2023年度品牌热点营销事件解析.docx
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3、析瑞幸与茅台跨界联名淄博烧烤事件营销喜茶与FENDl跨界联名钟薛高SaSaaAI营销.贵州村超事件营销玩梗,若营销I椰树“擦边”营销小红书情感直播NEIWAI女性话题营销L瑞幸与茅台破解流量密码成熟品牌破圈&发展品牌借势的创新营销9月4日,瑞幸咖啡X贵州茅台联名款咖啡“酱香拿铁”正式上市,如此跨界联合点燃行业关注。隔天,瑞幸官方发布数据,酱香拿铁首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。美酒咖啡的独特组合,也引发了消费者的猎奇心理,联名产品也在社媒平台引起大量用户主动转载,拉满品牌话题度,两个品牌也都在流量、销量、品牌、渠道方面获得营销效果的显著提高,酱香拿铁也成为今年年度现象级爆款,
4、实现了1+12的商业效应。近期瑞幸咖啡公布2023年第三季度财报,数据显示,其第三季度总净收入获同比增长84.9%。贵州茅台发布2023半年报营收同比增长19.42%,联名营销带来声势爆棚的同时也为品牌带来了喜人的转化增长。瑞幸人群洞察在稳定年轻消费者的同时通过跨界联名解锁潜在消费者24岁以下新线城市消费者为主力客群瑞幸亟需找到新客群的营销机会咖啡目标消费者24岁及以下25-30岁%31-35岁8*必36-40岁0P%41-45岁05K46-50岁58现制咖啡用户年龄分布51岁以上6现制咖啡用户月线上消费能力33i37382C2291124现制咖啡用户城市等级分布口Ql32.12y11ho?7
5、1S72)工J珈啡主流品牌“云试产品联名品牌活动无主流产品LV打造限时快闪书店青苹果拿铁美术馆限定手机支架获取Smart拿铁SmartSmart聪明杯冰蓝拿铁浦东美术馆帆布袋/门票汤力美式JIMBEAM帆布袋/礼盒的联目处期耐美让户鲜时小乐标在HEYTEA自禁不同类型的跨界联名,翁破玩U边界,触达不同类型新用户IilArbicacoftee灭油时IHg来源:QUeStmObile20236Y&东发道-11QNGFATTOUKEYLEARNINGS对瑞幸来说跨界玩法是把握年轻人兴趣的好方式,跨界选择是突破年龄结界的好渠道微播易数据驱动的KoL内容&电商整合营销平台茅台人群洞察面对增势迅猛年轻人群
6、,茅台亟需“有趣创意”打破“后浪”次元25-44岁的人群为购买主力人群竞品通过联名和文创的方式走进年轻人的世界高端白酒饮用人群年龄分段占比及同比白酒行业搜索人群年龄趋势23.6%30.8%2021年中MAT18-24岁25-34岁35-44岁16.7%24.1%29.3%25.4%13.跳+6%.3%17.9%26.9%2022年中MAT2021年搜索人数占比2022年搜索人数占比45-54岁55-64岁18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁手藏文携宝蜀坊家古因井国化基水深化-07洋河殷份双沟圣宓文.古井贡酒联合八喜冰淇淋推一W晒出浓香型原味!4尔柏冰淇淋KEYLEARN
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