XX交通大学XXX土木工程检测科技有限公司.docx

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1、XXX土木工程测科技市限公司商业计划书“科技、品质、创新”目录1 .执行摘要21.1 商业计划21.2 产品与技术31.3 公司战略41.4 市场分析41.5 营销与销售策略41.6 投资分析41.7 团队简介42 .公司简介62.1 公司名称62.2 公司描述62.3 商务模型62.4 公司战略规划82.5 创业团队91.1 Surferstar无损检测技术概况101.2 技术原理111.3 主要技术：121.4 产品创新内容131.5 仪器设备161.6 工程案例194 .产业行业分析224.1 行业宏观环境分析（PEST分析）224.2 行业市场细分分析234.3 业发展前景314.4

2、上下游议价能力分析335 .市场分析345.1 市场概况345.2 产品特性优势355.3 客户诉求与购买准则375.4 产业购买者行为分析385.5 差异化策略的选择385.75 WOT分析与市场策略406 .竞争分析416.1 行业竞争分析416.2 行业竞争结构416.3 新进入者分析446.4 替代品的威胁456.5 劣势与风险467 .营销策略与计划477.1 销售对象477.2 下游产业477.3 销售渠道477.4 推广策略507.5 服务特色508 .公司经营与管理528.1 公司的组织结构528.2 部门职能528.3 公司运营计划538.4 公司人力资源规划549 .投资和

3、财务分析551 .1投资分析559 .2财务分析5810 .风险分析与规避6310.1 技术风险6310.2 财务风险6310.3 管理风险63附录1：专利证书65附录2：财务报表74XXX土木检测科技有限责任公司AIisheTech.Co.,Ltd.BusinessPlan1.执行摘要1.1商业计划企业名称：XXX土木检测科技有限责任公司核心技术：全波场高密度面波无损检测技术（SUrferStar技术）本公司致力于为土木工程，尤其是隧道，桥梁，道路，地铁等提供高质量，高精度，无损伤的检测服务，我们现在以团队型试运营，拟成立公司。在土木工程中，检测分为有损和无损检测两种，有损检测即为通过开挖，

4、打孔等手段对建筑物内部进行探测，有损检测会破坏建筑结构，由于应力释放，即使时候修补，也会造成不可逆的损伤。而无损检测则是通过一些物理性质来得到建筑物内部的破损空洞情况。目前常用的无损检测手法有雷达，红外，超声波等，但这些技术均有一些不可克服的缺陷传统的无损检测技术有着或多或少的缺陷。如雷达检测检测深度较低，不能碰到水和钢筋，这也局限了它的发展，如果要穿过深度较厚的混凝土需要两台雷达设备做对穿，这对于隧道等岩土和水下工程几乎不可能，尤其是钢筋混凝土的建筑中，雷达应用都比较慎重。超声波也有和雷达类似的特性，因此检测范围有局限，而红外检测检测精度极低，它的检测前提是建筑物均匀受热，通过红外镜看到建筑

5、物的内部颜色来判断缺损，但是没有建筑物会均匀受热，因此，红外的结果只可以用来预估。我们所使用的SUrferStar检测技术为一种新兴技术，该技术为团队冯少孔工程师，车爱兰教授和日本高铁集团联合开发。SUrferStar检测技术克服了现有技术的探测精度低，探测范围小的缺陷，目前最大检测深度可达100米，最大检测精度可达毫米级，可以很骄傲的说，我们的无损检测技术走在了世界的最前端。本团队利用建筑物表面波形传递遇到不同介质会发生反射和突变的特性,历经十余年研究，集成开发出了目前世界上精度最高，最为先进的检测手段。检测原理如下：在检测一个建筑物时，我们会通过小量敲击给予一个激发波形，通过24道检波器回

6、收返Iq波，然后用团队的SUrferStar软件对波形进行分析，根据波形的突变和传播特性进行反演，最终得到建筑物内部构造（该技术获得省部级科技进步奖2次，专利8项，自然科学基金支持2次）。目前我们团队参与了数十项国内大型工程的检测，包括京沪高铁，南水北调等项目。传统的无损检测技术有着或多或少的缺陷。如雷达检测检测深度较低，不能碰到水和钢筋，这也局限了它的发展，如果要穿过深度较厚的混凝土需要两台雷达设备做对穿，这对于隧道等岩土和水下工程几乎不可能，尤其是钢筋混凝土的建筑中，雷达应用都比较慎重。超声波也有和雷达类似的特性，因此检测范围有局限，而红外检测检测精度极低，它的检测前提是建筑物均匀受热,通

7、过红外镜看到建筑物的内部颜色来判断缺损,但是没有建筑物会均匀受热,因此，红外的结果只可以用来预估。而我们的面波检测技术克服了这些缺陷，目前最大检测深度可达100米，最大检测精度可达毫米级。地基分析处理，建筑物砖墙破损分析，建筑XXX土木检测科技有限责任公司AIisheTech.Co.,Ltd.BusinessPlan物注浆实时监测，地基承载力测试，大坝，市政工程内部裂纹等检测都是我们的应用范围，可以很骄傲的说我们在无损检测这个领域上走在了世界最前端。公司拥有领先的专利技术8项，软件著作权1项。公司的检修技术不但符合宏观环境对于准确度、安全的需求，还能实现特殊工程的量身定做，具备极强的竞争优势。

8、公司初期会通过依托上海交大海洋科学院进行招标，免费承接抢险类工程，参展业内相关展会等方式建立品牌和行业口碑，完善质量监控体系。后期不断改进技术，保证技术方面的优势，并拓展市场，寻求与各地检测企业以及政府的合作，将全波场高密度面波无损检测法产业化。公司的任务就是要成为土木工程无损检测行业的领先者，为中国可持续发展做出贡献，为人类创造更多价值。1.2产品与技术目前国内各项工程使用的检测手法，均为传统的有损检测，其对于建筑物本身的破坏已经越来越成为突出问题，实施工艺的方式转型已经是大势所趋。而且中国正处于大规模城市化进程中，各项基础设施建设，城市改造，重点项目的推进，都需要高效的检测技术。而目前无损

9、检测技术中红外和雷达都有过多的局限，准确率低，相比而言，surferstar检测技术优势明显。SUrferStar检测技术可以探测到表层到深层数十米的地基密实程度，早期应用于日本的新干线检测上。直到近年来，课题组老师的带领下，我们开发了首款拥有自己知识产权的SUrferStar面波检测技术，并致力于实现该技术的产业化，对于该技术拥有以下优势：1）技术的独创性该项目包含8项国家专利,1项软件著作权，依托上海交通大学等高校的科研实力，以上海现有先进制造业为基地，我们开发出了高效准确的检测软件，是其他企业、公司无法达到的技术壁垒，降低了我公司的商业风险及模仿性。2）性能的优越性Surferstar的

10、实质为冲级影像法检测，该检测技术准确度高，检测过程简单。检测范围广，能够做到目前市面上检测范围最广，最高效方法。而且从性价比来看，本项技术相对目前主流的雷达，超声检测更为便宜。并且准确度提高了一个量级，所以大有发展前景。3）工艺的先进性无损检测是相对有有损检测而来的。有损检测即为打孔或者开挖检测，有损检测的技术对建筑物本身有很大的伤害，尤其是对建筑物的强度和耐久性影响巨大。近些年无损检测技术越来越得到大家的重视，然而市面上主流的无损检测技术均存在明显缺陷，如雷达和超声波不能识别钢筋混凝土里的钢筋，红外的准确度差等特点，所以并不能得到直接应用。而surferstar检测法可以穿透不同介质来检测建

11、筑物，准确度提升了一个级别。4）研发的延续性现在我们的产品已经技术成熟，具备生产成品的能力。相关技术专利的申报已经完成，己取得授权，并已试销售数款，将我公司产品逐步走入市场做好准备，另外，依托团队雄厚XXX土木检测科技有限责任公司AIisheTech.Co.,Ltd.BusinessPlan科研实力和产业背景，这也为我们提供了后续研发的保障。1.3 公司战略公司的发展将分为三个阶段。在第一阶段公司专注于技术的推广和影响力的提升，将承接一些高难度的检测工程，逐步打开高端检测市场；在第二阶段公司专注于品牌建设，扩大检测团队，成立不同项目组，专业负责桥梁，隧道，道路等不同方向的检测，并通过行业联盟、

12、展销会、事件营销迅速提升XXX品牌影响力，扩大销量；在第三阶段公司将专注于新技术开发、创新应用，以及通过整合产业链内相关资源，为客户提供完整解决方案。1.4 市场分析无损检测技术应用广泛，需求量大。但由于市场上绝大多数生产厂商没有先进的检测技术，一旦市场被开发，我们将有巨大的利润空间。本公司产品处于产业链的上游，市场定位无损检测技术及硬件的提供厂家，以中等规模的二次检测厂家作为主要的目标客户，并逐渐建立自身的检测团队。从地理上讲，由于目前需要检测的工程多集中在经济较发达地区，该地区有较丰富的过目标客户数量，再考虑到推广的成本，以及市场的需求，初期的目标定位于长江三角洲地区，并逐步辐射到全中国。

13、1.5 营销与销售策略快速进入并稳步发展国内检修行业的510强企业，后期视机会自己组建团队进入施工市场。目前国内监测市场非常混乱，并没有严格标准，而我们检测技术的适用范围和精确度远大于现有检测技术，在收费上也有巨大优势，我们希望一开始通过承接难度较大的检修工程来打开市场。本公司将主要进行自身品牌的塑造，并将建立体验中心，让客户亲眼看到我们的检测技术和现有技术的对比，运用我们的产品的厂家提供技术展示的机会，同时进一步提升自身的知名度和品牌形象，让更多商家了解和信任本公司。同时，我们将充分利用关系营销和各大行业联盟渠道扩大销售。1.6 投资分析我公司初期注册资本400万，静态投资回收期2.79年，

14、动态投资回收期3.74年。NPV为37.6万元（税后），IRR=78%,1.7 团队简介我公司创业团队成员主要来自两方面，其一为上海交大的教授团队，以车爱兰，陈兵和冯少孔老师为主，还有来自材料、管理、船建、商务英语等专业的高校毕业生，其中3位同学有留学经历。从构成上看，我团队既有身为科研骨干的教授，有实际运营经验的资深业内XXX土木检测科技有限责任公司AIisheTech.Co.,Ltd.BusinessPlan人士，也有各个学院的研究生精英人才；从专业技能来看，既有研发骨干、有丰富经验的管理人员，也有营销和财务的专业人才，多为熟悉本公司各方面情况的复合型人才。同时本公司还得到了中国工程院葛修

15、润院士的全力支持，拥有强大的顾问团队。本公司创业团队成员在不同领域经历过各种挑战，并取得可观成绩，从团队建立以来，通过长时间的磨合和锻炼，我们已经培养了良好的默契度，建立起自己的团队精神，携手并进，共同开创企业发展新局面。2 .公司简介2.1 公司名称XXX土木检测科技有限责任公司2.2 公司描述XXX土木检测科技有限责任公司(以下简称“公司”，“我公司”，“本公司”或“我们”)是一家专注于研发、品牌经营的高科技无损检测企业。我们一直秉承“科技、品质、创新”的经营理念，致力于打造有领先技术工艺、有先进营销模式、有创新市场应用，同时有高度社会责任感、追求用户体验、适应市场变化的新型高科技公司。本公司致力于土木工程损伤的检测技术的开发与推广，为各种需要修复的工程提供高性能，高准确度的检测手法，并且有效节约其成本。本公司的核心技术为全波场高密度面波检测技术(SUrferStar)。本公司的技术参与了南水北调明河段的检修，我国北方第一条沉管隧道海河隧道的时时注浆检测，深圳