中润华油区域经理ABC分级管理与薪酬考评制度.docx
《中润华油区域经理ABC分级管理与薪酬考评制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中润华油区域经理ABC分级管理与薪酬考评制度.docx(10页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、2016年区域经理ABC分级管理与薪酬考评制度状况试用版本2.0公司相关部门:为了完善公司区域经理管理机制,规范销售操作规程,提高销售业绩及销售团队整体能力的提升,并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神,结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要,特制订此管理制度。一、考勤及假期管理制度:1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点,区域经理执行不定时工时制。2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天,考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作,上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。3、区域经理的
2、具体考勤管理(1)区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。出现以下情况视为旷工:.区域经理不能按时提供周工作报告,视为旷工;b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时,均视为旷工;c.区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时,视为旷工;d.对于客户/经销商拜访和服务,未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者,视为无效工作日。e对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训1/市场销售活动,未有合理请假事由,未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。(2)区域经理的出差期间,以离开北京直达所服务区域日为起点,自所服务区域返达北京为终点计算,其间由个人原因前往非所
3、服务区域(第三地)逗留超过一天以上时,减除当月工作日。区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。(3)不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的,将影响区域经理级别评估,基本工资调整。违反考勤及假期管理制度及公司其它相关规定执行,按照相应条款处理。情节严重者将与其解除劳动合同。(4)为检查考勤及加强对区域经理的管理,各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理周工作总结。周工作总结记载工作与计划严重不符时,或有明显弄虚作假行为时,均可依实际状况进行调查,对出勤状况进行质疑。对于有充分证据证明区域经理提供的周工作总结存在虚假行为时,将按情节轻重予以处罚,直致解除劳动合同。4、满勤所服务
4、区域工作是公司发放区域经理月工资/提成奖金/差旅费用报销的重要依据。经考勤确认因区域经理原因导致所服务区域工作日不足时,扣除不足天数的日工资及相应的当月销售奖金及相应的差旅费用。在公司工作期间缺勤旷工,应减除工作日时,扣除标准与前相同。情节严重者,按照公司考勤及假期管理制度相关规定执行。在国家法定节假日期间导致工作日减少,按照实际当月工作日计算差旅费用。6、假期的管理遵照公司考勤及假期管理制度相关规定执行。二、薪酬管理制度(一)薪酬结构及销售奖金管理制度1、区域经理的薪酬结构采用“固定工资+月度销售奖金+年终差旅补助奖金”的薪酬结构。2、固定工资:即每月的固定工资。公司根据区域经理所服务区域的
5、业务规模大小,销售工作难度及其销售业绩及能力评估结果等综合因素将区域经理分为三个级别,分别适用于A、B、C三个级别的固定工资。该评估分级将通过年度考核的方式实现。对于在当年度能力评级及业绩评估中存在较大差距而尚未进入以上三个级别的员工,将维持其原有的薪资水平。如业绩符合公司规定的前提下,将于每年度年终予以能力重新评估,仍未达标者,则不符合公司对于区域经理岗位的能力要求,而进入不胜任业绩管理流程。期间如因业绩不符合公司要求,也将直接进行不胜任业绩管理流程。(一),区域经理各级别人员比例及相应的固定工资的水平如下:区域经理级别人员比率对应固定工资级别A30%4500元/月B50%4000元/月C2
6、0%3500元/月实习3000元/月(二),区域经理评级标准要素A:本年度内在所服务区域深受大部分经销商好评,无任何投诉且无违反公司各项工作制度和规定的区域经理,通过以下考核要求的则被评为A级区域经理。(1),个人全年销售计划达成Io0%以上。(2),个人云店建设计划达成100%以上。(3),个人成功组织二级商会议+旅游活动5场次以上。(4),个人成功组织经销商销售团队管理培训1+云店操作培训活动5场次以上。(5),个人对公司各项制度,政策及流程熟练掌握运用,尤其是对公司的门头制作,会议组织和旅游活动等营销方式的掌控能力。(6),个人单独能够掌控并推动所服务区域经销商做区域品牌建设规划及实施,
7、销售团队管理与指导,营销活动组织与策划,终端客户开发与维护,电子商务发展与推动以及对个人服务区域市场各项指标计划及达成与实施方法熟练掌握。B:本年度内在所服务区域深受部分经销商好评,无经销商重大投诉且无明显违反公司各项工作制度和规定的区域经理,通过以下考核要求的则被评为B级区域经理。(1),个人全年销售计划达成90%以上。(2),个人云店建设计划达成90%以上。(3),成功组织二级商会议+旅游活动3场次以上。(4),成功组织经销商销售团队管理培训1+云店操作培训活动5场次以上。(5),本年度空白区域开发新客户达2家以上者.(6),个人对公司各项制度,政策及流程熟练掌握运用,尤其是对公司的门头制
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中润华 油区 经理 ABC 分级 管理 薪酬 考评 制度