茶叶营销策划方案.docx

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1、2021茶叶营销筹划方案1一、公司简介茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国自然保护区一一_,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境,历来为四方茶人所瞩目.公司产品全部来自,一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证.2021年9月，在,成立第一家门市部一一_茶叶行.主要销售品种：大红袍、红茶等.二、大红袍知识“大红袍”是武夷岩茶中品质异者.武夷岩茶产于_的_,位于崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名，岩以茶显,故名岩茶.武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品，元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门

2、采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶.“大红袍”名根茶树,生长在一九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保存着1927年天心寺和尚所作的“大红袍”石刻,这里日照短，多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴.这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目.关于“大红袍”的来历,还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红泡迨在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了，“大红袍”茶名由此而来.”大红袍“茶树现经市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的

3、技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产.“大红袍”茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而己.每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成.”大红袍”的品质特征是外形条索紧结,色泽绿褐鲜润,冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感.大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香,香高而持久,“岩韵”明显.大红袍很耐冲泡,冲泡七、八次仍有香味.品饮“大红袍”茶,必须按“工夫茶”小壶小杯细品慢饮的程式,才能真正品尝到岩茶之颠的韵味三、市场背景在_市,在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的20

4、0多家迅速增至如今的1000多家.我们今天投资新品种就是这场演出的主角一大红袍.作为武夷茶传统集散地，的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表.据市茶叶协会统计,从去年到今年年初,仅_一个地方新增的大红袍专销店就到达五六百家,大红袍的市价更翻了两三倍.是什么原因让大红袍一炮走红呢？尽管目前大红袍市场看上去相当火爆,其实2021年以前,很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶.而受金融危机影响,武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况.当时经营大红袍的茶店也不过两、三家.但在2021年，这种情况忽然发生了变化._市茶叶协会的统计数据显示,2021年5月至今,短短一年多时间内,市新开的大红袍加盟店和

5、专卖店数量到达了500多家.不仅在_,在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场,大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现.传说中六棵已有360多年的大红袍母树,在核心景区的一个叫九龙窠的地方.为了保护这六棵母树,2005年_市政府在进行最后一次采摘之后,对这六棵母树进行了封存保护.而目前在区种植的大红袍,都是用这六棵母树的枝条进行托插的方式繁育出茶苗,并逐渐推广开的.目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所限制着,就是当地的茶叶贩子、经销商,他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具.卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？四、市场分析

6、茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向.可以说，国内的产业行业是“有名茶,无.面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索.我们面临的竞争对手要数零售客商的价位,与企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的缺乏之处.五、市场定位1、主市场（目标市场）定位以现有的高质量客户源为根底，向周边高档住宅社区辐射.2、副市场（辅助市场）定位以各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量.六、营销策略1、企划概念核心理念：诚

7、信、创新、自然、和谐.以诚信为立世之本，以创新为开展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标.“人无忠信,不可立于世.个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有开展可言的.创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势.大道自然,茶业崇尚自然文化的生活态度,海纳北川、有容乃大,建设和谐开展的企业.经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值.茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是_茶业的每一位客户不管是产品或效劳相对客户而言,都能表达出物超所值的经营理念.效劳理念：效劳从细节做起.2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种.包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼

8、品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等,根据不同的消费形式,拓展不同的渠道.七、投资预案1、店铺面积：约平方米.2、投资金额：合计约万,其中装修万、设备万、存货_万.3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅.4、工作人员数量：暂定两人.2021茶叶营销筹划方案2一、前百：现在,计算机网络技术已经得到了飞速的开展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的开展，未来的的商业模式也将

9、以电子商务为主要的经营模式.网络营销有利于提升工作效率，降低本钱,增加市场,所以我们将推广网络营销，改变营销模式,更要推广企业品牌,提升企业经济利益.二、网络市场情况分析1 .网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产水平的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百种左右.2茶叶市场治理无序,没有标准.茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面.3企业的实力弱，品牌意识弱.我国茶叶企业数量众多,但大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱，我国注

10、册自己品牌的茶企不到1000家.2 .奕福茶叶网络市场时机分析茶叶网络营销是当今电子商飞速开展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节,越来越多的人们喜欢网上购物.网上购物方便省力.有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音,安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗.利于销售.3 .网络市场风险分析作为商业之间的来往,主要的原那么就是:诚信为本.顾客的迷惑的不可限制的认知误差,都是影响销售的重要因素.信息的平安性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求.商务情况千变万化交易一旦达成,就不可否认，否那么会影响一方的利益.网络交易注意防火墙技术,网络防毒,信息加密存储,身份

11、认证，授权等.三、网络市场细分与目标市场定位1 .顾客需求分析顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品.茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售.在网站上可以显示些热销的茶叶,帮助顾客挑选,吸引消费者.2 .市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音,泉州人们都有饮茶的习惯,人们也喜欢奕福的铁观音,奕福拥有较好的市场份额.3 .网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销,是树立企业的品牌，还是仅是产品展示,对于奕福的网络营销定位等,都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案

12、.而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的,还有效劳型的,不同的类型,其营销的方式不同,所以来说,对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一.四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比拟）1 .产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品.随着消费需求日益显现个性化的特点,公司不应急于制定产品策略,而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话,根据不同顾客的具体要求,进行产品生产和服务,开展定制营销.2 .价格策略网络营销中价格策略的制定,应当充分考虑每个消费者的价值观,顾客的消水平.传统营销定价主要考虑产品的.生产本钱和市场上同类产品的

13、价格.但在网络上,消费者购物根本属于理智型,价格是否适宜取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购置信息,实现双方的充分沟通.3 .渠道策略渠道就是产品和效劳从生产者向消费者转移的过程.网络营销使生产公司直接面对消费者,传统的渠道受到冲击,与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理.渠道策略即解决物流的问题.4 .促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息.4.1、 网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式.由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置.4.2、

14、 网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果.赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等.4.3、 网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大局部网站乐意采用的促销方式.抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进行商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等.消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品

15、或参加网上活动等方式获得抽奖时机.4.4、 积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作.网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便.积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品.积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提升活动的知名度等.2021茶叶营销筹划方案3目标与理念经营目标:扩大产品知名度+提升市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康.根底工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中央设计

16、专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提升网站的质量、可信度和知名度.2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联.3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群.4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解.5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销.6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付.7）建立多方面的问答咨询帐号,如