企业有限公司承诺协议三、科技成果登记证书四、获奖证书五、实用新型专利证书六、专利产品图片七、示范基地图片八、育秧图片九、结束语第一章公司纲要Driving-ForceEnterprise公司标志动力企业标志涵义：相互融为一体的“DF”是Driving-Force（动力）的缩写，中文“动力

5、企业”是公司的简称，英文Driving-ForceEnterprisew是动力企业的英文表述。蓝色弯月状的钩形象简洁、富有动力，意指公司实力雄厚，有冲劲；端庄稳重的红色大写字母“F”意指公司能够提供强大稳定的技术与服务支持。“D”、F”二者完美地相互融为一体，显示出“动力”的基本含义，寓意深刻，且更形象化，给人丰富的想象。黄铜色的立体中文“动力企业”显示出与金属领域的密切相关，红色的一横由淡变浓，意指公司办事迅速有效，绿色的英文“Driving-ForCeEnterprise,显得公司富有活力与勃勃生机。公司标志底色采用金黄色与浅绿色的搭配，显示了公司的辉煌实力与强劲的发展潜力以及冷静稳重的经

6、营理念。各部分的有机搭配整合，使得标志含义丰富、视觉清新、形象简洁、易懂易记，从中获得美的感受，印象更深刻。一、经营宗旨公司的经营宗旨：通过与高技术团体联合，开发适合市场需求的现代农业机械化设备，为客户提供最好最合适的产品和技术。二、经营领域动力企业拟成立于2004年6月，全称是广州市动力企业有限公司Driving-ForceEnterpriseLimited.法定经营形式是有限责任公司，注册资金人民币300万元，总部设在广东省广州市海珠区海联路88号，业务范围是提供现代农业机械产品及相关技术与服务。公司密切注视市场需求与发展趋势，开发机械化程度后j、具创新性的产品和技术。三、经营理念公司的经

7、营理念：创新技术、用心服务；不断进取，回报社会。四、企业精神公司的企业核心价值观：勤奋创业、诚信敬业、高效创新。五、公司简介动力企业是一个处于始创阶段的股份制公司，办公楼面积约200平方米，研究所及仓库面积约300平方米。公司的主要发展目标是提供高技术含量的农业现代化设备及先进技术，成功生产出代表我们企业水平的产品并为市场所接受，这是动力企业的生命线。1 .管理队伍动力企业创业团队由华南农业大学工程学院和经贸学院的在校本科生组成，各成员均有一定的机械和商业知识，并在不断的学习和实践中成长，在企业管理、市场营销、公共关系、人事关系、机械设计与制造等领域具有一定的经验。创业团队核心成员介绍陈泽宏：

8、男，23,华南农业大学工程学院2001机制2班本科生，动力企业创业计划负责人，具有丰富的管理和机械知识，现任深圳市奥德泰实业发展有限公司管理部经理和德兴泰企业（香港）有限公司经理，具有多年的管理和销售经验，主要负责公司的管理和总策划工作，还兼任318工作组发言人和外联事务长职务。江志斌：男，23,华南农业大学工程学院2001机制1班本科生，具有丰富的专业机械知识，熟悉企业管理，曾在长江实业发展有限公司实习，有较强的实际组织能力和管理经验，负责公司的企业管理工作，还兼任318工作组外联事务长职务。黄灿权：男，24,华南农业大学工程学院2001机制2班本科生，具有丰富的专业机械知识，参与研发制造2

9、BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机，在2004年5月的全国机械创新设计大赛中获广东省一等奖，主要负责公司技术的研究与开发工作，还兼任318工作组组长及总工程师职务。梁凤妍：女，22,华南农业大学经贸学院2002市营2班本科生，熟悉市场营销的运作，曾担任上海克伦威尔公司驻广州销售代表和统一企业销售员，在学校举办的模拟风险投资活动中获得500%的回报，主要负责公司的市场营销和风险投资预测工作。黎靖：女，23,华南农业大学工程学院2001机制3班本科生，已取得会计证和报税员证，有一定的财务会计实践经验，曾参与学校的拍卖、模拟投资等活动，担任过粤华企业财务实习生，主要负责公司的投资和财务分析工作。

10、舒中：男，23,华南农业大学经贸学院2001工管1班本科生，在市场状况和竞争策略方面有独特的见解，担任学校“金融带”会长，多次协助组织经贸学院举办文化节活动，参与投资学校的模拟股市，主要负责公司的市场和竞争分析工作。卢伟：男，23,华南农业大学工程学院2001机制2班本科生，在校期间连续三年被评为校“三好学生”,曾担任工程学院秘书部部长，在路桥设计大赛中获全校一等奖，参与制造2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机，主要负责公司技术研发和市场调研工作，还兼任318工作组技术工程师职务。蔡明辉：男，25,华南农业大学工程学院2001机制2班本科生，具有很强的组织和策划能力，一直为学校“英语角”策

11、划和摄影，参与制造2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机，主要负责公司的产品和企业策划工作，还兼任318工作组总策划师和高级摄影师职务。林倩雯：女，23,华南农业大学经贸学院2001工管1班本科生，有丰富的销售业务知识和经验，对市场上的产品信息有较深入的了解，能及时、准确地收集和反馈信息，曾担任统一企业销售员，主要负责公司的市场销售和信息反馈工作。2 .外部支持郑丁科：男，31,硕士，华南农业大学工程学院高级教师、讲师，毕业于合肥工业大学，参与2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机的研制和试验改进工作，担任动力企业技术指导。李志伟：男，40,博士，华南农业大学工程学院院长、教授，毕业于英国

12、纽卡斯尔大学，负责2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机的研制和试验改进工作，担任动力企业技术顾问。3 .董事会动力企业的董事会由称职的商业人士组成，董事会协助公司管理层作出切实可行的决策，制定最有效率的任务。（公司正在吸引投资者投资）广州市动力企业有限公司董事会股东名称职务持有股份占总股份的比例4.组织机构广州市动力企业有限公司组织机构图拓展部 业务部 生产部研一、产品前景普目前，国外的穴盘播种设备主要/心A行政管理司产办史服务事卜的工处卜苗，在水稻方面，i苗平盘播种，至今，在国外尚未见有关于水稻穴盘精密播种技术和设备的报道。在国内，播种机基本上都是采用气吸式、外槽轮式和圆盘孔式等几种形式

13、。本公司与华南农业大学合作研发的产品“2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机”克服了其他穴盘播种形式或质量低或空穴率过高的缺点，能根据农艺要求简便调整出不同的播种量，播种精度能满足生产需要，因此是技术完善的高科技产品。根据我国农业的实际情况，国家政策鼓励、扶持农业机械化的发展。本公司产品“2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机”适应社会生产力发展要求，是国内水稻抛秧栽培技术中机械化播种育秧的最好设备之一，具有广阔的市场前景。二、产品结构与原理图2-12BZ300型电磁振动式水稻穴盘精密联合播种机1 .播土装置2.播种装置3.覆土装置4.动力及电控箱5 .喷淋装置6.机架7.V形带传动装置8

14、.链传动装置1.播种机的原理2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机的原理图如图2-2o图2-22BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机原理图1.供种箱2.调速电机3.外槽排种轮4.连接架5.电磁铁6.弹簧板7.振动排种盘8.育秧穴盘2 .主要技术规格及技术参数2BZ-300型电磁振动式水稻穴盘精密播种机主要技术参数见表2-1o表2-1生产率(盘/h)：550空穴率(%)1可靠性参数(%)：90配套动力(kW)：0.9播种精度(粒)：13结构质量(kg)：3503 .工厂化育秧工艺流程水稻工厂化育秧是实现水稻旱育稀植技术、提高水稻产量的主要手段。工厂化育秧是通过专用设备在育秧盘内播土、播种，采

15、用自控电加热设备，进行高温快速催芽及出苗，培育出的秧苗均匀整齐、健壮。工厂化育秧一般包括选择育秧方法和种子处理、苗土准备、秧田准备、联合播种、秧苗管理等，育秧的工艺流程如图23。(参见附录八)68天图2-3工厂化育秧工艺流程图三、产品优势1.技术创新2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机利用电磁振动技术，进行精密播种，播种精度高、合格率高、空穴率低，与其他水稻育秧播种形式相比有明显的优势，具体见表2-2。表2-2育秧穴盘播种器优点缺点板孔式、外槽轮式播种器结构简单，成本低工作效率甚低，播种精度不高孔带式播种器结构简单空穴率过高，不适应种子尺寸的变化气吸式播种器播种精度较高播种质量难以保证，结构较为复杂，可靠性较低；对不同稻种的适应性较差电磁振动式播种机播种精度高，空穴率低，可靠性高不能实现单粒播种2.技术壁垒2BZ-300型电磁振动式穴盘精密播种机获得四项国家实用新型专利，如表2-3所示。（参见附录六）表2-3日期项目名称类别（含名