市场营销策划方案设计.docx

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1、市场营销筹划方案设计阿里巴巴在日照之市场营销方案姓名：金娜所在院校、系：工商管理学院2023级市场营销2班指导教师：联系方式：摘要阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供给商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中效劳全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供效劳。所有

2、交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网根底设施效劳及出口相关效劳，并设有企业管理专才及电子商务专才培训效劳。阿里巴巴亦拥有Vendio及AUCtiVa,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供给商，主要效劳网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。但是，阿里巴巴没有在具有鲜明特产地一日照设立办事处。日照是北方绿茶之乡，并且“两港通四海、一桥系欧亚，港口、铁路

3、、公路、航空构建起日照的便捷交通网。日照有著名中外的乌鱼蛋、乌鱼干、文蛤、西施舌、对虾、海米等海鲜珍品；有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品；有在国际市场上倍受青睐的抽纱、刺绣、工艺屏风等；日照绿茶正走出国门，展翅欲飞。所以说，如果阿里巴巴和日照市合作的好的话，必将创造经济强省，增阿里之光荣。本方案在综合分析阿里巴巴和日照市的种种因素的情况下，欲要将二者完美结合，共创辉煌之巅，目录一、市场分析1（一）企业目标/任务2（二）市场现状和策略21、当前市场状况22、战略描述1（三）主要竞争对手及其优劣势1（四）外部环境分析21、F.22、人口23、法律法规64、本钱35、竞争36、技术37、社会

4、因素3（五）内部环境分析8二、营销策略4（一）营销目标/预期收益4（二）目标市场描述5（三）营销组合描述51、产品52、分销63、定价74、促销7（四）定位分析8三、行动方案8（一）活动安排8（二）评估流程9阿里巴巴在日照之市场营销方案一、市场分析（一）目标/任务阿里巴巴的梦想：通过开展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有开展潜力的日照市合作，努力下必将再创个小义乌。（二）现状和策略1、当前状况阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B）,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与YahOO,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济兴旺的山东省，是黄海之

5、滨新兴的一座港口城市，素有“东方太阳城之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分，北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部，山东省东南部，山东半岛南翼。北依青岛，南临江苏，西接临沂，东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进开展。2、战略描述阿里巴巴和日照市合作，首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司一阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ,一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游，交通，特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次，在阿里巴巴集团公司旗下

6、公司一阿里巴巴B2B、淘宝、天猫上主推日照特产一绿茶，黑陶，乌鱼蛋、西施舌等海鲜,阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路，公路，航空，尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后，等人们了解日照后，阿里巴巴集团可在日照建立如浙江义乌商贸城等的批发基地。（三）主要竞争对手及其优劣势阿里巴巴集团主要的竞争对手1.KomPaSS康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。2 .环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。3 .Directindustry:全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。

7、4 .马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。优势日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充分。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡的独待品质,日照绿茶因此被誉为“江北第一茶。日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市，并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的开展前景。日照安东卫海货城一中国最大的海产品交易市场。该市场投资L2亿元，竣工市场面积4.5万平方米，被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。该市场占地面

8、积2.98平方公里，规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群，是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本，韩国，美国，东南亚等10多个国家和地区，入列全国十大水产品交易市场。根据国家统计局2004年度交易市场的统计结果显示，2004年安东卫海货城水产品交易额达17.1亿元。1996年2月被国务院开展研究中心认定为“全国最大的海产品交易市场，入列（1949T995）“中华之

9、最。黑陶是中国古代文明的象征，在日照已有四千五百多年的历史，日照两城、东海峪出土的龙山文化器具“高柄镂空蛋壳陶杯更是珍贵文物，其制作工艺之精、陶壁之薄、轻、黑、亮，堪称世界一绝。被国内外考古、历史、文物专家们公认为代表了龙山文化的最高水平，被国家定为国宝收藏。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活泼的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和效劳中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商

10、的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢送的B2B网站，其次是madeinchina,环球资源和tradett,ecvvo杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴参谋，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最正确B2B站点之一；屡次被相关机构评为全球最受欢送的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最正确贸易网；被国内外媒

11、体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、AmazoneBayAOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。劣势对日照和阿里巴巴合作有影响的事件苏阿模式2023年12月29日，江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司一阿里巴巴（中国）网络技术联手打造的“阿里巴巴国际电子商务江苏分站正式上线。双方将利用阿里巴巴网站上的企业数据和行业信息，目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计，4000多家江苏省阿里巴巴“中国供给商当日已率先入驻该平台。（四）外部环境分析1、经济阿里巴巴融资大事记：1999年10月，引入了包括高盛、富达投资（FideIityCaPital）和新加坡政府科技开展基金等在内的

12、首期500万美元天使基金；2000年1月，获得日本软银（SOFTBANK）的注资2000万美元；2002年2月，进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；2004年2月，获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、GranitCGlobalVentures和TDF风险投资等四家公司；2005年8月，与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元（购置普通股），以及软银的L8亿美元（购置可转换债券）。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，拥有28.2%股份，软银为第三大股东，拥有股份16机2

13、023年全市生产总值（GDP）突破1000亿元，达1025.08亿元，是“十五末的2.4倍,按可比价格计算，比上年增长12.5%,“十一五期间年均增长15.1%,其中第一产业增加值100.26亿元，增长4.5%；第二产业增加值561.55亿元，增长12.9%；第三产业增加值363.27亿元，增长14.3%0人均生产总值36883元，比上年增长11.3%,是2005年的2.3倍。规模以上工业增加值突破600亿元，是“十五末的3.8倍；地方财政收入突破55亿元，是“十五末的3.8倍，年均增长30.4%；港口货物吞吐量突破2.2亿吨，集装箱吞吐量突破100万标箱，均实现历史性跨越，分别是“十五末的2

14、.7倍和5倍；进出口总值到达133亿美元，是“十五末的5.2倍，总量居全省第四位，跻身全国外贸百强市行列；社会消费品零售总额突破300亿元，是“十五末的2.4倍；金融机构本外币存款余额突破Iooo亿元，是“十五末的2.9倍；游客接待量突破2000万人次，旅游总收入达120亿元，分别是“十五末的2.6倍和3.1倍。非公有经济稳定开展。非公有经济占全市生产总值的比重为59%。2023年末，全市个体工商户开展到8.42万户，从业人员16.95万人，注册资金28.72亿元，分别比上年增长11.9%、39.3%和16.5%；私营企业开展到1.47万户,从业人员26.44万人，注册资金455.87亿元，分

15、别增长18.9%、31.4%和38.1%。日照和阿里巴巴在经济上良好的开展，更能促进对方更好开展。2、人口日照市截至2023年11月1日零时，全市常住人口为280.11万人，十年之间，共增加了11.49万人。人口出生率9.99%o,人口死亡率6.75%o,人口自然增长率3.24%。据1%人口抽样调查推算，全市年末常住总人口280.11万人。而在7月9日，在广州网货交易会上，阿里巴巴集团董事局主席马云与网商交流时提出阿里巴巴的3个理想。1：为100O万企业生存2：为全世界1亿人创造就业时机3：为10亿人提供网上消费平台这样的情况为双方的合作创下了良好的合作条件。3、法律法规阿里巴巴用户注册阿里巴巴要求客户在注册是填写真实信息，公司简介，经营合法产品，发布真实图片并以目录方式展示。诚信通效劳：限量版和标准版。（分个人和企业）4、本钱合作初期和中期花费都在可接受范围内，之后的花销可能会太大，根据初期收益决定。5、竞争事实上，作为开放度和外贸依存度比拟高的省份，江苏的出口企业已非常认同阿里巴巴的电子商务效劳，目前已有数千家中小企业运用阿里巴巴“中国供给商效劳开拓国际市场，并都获得了良好的回报，“苏阿模式整合了江苏省外经贸厅的政策引