巴蜀古韵新潮文化创意有限公司创业策划书.docx

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1、施威杯”青川芯上专住到Q计创蔻赛参赛发9巴蜀古韵新潮文化创意有限公司创业策划书3项目建设条二、市场分折22221行业现状*而上主L王要负贝人：4产品服务特色营销战略公司名称司管理制度.1公司部门职责2知识产权管理3人力资源管理j八K心F3，4公司及JpZ占戈略1固定资产2主要财务/Pj;斗.4.89.91013141415161818181818181821212424252626271.4 资产负债表281.5 会计报表分析291.6 重要比率及趋势分析：301.7 销售预测30七、投资分析307. 1资金来源307.1 股本结构及规模317.2 投资可行性分析32八、公司厂房建设及拟投产品

2、328. 1厂房建设方案328.2拟投产品33九、风险评估及对策339. 1技术风险及对策339.1 财务风险及对策349.2 人员风险及对策349.3 管理风险及对策359.4 其他风险及对策35十、创业计划表述36一、执行总结1.1 项目背景(D政治经济环境：国家近日出台的“我国丝绸之路经济带的研究规划”已经启动，在丝路经济带的内涵中，不能仅仅限定在经济这一个点上，还要考虑到文化、科技、人文之间的交流与融合。这为我们的构想提供了一个很好的发展契机。(2)旅游业的发展：我国的旅游业飞速发展提供了良好的平台。我国现已是世界第四大旅游接待国和最大的旅游客源国，我国将旅游业作为国家的第三产业中的战

3、略性支柱产业，旅游业的蓬勃发展将为我们带来充足的客源，同时我国的丝绸和剪纸艺术作为我国旅游资源的一个重要的支撑点，发展潜力较大。(3)文化产业、民间艺术的博兴:在发展经济的同时，我国开始注重文化软实力的提升，我国高度重视文化产业的发展，剪纸作为我国的一大民间传统艺术，在2003年的时候入选我国第一批国家级非物质文化遗产，2009年，又被列为国际非物质文化遗产，民间艺术文化的复兴，这为我们的发展提供了良好的机遇。(4)人们经济水平的提高：近年来，人均收入增加，人们日益追求生活品质，提高自己的生活质量。这为手工艺、服装、室内装饰的产品提供了市场。1.2 项目描述丝绸作为传统的纺织材料，发展历史悠久

4、；剪纸艺术是中国独具地域特色的非物质文化遗产。本项目主要将我国的丝绸与传统剪纸艺术相结合，制成系列独具地方特色的产品，公司主要从事手工工艺品、服装及汉服配饰、儿童玩偶、室内装饰品的生产以及丝绸与剪纸文化艺术的交流。A、丝绸与剪纸结合的服装B、室内墙面装饰（丝绸剪纸挂画）C、手工制品D、儿童手工品E.与各个大品牌合作与多个大品牌合作，我们负责丝绸和剪纸技术，他们负责创意和设计，两者相结合，既有卖点又有名气。F.中西合璧把中国的丝绸还有剪纸艺术等中国元素与西方的各种元素相结合，做到中西合璧，相互贯通。G.附加产品：“丝路剪影”设计一款把剪纸和丝绸相结合的游戏，大体为玩家做剪纸的任务,任务完成后就可

5、以得到丝绸，丝绸集够了，就可以和剪纸一起用来做衣服或一些产品，我们可以从玩家的设计中采取一些好的设计，也可以更好的了解顾客的喜好和取向。1.3 项目建设条件(1)充足的原材料供应：南充是全国四大蚕桑生产基地和十五大丝绸生产、出口基地之一，是四川最大的丝绸工业中心，2005年4月被中国丝绸协会授予“中国绸都”称号。2012年3月13日，国家质检总局批准对南充丝绸实施地理标志产品保护。南充丝绸产地范围为四川省南充市、嘉陵区、顺庆区、高坪区西充县、南部县、仪陇县、蓬安县、营山县、间中市9个市区县所辖行政区域，所提供的材料支撑充足，并有充分的发展潜力。(2)独特的技术支撑：南充被称为千年绸都，丝绸的制

6、作工艺非常成熟。川北剪纸的题材广泛，花样多，技法和制作方法纯熟。与南北方剪纸相比有自己的特色。在南充地区有仪陇(中国民间剪纸之乡)、西充、间中为主具有自己地区独特艺术剪纸风格，这样为我们的产品提供了独特的技术支撑。(3)相关产业的带动：南充旅游资源丰富，目前旅游业已经成为南充经济的新的增长点，就2011年，南充的旅游总收入居全省的第五位，因此我们的产品将拥有充足的客源。(4)政策支持：南充市市政府近年来大力支持南充旅游业、丝绸产业、民间艺术(如剪纸)的发展，我们的产品将丝绸和剪纸融合，依托旅游业的带动，发展潜力较大。二、市场分析2.1行业现状目前在国内，将剪纸与丝绸相结合的特色公司有广州华威工

7、艺品有限公司、北京红运艺彩工艺品进出口公司、北京旭升嘉业国际商贸有限公司三家较有名的企业，在工艺品制作、销售方面能提供一定的借鉴，但这些企业基本上只是将丝绸与剪纸的技术相结合，而较少从事文化艺术交流。随着人们对精神文化日益加大的追求和渴望，以及国家对传统、文化、工艺、技术等方面的重视上来看，工艺品销售及其文化艺术交流具有较大的市场。虽然现状是不温不火，但行业的发展潜力和空间巨大。2. 2公司优劣分析及应对策略：A.优势评估：（1）内部优势：a、丝绸与剪纸相结合的工艺品，新颖、独特，是工艺品领域的新生儿，满足了广大消费者日益增长的猎奇心理，给人们带来了新的审美冲击。b、丝绸质地轻、柔软，强度最高

8、的天然纤维之一，并且具有较高的保健作用。在现代，人们赋予了它“健康纤维、保健纤维”的美称。真丝纤维中含有人体所必须的18种氨基酸，与人体皮肤所含的氨基酸相差无几，故又有人类的第二皮肤的美称。能防止紫外线的辐射、防御有害气体侵入、抵抗有害细菌，而且还能增强体表皮肤细胞的活力，促进皮肤细胞的新陈代谢，同时对某些皮肤病有良好的辅助治疗作用。另外，由于特殊的吸湿性和透气性，还有调节体温、调节水份的作用。c、南充作为“千年绸都”不仅拥有自己的底蕴，同时也提供了材料支撑。d、我们拥有不仅具有自己地区独特艺术剪纸风格的川北剪纸，同时我国南北方各个流派在剪纸的构图方法，技法工具等方面都有自己的特色，这便会形成

9、品种丰富和极富地域特色的产品。e、公司人员是受到良好教育的群体，具有良好的个人素养与职业素质，将有利于企业决策的提出、制定、实施、与修改。(2)外部优势：a、国家近日出台的“我国丝绸之路经济带的研究规划”已经启动，这为我们的发展提供了良好的平台，与此同时，国家对文化产业的重视与扶持以及我国旅游业的繁荣发展，都有为本公司的生存发展提供了良好的契机。b、人民日益增长的物质文化需求与不断强大的经济能力，提高了人们的需求水平，有利于工艺品的销售以及文化艺术的传播交流。从事此类文化艺术的交流活动，满足了人们日益增长的物质文化需求，给文化艺术领域注入了新鲜的血液。c、在现代，人们对生活质量的要求提高，开始

10、追求生活品质，室内装饰受到人们的喜爱和追捧。d、我国老龄化现象日益突出，而传统文化艺术在当代的传播与发展适应了大多老龄人对传统文化的需求。e、我国旅游业繁荣发展，国家对文化产业十分重视，因而具有地方特色、文化底蕴的工艺品销售具有较为广阔的市场，其文化艺术的交流传播活动也能得到国家和类似组织、团体的支持与重视。f、已建立的相关工艺品企业为我们提供了宝贵的经验，借鉴他人的生存、发展方式，有利于自身寻求到适合的道路，同时也避免了走弯路。B、劣势分析：(1)、技术不通与现有技术不足。我国已有相关方面的技术，但缺乏详细的了解和熟练的应用，同时在丝绸与剪纸方面的先进技术总的来说比较匮乏。解决措施：在企业初

11、期，主要依靠外部科研机构的协助，然后对本公司的相关人员进行这方面技术的培训，同时继续与相关的科研机构进行合作，获取先进的技术，并鼓励本部人员努力创新。(2)、资金的投入量大，首创资金不足。公司的产品投入市场后一直到取得显著的效果，历经时间较长，并且公司在成立初期需要大额的资金支撑公司的正常运作。解决措施：就目前而言，资金缺乏只限于公司正式运营的初始阶段。一方面可以加大宣传力度，争取更多投资，另一方面，国家对于大学生自主创业有一定的贷款资助，再者，服装一直是流行的元素。而丝绸与剪纸技艺的的结合，将会是另一个新的行业，同时要针对不同阶层，不同年龄进行设计、生产。有利于促进资金缺乏问题的解决，同时可

12、以为公司开拓新的销售对象。(3)、受旅游市场影响较大，缺乏一定的灵活性。解决措施：在初步适应市场之后，积极拓宽市场的销售面；加强与其他企业的交流与合作。(4)、接受成效的时间长，不易得到快速的反馈。产品的投入到收到反应是一个必要的耗费时间的过程，而这个过程只能缩短用时，不能避免。解决措施：首先，有力的衔接、通顺公司与外界的联系，保持市场投放的渠道的通畅，缩短投放时间；其次，要第一时间（产品一投入市场）综合考察市场对于产品的评价、反应，并做出详尽的记录与分析，以便帮助率先了解市场的意愿，加快得到反馈的步伐。（5）、生活节奏的变化及新媒体普及的巨大冲击。信息化时代，依托科技的发展催生了“新媒体”，

13、而快节奏的生活及新媒体的普及，造成人们获取信息的碎片化，分散化，浅接受化，同时消磨着人们的耐心与毅力。因而对文化艺术的传播与交流的面的扩大、度的加深，产生巨大的隔阂与阻碍。解决措施：基于快节奏与新媒体的不利影响逐渐浮出水面，此时要加大宣传力度与宣传面，影响人们现有的习惯，促使其接受深阅读，慢阅读，长阅读的文化知识获取方式；同时，要清楚地认识到潮流不可逆转。公司应注重文化艺术的细分化，以细碎（细致）的方式向人们介绍、传播，迎合其现有的接受习惯，其次利用新媒体（如微博，微信，数字广播等）及人们的猎奇心理（以事实为根据），引起人们的关注，促进人们的深入了解与参与。2.3 目标市场a、旅游景区、旅客为

14、目标市场之一。以纪念品、地方特色工艺品出售。b、服装销售点和汉服装饰店。C、喜好此类产品的中老年；幼龄儿童.d、室内装修装饰店。e、海外市场，主要以对中国文化艺术感兴趣的外国人员为目标市场。f、以相类似的文化艺术的交流组织以及其他对此具有必须性的组织、团体为目标市场。h、企事业单位2.4 产品服务特色销售丝绸与剪纸结合的工艺品、服装、装饰品及从事其文化艺术交流具有以下几个特点。a、丝绸与剪纸结合，形式新颖，能满足广大人群的猎奇心理，并且此类文化与经济协同发展的方式，具有强大的生命力。b、丝绸与剪纸结合，兼具了丝绸的舒适感、吸音、吸热、吸尘.抗紫外线、吸放湿性等优点，以及剪纸的独特技艺与多元、鲜有的呈现姿态，给人们的审美带来新的冲击。c、产品呈现姿态突破单一化，不仅仅局限于观赏领域，纪念意义，还有实用领域与文明发展、传播领域。三、营销及竞争分析2.5 竞争分析a、行业间的竞争：目前在国内，具有剪纸与丝绸相结合的特色的公司有广州华威工艺品有限公司、北京红运艺彩工艺品进出口公司、北京旭升嘉业国际商贸有限公司三家较有名的企业，行业竞争压力小，并且本公司在从事是从事单一的工艺品销售，同时注重文化艺术方面的交流，可谓别具一格，这将成为本公司的一大亮点。b、供方的讨价还价能力：丝绸一直是服装设计中不可或缺的原料，而且丝类服装历史