市烟草公司公司十四五发展规划.docx
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1、市烟草公司卷烟经营“十四五”发展规划为了坚持“稳中求进”工作总基调,抓住并用好重要战略机遇期,围绕贯彻全省行业高质量发展方案要求,科学谋划卷烟营销“十四五”发展规划,切实推进卷烟营销实现高质量发展,制定此发展规划。一、“十三五”期间卷烟营销工作情况十三五期间,*市局(公司)卷烟营销工作深入贯彻国家局、省局工作部署,以营销高质量发展为目标,以构建“六大体系”、破解“十大问题”为引领,扎实推进卷烟营销各项工作,取得了一定成绩。2020年实现卷烟销量*万箱,实现卷烟销售收入*亿元,较比*年收入增长*%,单箱销售收入*元,较比*年增长*%,为全省行业高质量发展做出了贡献。(一)加强市场调控,卷烟市场状
2、态进一步提升。持续深化市场化取向改革,采取有力措施,改善供求关系,推动*地区卷烟市场状态进一步提升,月度存销比保持在合理状态,主销规格盒包价格基本顺价到位,条包价格指数恢复到99以上,零售客户卷烟经营毛利率恢复到*%以上。一是做好调控投放。合理设置各个品规的投放上限,完善了零售客户分档管理办法、新品及高价位卷烟投放管理办法,并固化到营销平台,进一步提升了精准投放效果。二是深化大户治理。在省局要求大户标准*条的基础上,将客户月度商定总量上限标表下调到*条,终端扫码系统上线后销量大户基本实现扫码销售,专销结合持续加大大户管控力度。三是推进工商网配。加快推广“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网配
3、模式,对接工业企业达到*家。四是认真落实“三级”监管,根据省局月度的卷烟营销监管情况通报内容,对涉及到*烟草卷烟经营的问题,进行整改,并提报省局备案,不断完善卷烟经营工作。(一)加强品牌培育,地产卷烟规模进一步提升。紧跟强势企业、强势品牌,着力加强品牌布局和品牌培育,推动重点品牌和一类烟做大做强。预计20*年重点品牌实现销售*箱,占总销比重*%,较比20*年提升*个百分点。一是提升品牌建设水平。依据全省行业品牌建设现场会议精神,制定了品牌建设实施方案,明确了“242”的一二类卷烟品牌培育重点和“246”一类烟结构引领重点品规,合理设置了各个品类宽度的上下限,规划了各品类的主导、护卫、潜力规格数
4、量,推动品牌建设水平全面提升。二是加强引入退出管理。依据全省行业卷烟品牌(规格)引入退出管理办法,进一步加大清退力度。*年来引入新品*个,集中清退*个(不含雪茄烟、外烟和万宝路),20*年下半年协议规格*个,达到了省局要求。三是加强地产卷烟培育。深化工商协同,工商双方组织开展了一系列推广活动,取得了良好的效果,预计20*年销售新品品牌*箱,消费者认知度稳步提升。(三)加强客户服务,终端建设水平进一步提升围绕客户盈利水平提升做文章,不断夯实网建工作基础,客我关系再上新台阶。一是有序推进现代终端建设。按照省局要求,进一步完善了终端建设工作制度,预计建设数采客户*户,占客户总通过客户经理实地走访、召
5、开推广会议、微信群等方式,利用微视频、图片、终端示范户店主现身说法等手段,向全地区零售户进行宣传,预计建成终端示范户*户,终端建设实现了“0”的突破。二是文明吸烟环境建设实现破冰。按照省局要求,积极协调政府,市委文明委下发了*市文明吸烟环境建设工作实施方案*文明委发*】*号文件,预计建设吸烟室*个、吸烟区*个,吸烟柱*个,并与*等单位签订吸烟设置维护协议,进一步夯实工作责任。三是建全客户服务机制,围绕“起于需求、终于满意”的思路,成立专班,经过深入调研研讨,形成了“131331”客户服务体系,制定客户服务手册初稿,推动客户经理手机APP应用,为了提升客户服务质量奠定基础。(四)加强队伍建设,基
6、层管理水平进一步提升。坚持将练内功、强管理摆在更加重要位置,狠抓基础管理,不断提升营销管理水平,“人才强企”“管理强企”战略在营销战线进一步落地落实。一是提升员工能力素质,配置市场分析员、终端拓展员,新招聘*名大学生充实到营销队伍中,积极开展教育培训工作,邀请讲师、终端建设专员、优秀客户经理来*市对全体营销人员进行了培训,培训覆盖率100虬二是加强绩效考核工作,完善了绩效考核管理办法,进一步完善绩效考核标准,加强绩效考核结果应用,将结果纳入到绩效薪酬中,以绩效考核为引导,强化队伍建设的作用逐步开始现象。二、十四五期间卷烟营销发展规划为了更好的在“十四五”期间推动卷烟营销工作,始终坚持*新时代中
7、国特色社会主义经济思想为指引,围绕全省和*市委市政府十四五发展规划要求,聚焦“做强做优*烟草,实现科学发展”工作目标,认真落实“增销量、提结构、降库存、增税利”工作措施,优化卷烟品牌发展布局,深化卷烟营销市场化取向改革,不断增强营销网络渠道控制力,坚守卷烟规范经营底线,加快推进*烟草卷烟营销实现高质量发展。(一)规划原则1.坚持以“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”为前提。合理确定各年度销售指标,科学调控月度供货总量、单客户总量控制及单品限量投放标准,实现卷烟均衡销售。2 .坚持以提升卷烟单箱结构为主线。紧跟强势工业强势品牌,优化品牌布局,大力发展一类烟,持续提升一类烟销量占比,促进卷烟
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- 烟草 公司 十四 发展规划