房地产营销策划实训报告.docx
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1、长春工程学院管理学院SchooIofManagementrCCIT.房地产营销筹划实训学生姓名:学籍号:班级:专业:房地产经营与管理指导教师:日期:2013年12月18日教师评价指导教师评价工程及成绩考核指标考核内容成绩权重加权成绩合计L设计表现1.1出勤情况迟到、早退、缺勤等0.301.2设计期间表现日常学习态度、工作能力等0.202.完成质量2.1报告内容内容全面、完整、重点突出;参数方法选择正确全面、测算过程科学合理,结果准确、分析结论全面、客观、合理。0.402.2报告形式报告结构、排版格式、字数符合要求等情况。0.103.加分项表现特别突出,如设计期间协助老师处理突发事件并对防止严重
2、后果的出现起到关键作用等。签字:2013年12月18日时核绩平考成果绩成成加分综合成绩成绩核定人签字:2013年12月18日圣水湖畔前期筹划报告书专业班级:学生姓名:1城市宏观经济研究O1.1 城市区域开展对本工程的影响O1.2 经济增长及财富指标1长春市历年GDP增长情况分析1长春市历年产业结构开展情况分析1长春市历年人口规模及增长速度情况分析2房地产投资分析31.3 长春市住宅购置力指标研究3长春市历年城镇居民家庭人均可支配收入情况分析3长春市历年城镇居民家庭恩格尔系数分析42工程地块分析42.1 地块价值4宗地现状分析4工程四至5工程根本技术指标52.2 工程周边环境及配套分析52.2.
3、1 周边交通配套52.2.2 周边生活配套62.3 地块SOWT分析6工程优势6工程劣势7工程的时机7工程地块的威胁7地块价值评估总结73长春市住宅市场分析73.1 商品住宅市场83.2 2012年长春市各区市场情况83.2.1各板块分布及特点9各区商品住宅成交均价9各区商品住宅供给情况10各区商品住宅成交情况104.长春市高端住宅需求市场分析114.1 需求分析说明11调研目的11调研方法12抽样方法124.2 潜在消费群体的个人属性12年龄.12职业职务13收入情况13职业次数144.3 消费行为分析14现居住工作)区域14居住面积15户型154.4 消费者态度分析16置业目的16付款方式
4、164.5 本工程消费者需求17对本工程所在区域环境的评价17是否考虑在本工程购房17本工程产品类型选择18本工程需求面积18外立面风格19园林景观194.6 需求分析结论2O潜在客户特征及现居住情况2O潜在客户消费需求分析2O对本工程的启示2O5区域市场分析2O5.1 竞争维度选取2O5.2 竞争案例分析2O5.2.1 国信南湖公馆2O5.2.2 华亿红府225.2.3 南湖祥水湾235.3 竞争突破点分析246工程定位256.1 市场定位25市场定位的支撑点25市场定位256.2 目标客群定位256.3 产品定位257物业开展建议267.1 规划建议267.2 景观建议27工程入口27园区
5、中央广场27园区导示系统28园区路旁布置29园区水系、绿化3O园区过道31公共空间327.3 花园洋房32花园洋房效果图33花园洋房户型图337.4 多层347.4.1 多层效果图357.4.2 多层户型图357.5 车库车位368营销筹划378.1 销售阶段378.1.1 销售阶段划分原那么378.1.2 销售阶段划分378.2 销售策略388.3 推广总体目标381城市宏观经济研究1.1 城市区域开展对本工程的影响本工程地块位于朝阳区,朝阳区位于长春市中南部,是长春市的经济中心。全区西起人民大街与朝阳区接壤,北至新发路、上海路、光复路与宽城区相接,东临伊通河与二道区隔河相望。两地根底设施及
6、环境条件较好。朝阳区有南湖公园,而南关区有雕塑公园和动植物公园,这些公园都可以一定程度上提高工程的形象。两地集中了中高档次的工程,也有局部低档次工程。南湖周围的两个工程,南郡水云天和长影世纪城是借助南湖景色提高工程形象最多的两个工程。是长春市不可多得的高档高层住宅工程。同样,位于雕塑公园北向的万达长春明珠小区和位于伊通河畔的中海的一系列小区也是借景提高了工程的形象。小区也是借景提高了工程的形象。城市开展规划将对本工程开展带来众多利好,为本工程的顺利开发及销售提供有利条件。艺术学院口工业大学口工程学院春工程学院湖西区南部水云齐4N C吉林大学O华侨新村口腔医院/8人民医院 O:/吉林大学洋和小区
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