战略规划简要版1125.docx

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1、宁波成路纸品制造战略规划-2006-2010战略规划与20102020年远期目标2006年11月宁波成路纸品制造战略规划20062010战略规划与20102020年战略远期目标背景陈述11 .历史与现状12 .本战略制定原那么23 .战略制定的思路框架2第一局部行业分析31 .行业纵览32 .核心业务43 .竞争力量评估54 .局部竞争者概况5第二局部市场分析6L宏观市场分析62 .市场结构分析73 .市场准入8第三局部内局部析91 .经营业绩92 .现有核心产品规模与效益103 .客户分析124 .业务价值链活动的资源分析185 .SWoT分析一览表20第四局部战略分析与定位261 .企业战

2、略定位262 .市场战略273 .产品战略3()4 .企业资源战略31第五局部战略目标与控制321 .战略目标322 .目标评估和敏感性分析373 .战略风险的控制394 .远期目标405 .结束语41背景陈述成路纸品企业使命：承载丰富多彩的文明，走向世界每一个角落。成路纸品企业愿景：以品质和效率提升价值（顾客/企业/员工），做世界一流的纸品供给商。1 .历史与现状宁波成路纸品制造自2001年下半年起筹办，2002年转入正式经营管理，至2006年末走过了五年艰难而富有成效的历程。五年间，企业从零起步，已开展到了拥有900多员工，28000平方米生产经营场所和年销售额1600万美金的中型企业规模

3、。五年来，成路人锐意进取，善抓机遇，坚韧不拔，科学管理，经历了筹划，初创，建立管理体系，变革管理流程,探索开展道路等过程，一刻不敢懈怠，一脚一个进步。企业曾经受初创时的亏损，饱尝是否继续投入和经营等争议的痛苦。幸好，我们跨越了“十字路口”，正式经营管理八个月后开始当月扭亏为盈，第一年还略有盈余。第二年起，企业就以每年产销规模平均增长54.43%,每年主营业务利润平均增长162.22%的速度持续地盈利性地开展着，用五年的时间超越了许多普通企业十年也难以到达的目标。我们煎熬着跨越的艰难，也享受着成功的喜悦。我们将以假设千里程碑事件的素描来案例式表达企业这五年的重点进程，以一组财务数据和关键绩效来说

4、明增长及其质量，并对业已形成的主要管理体系进行综述。我们还将归纳总结企业成功的关键要素，诊断企业的短缺资源。通过对成长历程的描述，将能比拟清晰地看到这五年在成功和挫折中的开展脉络，借以抛砖引玉。同时面对企业新的机遇和挑战，我们须对企业未来开展的使命和愿景进行明确的定位。在遵循企业开展战略普遍原那么的根底上，结合自身企业的特点，确立制定本企业未来五年开展战略的思路和框架，并按此框架逐步地展开战略规划。1.1 假设千里程碑事件下表中具有战略意义的十大里程碑事件在企业五年的开展历程中间发挥了战略性的作用。实践证明，每一次挑战性的战略行动都将推动企业历史性的跨越。 2001.6.12,筹建会议一宣告了

5、宁波成路纸品制造的成立 2001年8月TO月，系统性组织机构的设立，厂房租赁和试生产标志着公司进入筹办和试生产期 30亩土地购置一为低本钱的必要初始土地资源作好了准备 港台企业人才引进一一强化补充了正常的人力资源 5S/IS0/ERP奠定了企业管理的软件系统工具根底。 BASE4订单一扭亏为盈的转折点 日本订单一战略行动成功的范例，为盈利创造了良好的根底 CAPP-探索外乡化营销的道路 设备拍买一硬件条件取得了质的突破 高宝机与CTP实现印前的色彩管理,增强了企业开展的动力从以上重大事件可以看出企业五年开展的关键成功因素：（1）体系化、标准化的管理机制；（2）抓住了假设干关乎企业命运的重大战略

6、行动机遇；（3）执着的团队。1.2 02-06年主要财务数据2002年2003年2004年2005年2006预期年均增长销售额2169.7万3436万5883.9万9495.32万12035万54.43%利润总额48.64万201万509万1134.2万1810万162.22%1.3管理体系综述目标与绩效管理体系；预算与方案管理体系；业务流程管理体系；质量管理体系；工艺技术标准体系；市场开拓体系；5S现场管理体系；人力资源管理体系;体系建立和使用时间较短，需进一步完善；发挥了计算、考核、控制和筹划等作用，但是没有完全发挥“系统管理”的功能。体系的“PDCA”管理循环质量有待提升。2 .本战略制

7、定原那么严谨性，务实性，挑战性，方向性、系统性、前瞻性。3 .战略制定的思路框架行业分析 市场分析 内局部析战略分析战略目标 与控制战略目标在企业战略分析，战略定位，战略定标的过程中，将以企业的经济效益为中心目标，以市场一客户一产品的循环为着眼点，密切关注企业的持续开展和风险控制，探索企业开展的原动力与核心竞争力，力争价值创新。第一局部行业分析1 .行业纵览1. 1行业定义我们将本企业的现有产品定位于纸质的文具（stationery）家庭用品（home）和办公用品（office）,简称SHOP,概称纸制品（PaperProduct）,与本行业紧密相关的是“纸”、“印刷”以及“文具”，它的最重要

8、的2个相关行业是文具行业和印刷业，印刷又主要分为书刊印刷和包装印刷，书刊印刷那么又可关联到文化产业。本行业属日用消费品制造业（第二产业），具有劳动密集型、工艺密集型和资金密集型的特征。1.2行业概况表1.1纸制SHOP（含教具和塑制文具）规模一览表关键区域人口GDP（USD万亿）06GDP预计增长纸制SHOP（含教具及塑制文具）市场规模纸制SHOP市场规模市场增长率SHOP市场规模市场增长率美国3亿14.4863.6%3213.64亿2497亿6.3%$3980亿8%欧盟4.564亿12.8712.1%2855.36亿2218.6亿2.1%$3536.28亿8%日本1.277亿4.6633.7

9、%1034.46亿803.78亿3.7%$1281.15亿8%中国13亿2.0549.3%1000亿777亿10%以上/10%以上英国0.602亿2.227504亿/注：市场规模日、欧与美国GDP成正比；日、欧的市场增长率参考美国增长率；GDP总额来自2005年世界各国GDP排名（按名义汇率计算）；欧盟GDP为欧盟25国GDP加和数； 欧盟25国总人口4.564亿参考欧共体统计局发布的截止2004年1月1日的人口数据；英国人口参考英国国家统计局公布的截止2005年6月底的数据；美国3亿参考美国人普查局2006年10月数据；日本人口数参考自日本总务省公布的2004年人口推算数据；中国的IOoO亿

10、规模是文具行业的市场规模，规模和增长率数据来自中国文具市场五大开展方向；美国SHOP市场规模和增长率来自美国学校家庭办公产品协会的调查数据； 英国的纸制SHOP数据来自StatiOner（不含贺卡）及贺卡数据，05年分别为21.6色英镑和12亿英镑，纸制SHOP（含贺卡）合计33.6亿英镑，按15：1汇率算，为504亿元人民币； 美国纸制SHOP（含贺卡）2004为360亿美元，比2003年增长6.3%,来自“Greetingcard,Stationery,GiftWrap&PartyGoodsandPapercraftingReport2005,FromUnityMarketing,假设20

11、05、2006年均维持6.3%的增长，那么05年为382.68亿美元（3023.17亿人民币，按7.9汇率折算），06年为406.79亿美元（3213.64亿），比照05年英国纸制SHOP502亿，美国为英国的6倍，接近两者6.5倍的GDP差距；我们推算欧盟和日本的纸制SHoP规模与美国市场规模成正比，乘数是欧美、日美的GDP倍数；5-7中的纸制SHOP市场规模包含了教具和塑制文具;据“Stationery（PersonalandOffice）MarketReport2003”，纸制的SHoP和教具、塑制文具在文具中的比例为77.7%和22.3%；我们按77.7%的比例估算纸制SHoP（不含教

12、具和塑制文具）的市场规模本行业的主要推动因素为GDP及其增长率、人口、消费习惯；根本处于生长与成熟交叉的生命周期。盈利空间分析:美欧日中的纸制SHOP的市场总规模为6296.38亿,盈利率我们参考2006年印刷百强企业的平均利润率8.85%,那么总的盈利空间为557.23亿，非常巨大。2 .核心业务2.1纸制品图谱与分类表1.2产品图谱分类主要产品种类文具万用本、地址本、记事本、日记本、儿童图书故事类、益智类、教具、手工）家庭用品万用本、地址本、记事本、便签本、即时贴、风琴包、档案盒、相册、剪贴本、相框、贺卡、信封、卡片套装、礼品袋、礼品盒、手挽袋、杂物储存盒、纸工艺品/套装、游戏/玩具扑克牌

13、、立体书、拼图、游戏图、Party用品）办公用品万用本、地址本、记事本、便签本、日记本、即时贴、文件袋、文件夹、风琴包、档案盒、相框其他纸制日用消费品、包装彩盒、纸箱、软包装、其他）、书刊印刷书、期刊杂志、报纸、教课本）、商务印刷画册、海报、广告册、宣传册）、办公用品印刷（名片册、号薄、单据、证卡）、商标印刷不干胶、吊牌/吊卡、条码、商标）、数字和快速印刷、专控品（钞票、发票、邮票、护照）2.2主营产品本企业目前的主营产品作为详细微观分析对象，包括本册、相册、剪贴本、贺卡、文件储存类、礼盒、礼品袋、故事书、拼图、文件用品等，其他潜力产品或新创产品根据社会变化和企业开展也将于未来企业开展过程中相

14、机选择，以寻找新的经济增长点。2.3产品效用分析表1.3类型根本功能需求效用剪贴本分类存放照片、剪报、各类主题文章、图像创造纪念品；保存记忆；作为礼物；分享相册相框存放照片、摆放保存记忆；分享；礼物；维持人际关系贺卡送给他人表达情感、保持联系、传递关爱、维持人际关系礼品袋放置礼品传情达意本册书写记录载体记录和管理信息、提高工作效率文件存储类文件分类、归档、存放以上产品具有销售及使用便利，平安可靠，易于环保处理，无须售后效劳等效用特征。3 .竞争力量评估J2.新玩家J5.行业内部竞争程度JL供给商0二夕AJ3.买家J4.替代产品图Ll竞争力量 买方力量：讨价还价能力强，价格敏感性高； 行业内部竞争程度评估：行业增K速度、市场集中程度、产品差异程度、固定本钱/附加价值、转换本钱2006年印刷业百强数据，其中纸品文具数据（规模、增长率、盈利率） 供给商力量评估：纸张生产商出现大型化趋势：小型工厂因环保本钱被淘汰：外协能力仍较薄弱； 新进入者力量：工艺密集型，资本密集型，设计开发创新性，新进入的门槛较高。总评：行业内部竞争较剧烈，买方力量较强，供给商力量增强，新进入者难度偏大。行业竞争的关键恰是自身爆发力的强度和规模效应。4.局部竞争者概况 港企/台企/民企/国企特点：民企崛起，国企衰弱，港/台企走向两极分化。 长三角、珠三角、渤海湾