电子废弃物再生利用项目市场分析.docx

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1、电子废弃物再生利用项目市场分析市场调查1.1 拟建项目产出物用途调查目前各种贵金属和有色金属的需求量很大，多年来一直处于供不应求的市场状况，产品积压风险小，市场前景良好。1.2 产品产量及销售量调查本项目的产品为特殊产品，根据调查分析,公司将保持零库存,产量即销量。15年内的年产销量预计见下表：公司成立前五年产销量预测表单位：吨年份第1年第2年第3年第4年第5年销量产量铜板19202400360040004800铜粉11521440216024002880铅96120180200240锡96120180200240贵金属及相关19202400360040004800其他188162352035

2、2803920047040注：公司产量预测第1年按3条示范生产线来计算，第3年按5条示范生产线,同时考虑一定的递增。1.3 产品价格调查根据预测，一条年处理量为I（XMX）吨的生产线，年产国标阴极铜1600吨（含铜板Iooo吨，按6万元/吨计算，价值6（X）0万元；铜粉600吨，平均按8万元/吨计算，价值4800万元）、铅锡合金100吨（按合金中铅锡各占一半，铅价格为2.5万元/吨，锡价格14万元/吨，价值825万元）、贵金属及其相关电子化学品IoOo公斤（全部按照白银价格4000元/公斤计算，价值400万元）、水泥配料约6000吨（暂时不计价），合计产值将高达12025万元。1.4 国外市场

3、调查目前国内形成产业化的废线路板再生利用技术主要为江西石城矿山设备厂开发的破碎一重选技术和江苏技术师范学院周全法等人开发的废线路板贵金属再生利用技术。本项目采用的技术与上述两类技术相比的明显优势在于，充分考虑了资源利用率与无害化处置的协调统一，充分考虑了节约资源与节约能源的协调统一，充分考虑了示范生产线的经济效益与社会效益的统一。能够在吸取国内外现有技术优势的基础上进行原始创新和集成创新，形成具有中国特色的自主知识产权，因而在国内同类技术中占据领先地位。与国外废线路板处理技术相比，本技术的竞争力集中体现于金属和其它材料的回收利用率高，包括铅锡在内的低熔点金属和稀有金属均能得到有效回收，节能和节

4、约人力资源的效果好，全套工艺不再产生新的固体废弃物，对环境的污染程度能够降低到最小程度。因此，本项目开发的技术在国际上具有明显的竞争优势。本项目的开发能够为我国废线路板再生利用行业建设成功具有中等规模的示范生产线，并形成相关技术标准。所开发的废线路板自动拆解分类设备、废线路板专用密闭回转焚烧炉及烟气二次燃烧设备，废线路板处理专用环保设备等均属于行业发展急需的专用设备，能够形成新的设备类产品。相关技术和设备的开发对于促进行业科技进步、提升行业的国际竞争力等均具有积极意义。市场预测2005年以来我国进入了一个家电更新换代的高峰期，进入更新期的电视机平均每年约500万台，洗衣机约500万台，电冰箱约

5、400万台。目前，我国大约有7000万台电脑、3.5亿部手机进入家庭，而电脑、手机的更新速度远远快于其他家用电器。目前社会上约有700万台电脑、上千万部手机即将被淘汰，淘汰之后的大量电子废弃物给社会造成了严重的环境污染，同时每年如此多的电子废弃物，也给电子废弃物回收企业带来了巨大的市场。据统计，全国约有电子废弃物回收企业200家，家庭作坊1500家，但其回收技术相对落后，容易导致二次污染和资源浪费，给环境带来了巨大的危害和损失。湿法回收贵金属对电子废弃物表面金的回收率达到98%以上；技术先进、回收率高、工艺成熟、能耗低；废水、废渣零排放。企业运用这种先进的高新技术将从根本上解决以上问题，保证企

6、业在行业间的竞争优势。1.5 国内市场需求预测(1)宏观环境分析根据创业团队对家庭所做的有关电子废弃物的问卷调查，得出：电子工业的快速发展,给人们的生活提供了方便,但同时也给人类社会带来了许多电子垃圾,全球每时每刻到处都有不计其数的电脑、手机的线路板报废后被抛弃，这不仅给环境造成了污染，同时也是巨大的资源浪费。本公司针对这一情况研发的回收贵金属的湿法新工艺，填补了国内空白，是国内领先的高新技术，必将率先占有这一巨大市场。政策环嬖渴法回收线路板中的贵金属作为国内领先的高科技产业，不仅能变废为宝，而且非常环保，是国家重点倡导的可持续性发展型产业。本公司坚持自主创新,自主研发。喳内首创的回收贵金属的

7、湿法新工艺，符合党和国家关于培养自主创新能力这一尊策的要求。因此，在国家靠励自主创新和可持续发展的机制下，国家将为回收贵金属的湿法新工艺的快速发展提供必要的支持和良好的政策环境。经济环境当今市场，金银等贵金属和相关月色金属需求量很大，价格持续走高，许多依赖这些贵金属作为生产原料的加工企业一直在寻找降低原料成本的途径，本公司正是针对这一情况，采用湿法回收贵金属的工艺，有效地降低了生产成本，因此具有很大优势。科技环境目前社会上对电子废弃物回收处理方法一般有传统的焚烧处理、氟化法等，这些技术水平较低，环境污染严重，回收率低，2008年2月1日电子废物污染环境防治管理办法规定拆解、利用和处置电子废物需

8、符合有关电子废物污染防治的相关标准、技术规范和技术政策的要求。本专有技术正是基于资源循环发展的环保技术。市场环境目前，市场对从电子废料中回收的低成本的贵金属的需求迫切。作为我们企业加工对象的线路板在以前经常是作为废品被抛弃的，而当它的经济价值被大家发现以后，就出现了诸多同行抢夺这些原料的场景。对于我们这类企业来说，保证了原料的供应，就抓住了保障企业正常运转的关键。(2)行业竞争环境分析根据波特教授的观点，一个行业的激烈竞争，其根源在于内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力。如图6-

9、1所示，这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业的获利能力。在竞争激烈的行业中，一般不会出现某个企业获得非常高的收益的状况；在竞争相对缓和的行业中，会出现相当多的企业都可获得较高的收益。新进入者的威胁大量电子废弃物的产生，使得人们思考怎样处理这些既有危害，又有资源利用价值的废弃物。随着技术研究的不断发展和深入，一些新的废弃物处理手法和工艺也相继出现。在江苏、广东、深圳等地相继出现了电子废弃物回收处理企业，此类行业是进入壁垒较低的行业，原料丰富，来源比较固定。处理方法包括直接掩埋法、焚烧法、水洗及裂解等，这些工艺都有有毒物质释放，容易对空气或土壤等造成严重的

10、二次污染。国际上推行回收处理废弃电路板的最佳方法是使用物理方法，使用这种方法最显著的特点是环境污染小、综合利用率高、附加值大等优点，是未来电子废弃物处理的发展趋势。近几年国外机构看到中国如此大的废弃物回收利用市场，到中国进行投资，他们运用新工艺进行回收，如南京金泽金属材料有限公司就是外商独资企业，注册资本125万美元,年创利润1456万元。此类企业对公司的发展有一定的威胁。供应商分析公司的技术在国内处于领先地位，原料的供应对公司是一个极其重要的方面。如果电子废弃物回收体系不健全，公司将不能持续发展下去。公司的原料供应商包括大型电器生产企业、旧货交易市场和个体回收商、促销商、政府机关、行政执法单

11、位、学校等行政事业性单位。电子废弃物的价值没有被广泛发现之前，很多供应商将其作为垃圾丢弃。公司可以免费或只需花费少量成本即可获得电子废弃物。自从电子废弃物的价值被发现后，供应商认识到其价值，纷纷提高其价格。我公司将与原料供应商合作，采取同供应商达成长期合作意向，而不是采用间断的购买方式。与一些废弃物回收渠道建立良好的合作关系，稳定供应关系。公司应分担供应商的风险，企业与供应商协作，帮助改进原材料的制造技术，提高制造工艺及质量，并以此降低供应成本。在特殊情况下，企业可以向供应商投资，促使其对新技术的采用，甚至可以和供应商联合或合资,共同开展研究开发，以提高原材料的质量。随着国家对电子废弃物危害程

12、度的重视，出台了电子废物污染环境防治管理办法，规定电子电器产品、电子电气设备的生产者、进口者和销售者，应当依据国家有关规定建立回收系统,回收废弃产品或者设备。这就为未来公司原料采购降低成本提供了保障。为此本公司加强供应商管理，建立相应的供应商管理系统。如下：供应商信息管理系统本公司将建设专业的管理信息系统，通过数据库和管理软件的运用，科学管理供应商信息，保证企业的原料供应。供应商档案管理系统将供应商按供应量的大小分类，记录基本信息，如公司名称、业务往来、业务量等，备案以备查询使用。供应商关系管理系统将与本公司有业务往来的原材料供应企业，按业务内容、业务量、诚信度分类，对大客户和诚信度高的企业给

13、与更多的优惠，建立长远合作关系。潜在供应商管理系统将附近现在还不属于我们企业的供应商和全国其他地区供应商，以及刚刚成立或即将成立的新兴电子产业列入我们企业的潜在供应商，并在企业进一步发展过程中注重开发这些潜在供应商。行业内现有企业的竞争在现有的电子废弃物回收利用企业中，主要集中在江苏、广东、深圳等地。其中大部分的企业存在着这样的几方面问题：第一，规模较小，在调查的21家企业当中大部分企业是民营私有企业，年处理量低于100O吨；第二，专业程度较低，调查的企业当中大部分的企业并不是专业的回收废旧电路板进行深加工的企业，多数是以回收废旧电器为主要经营业务的，而且调查发现企业的整个运作流程不规范，特别

14、是废旧产品的回收方面存在着不规范操作；第三，相关技术工艺比较落后，他们对废旧电路板只进行基本的粉碎处理和简单的分离、筛选，在这样的过程中很容易产生二次污染和资源的二度浪费。贵金属深加工技术及应用重点建设实验室主要研究方向为：贵金属纳米材料、贵金属深加工工艺和工程学、贵金属二次资源学等。下设6个研究室：贵金属纳米材料研究室、贵金属深加工工艺研究室、贵金属深加工工程研究室、贵金属二次资源学研究室、贵金属电子浆料研究室和贵金属分析技术研究室。以后这也是本公司业务拓展的方向。用户的压力公司的业务是回收电子废弃物中的贵金属，提供给贵金属深加工企业、电器生产企业使用。用户的压力主要取决于用户从本行业购买的

15、产品的标准化程度、本行业购买的产品在其成本中所占的比重和本行业产品对用户产品品质的影响程度。由于金、银等贵金属具有特殊性，用户的压力对公司竞争相对较小。替代品的压力替代品是由于科技进步、经济因素、资源短缺等原因产生的。现在制造电器的主要元件贵金属含量较高，报废时废弃物中含有价值较高的贵金属、塑料等。随着科技的进步，电子产品更新速度快，电子元件中含金量越来越低，使得废弃物回收价值越来越低，这对公司发展产生了很大的威胁。但是现在条件下还必须考虑时间因素，由于电子产品更新时间快，所以报废的也快，在一定时间内产生的废弃物还是相当多。防御替代品的途径：通过降低现有产品的成本，提高贵金属的回收率；避开替代品的优势，重新界定竞争领域；将目标客户转向最少受替代威胁的细分市场。替代品是由于科技进步、经济因素、资源短缺等原因产生的。现在制造电器的主要元件贵金属含量较高，报废时废弃物中含有价值较高的贵金属、塑料等。随着科技的进步，电子产品更新速度快，电子元件中含金量越来越低，使得废弃物回收价值越来越低，这对公司发展产生了很大的威胁。但是现在条件下还必须考虑时间因素，由于电子产品更新时间快，所以报废的也快，在一定时间内产生的废弃物还是相当多。防御替代品的途径：通过降低现有产品的成本，提高贵金属的回收率；避开替代品的优势，重新界定竞争领域；将目标客户转向最少受替代威胁的细分市场。16价格预测根