房地产之异业联盟跨界营销.docx
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1、房地产之异业联盟,跨界营销一、遵循原则:1、价值观趋同:必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致;2、文化契合度:必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量;3、重营销推广:要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念;4、高客户重叠:重叠性高且客户覆盖范围较广。二、合作模式:地产+微信+异业(本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4s店),实现资源共享,跨界营销。三、联盟优势:1、客户资源共享,利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化;。2、相互影响,提升品牌认可度。各行业商家在
2、区域市场内影响力及客户认可度互不相同,各行业商家联动出击,抱团营销,有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度,同时,通过相互影响,也将大大提消费者对品牌的认可度。3、推广宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。四、微信营销:集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,
3、因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。五、微信营销思维:1、助力思维:病毒式传播,全民嗨助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可
4、以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。2、抢红包思维:精众传播,立竿见影抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到
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